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問路的人
作者：荷兰的海 回复日期：2009…08…12 20：44：39
同为外企销售，深刻理解并赞同楼主观点，育人佳文，爱妻有福，读者有福。。。。。。
有机会切磋学习。同在武汉国贸大厦，Offic高楼主2层，30F，也许有过一面之缘。武汉敬候佳音，邀楼主及爱妻（或武汉美女）小酌两杯。。。。。。
QQ：15076103
作者：66836393 回复日期：2009…08…12 21：58：02
离开~~
作者：崔大宝 回复日期：2009…08…12 22：08：44
一天一顶？？？
色哥的帖子，今天你顶了吗？
色哥的帖子，今天你顶了吗？
色哥的帖子，今天你顶了吗？
色哥的帖子，今天你顶了吗？
色哥的帖子，今天你顶了吗？
大宝前来报道~~~~！！！！！！
作者：寒星孤夜 回复日期：2009…08…12 22：23：25
刚做销售四个月，今天发现跟丢了一个单子，郁闷中。。向色哥好好学习！努力实践！
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…12 23：02：20
顶起！
作者：zyx2006714058 回复日期：2009…08…12 23：28：56
销售的好贴
作者：mcszhou 回复日期：2009…08…13 00：04：14
来顶顶色哥
作者：打在落地窗上的雨 回复日期：2009…08…13 02：59：44
mark
作者：persist007 回复日期：2009…08…13 08：53：24
大家觉得测试仪器这个行当怎么样？示波器，电源，频谱分析仪之
类的。小弟欲求此类设备的销售，望过来人指点一番，做这类设备
是不是有一些需要特别注意的地方呢？！
作者：shuiyingshenyuan 回复日期：2009…08…13 10：10：47
色兄， 拜读你的文章很久了。我自己也是做销售的，我们的业务模式可能和你们不太一样，所以做起来很闹的晃。我有一个项目，虽然做成了，但是觉得有问题，所以想向您请教。
我们的产品如果被客户选择了，我们还有控制采购渠道，因为我们有很多区域，相互之间是竞争关系，所以我必须将采购渠道定到我所在的区域。我找到负责写技术协议的赵工，请他帮忙将我们区域的授权条款加在技术协议里面，单他不配合，怕冒风险，还说我这是让他为难了。我承诺了，但是他不愿意配合。最后，他只是在口头告诉来竞标的公司从我这里采购，根本没在标书里面体现。 我碰运气，最后拿到了业绩，但是我觉得没有控制好这个项目。我想请教色兄，如何做这种人的工作，最后真能将我想表达的意思写在标书里面， 还是我写标书的操作思路本身就有问题？ 谢谢！！！！
作者：我和瞳宝宝 回复日期：2009…08…13 11：05：29
请教楼主：
我在一家钻石珠宝公司做跟单的，感觉跟单这个职业没什么前景，总是一层不变没有挑战，想改做珠宝销售，可我之前没做过销售，无从下手。我们国内的珠宝店都是由总部统一采购，分发各省市店面销售。我们公司的优势是优质的钻石是我们国外总部自己采购加工的，我们的钻石在欧洲很有名气，总部为充分利用自己的资源优势，现在我们自行设计并生产钻石首饰。我们的人工成本较南方的珠宝厂家要高。请问我该如何下手呢？拿单是否只能从客户总部下手呀？
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…08…13 13：37：54
色兄好，好久没来了，最近工作状态有点儿疲了，我想问下，为什么做销售的，总出差，或者最近手上的工作不多时，就会心里发毛
该有的项目没有进展，郁闷中，见了领导都不好意思说话
作者：轻风淡舞 回复日期：2009…08…13 15：35：55
默默地支持色兄。
感觉这篇帖子对我等做销售的指导性帮助性太大了。因此我将色兄的文章摘录下来并打印了出来，在仔细看的过程中，向以前金圣叹批（水浒）一样，对许多重要的地方做了着重的记号并写上自己的感想，自己的处理方式，与色兄的差距，以及某些不同意的观点等等。我深信色兄的这篇文章对不论哪个行业的销售的帮助作用是毋庸置疑的。也感谢作者的无私奉献。
作者：onewncg 回复日期：2009…08…13 16：35：56
色哥：我是今天才看到你的帖子。包括你与别人的互动信息从上午一直看了四个小时才看完。看完之后有一种畅快淋漓的感觉；说实话；我在线上转了好多天；像你这样让许多人收获颇多的帖子我还上第一次看到；特别是你对一些销售新手的耐心的不吝赐教让许多人感觉你既像一个良师又像一个益友；让我很是感动也收获良多！
我知道你很忙；在这里我打扰一下想请教你一些问题：我大学毕业后一直从事人力安置工作（不是公司的人事主管而是湖南劳动局驻广州办事处主要安排普工）；时间真快；一晃七年过去了；说实话；这些年安置人也攒到了一些钱；但是随着我们当地经济的发展；外出就业的人越来越少；也就是说这个行业到了夕阳期了；所以去年就辞工自己做生意了；但由于种种原因；生意垮掉了；以前几年的积蓄赔个精光还欠了别人一些钱！
痛定思痛我重新定位自己的人生目标；因为我比较喜欢销售这个整天与人打交道而且又有些挑战性的工作；所以想在销售领域让自己重新翻身！但是我现在已经快二十九了；又没有从事过具体产品的销售；虽然我想做销售但是这么多行业我现在有些不知道该从那个行业切入比较好？另外如何才能更快的切入？我之所以把我的情况写的那么详细；是因为我想让你根据我的具体情况帮我指点一下迷津！望色哥有空时赐教一下！！！！！！！谢谢！急盼你的回复！！
作者：onewncg 回复日期：2009…08…13 16：47：43
色哥： 看来你的帖子含金量真的蛮高的； 能让这么多销售人才顶礼膜拜真不失为销 售达人！ 不知道你这几天是太忙了还是看 到那么多问题无暇回复！但不管如何；还是 要感谢你的大作给那么多的网友不少的启发！当然如果有时间还是希望能得到你的 指点！ 谢！！！！！！！！！
作者：mr8 回复日期：2009…08…13 17：06：31
看到第三页，很是受教，先谢谢楼主了
作者：shinian986 回复日期：2009…08…13 17：25：33
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…29 16：58：16
另：
普通的销售员，是遵守规则的。
优秀的销售员，是突破规则的。
高级的销售员； 是创造规则的。
…
色哥此言，字字珠玑，精辟！
另：
看过前文，色哥提到，销售一句话弄不好就会害人，且色哥还险些经历牢狱之灾，当然牢狱之灾好像跟销售本身关系不大，色哥亦提到以后做销售不想害人。。。小弟做事比较谨慎，或曰没魄力。。。在此弱弱的问一句：高层次的销售跟相关的人或部门打交道常常弄险不成？这样的情况有多少？？
希望色哥就此问题指教，谢过！
作者：青岛小童 回复日期：2009…08…13 17：28：33
色哥，
你快回来！！！
我们没你承受不来！！！
急盼色哥给俺解答一下问题啊！
哈
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…08…13 18：01：13
这个帖子的跟帖很多；有数万之众。但几乎都是唯唯诺诺之辈（请恕不当；我只是表示网友们都赞同之意并无贬低之心）；楼主的大作确实有些水准；给不少人以启发！但从另外一个角度来看的话如果在读别人文章时只是一味的点头和赞同；那么就说明读者的水平还远远赶不上作者。只有当你看到一篇文章时不停的去怀疑甚至推翻他的观点之时才说明你的水平与对方不分高低！另外；楼主的文章虽然有不少可圈可点之处；但里面我怀疑还是有不少的艺术加工和虚幻部分。一般人读到一篇好文时又有几人能够吸收其中的20％？又有几人能够吸收其中的50％？又有几个人能够吸收其中的80％？也就是说我们不能只知其表不领其神！神是什么？拙见以为就是具体问题具体分析对准症下准药！！最主要的是这种炉火纯青的销售艺术光能欣赏和看到是远远不够的；它需要每个向往者有大量的熟练的应用其才能达到这种境界。每个人的工作领域是不同的；相对的斗争对象也有区别；也即矛盾的特殊性！如果一味的跟在别人的屁股后面亦步亦绌人云亦云那么学习者很难超越老师！这也许是楼主不怕泄密敢坦然相白的原因吧（恕我妄猜）？我们应该做的是根据自己不同的工作不同的斗争对象磨练出自己独有的风格才是上道！
作者：青岛小童 回复日期：2009…08…13 19：06：25
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…08…13 18：01：13
这个帖子的跟帖很多；有数万之众。但几乎都是唯唯诺诺之辈（请恕不当；我只是表示网友们都赞同之意并无贬低之心）；楼主的大作确实有些水准；给不少人以启发！但从另外一个角度来看的话如果在读别人文章时只是一味的点头和赞同；那么就说明读者的水平还远远赶不上作者。只有当你看到一篇文章时不停的去怀疑甚至推翻他的观点之时才说明你的水平与对方不分高低！另外；楼主的文章虽然有不少可圈可点之处；但里面我怀疑还是有不少的艺术加工和虚幻部分。一般人读到一篇好文时又有几人能够吸收其中的20％？又有几人能够吸收其中