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…
我非常同意这句话。
作者：大青山2009 回复日期：2009…08…18 18：07：05
色哥，你好！ 最近很忙啊
是忙工作还是忙着制造小色哥哦！ 呵呵
问一个问题： 对于中石油涉嫌CCI贿赂案，你有什么看法啊？这是不是以为着CCI可能退出中国市场？
作者：richard_ang 回复日期：2009…08…18 19：30：23
mark
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…18 20：29：28
顶起，记号
作者：从头再来WO 回复日期：2009…08…18 21：04：33
色老大，忙么事去了啊？得注意身体的哦！好久没见你来了啊？怎么没更新的哦，期待着呢。。。。。。。。。
作者：songaixia 回复日期：2009…08…18 21：12：18
“男儿志在谱春秋”，敬仰色兄之极！诚祝家庭幸福，事业顺利！
可惜人在大连，现已成家，要不真有去色兄应聘业务员的冲动！
一大连网友
作者：353393 回复日期：2009…08…18 22：34：13
顶起来
色哥好久没来了
作者：yingtuzi 回复日期：2009…08…18 23：31：31
顶
作者：崔大宝 回复日期：2009…08…19 00：08：00
色哥 ？？准时来到？？
给你报道 ！！！！！
色哥 ？？准时来到？？
给你报道 ！！！！！
作者：家乡的出路 回复日期：2009…08…19 00：19：59
看完了，先顶下
作者：家乡的出路 回复日期：2009…08…19 00：39：43
作者：ningbanqingge 回复日期：2009…08…15 14：01：18
色哥，佩服你啊！四年前冲动了好几次想去干销售，想给我厂跑纺纱，阻力很大家人，朋友，先介绍下自己，在一大型纺织企业上班，至今已十年，马上奔三的人了，俗话说三十而立，虽然干个芝麻管，唉，，，人心无足啊，前阵一直考察想做工厂电器，接近开关传感器这块，给做代理，给分析下可行不？这几天看了你的贴子，心情是即悸动有压抑，，，难受死了，要是早出去也许能混个出人头地。也不好说，
我个人认为可行：工厂电器…接近开关传感器近年的市场竞争相当激烈，现在这个市场没有2…3年前好做，但是只要做下你所在大型纺织企业全部的传感器一年至少能够给你带来20W以上的纯利润，纺织机械上接近开关数量比较多易损坏，但单值相对较小，以量取胜；而光电开关等数量少不易损坏但是单值较高；当然只要方法得当普通的接近开关你也可以做到天价。引用色兄的意思，关键看你能不能利用好你的资源。
个人观点，仅供参考。
作者：家乡的出路 回复日期：2009…08…19 00：42：46
很有幸，色兄多次提到的连成集团，凯泉泵业我略有耳闻，这几家公司上海的工厂都是一起的，以前不知道连成做什么的，拜色兄的字，不胜感激。
作者：东四牌楼 回复日期：2009…08…19 08：36：30
看了一个星期色兄的贴了，一直没有回复，今天实在忍不住，找回2两年前的账号，顶一个！
作者：东四牌楼 回复日期：2009…08…19 08：40：12
色兄提到的很多案例都是落后对手时如何反败为胜的，很受用！在工业品销售的潜规则中，有的厂家提前给业主费用了，这时候要用什么方法来挽回？找业主更高的领导？还是比对手砸的更狠？（根据设计院以及另外一个对手的交流，这个业主还是比较贪的，他是国内某大型开发商在南京的写字楼项目经理），请求色哥给予指导，近期就要出图招标了，急！谢谢！
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…19 09：04：37
终于看完了。
很有收获。
笔记都做好了。色哥的案例一直在琢磨中。
感谢色哥！
色哥功德无量，阿弥陀佛～
作者：菩提1314 回复日期：2009…08…19 10：23：14
先报个到。看了一多半了，虽然我不从事销售行业，但觉得很受益。谢谢楼主的无私分享，感激中。
作者：hddxy 回复日期：2009…08…19 10：44：39
lz失踪了！！！！
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…19 11：50：52
TO ：人生如何选择
我谈谈我的看法：
超市的规模以及它的运作方式决定了你不可能有更多的空间。你再提涨工资的事情，恐怕难逃被炒的噩运。
至于销售，你多看看色哥前面写的。我认为这个帖子最好作下笔记，反复看，掌握色哥说的销售的灵魂。这样你就有底气了，做起事情来也就有了自信！
一家之言，姑妄听之。（跟色哥学的，像吧？）
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…19 14：12：57
TO：疯狂的师太
色哥估计在忙大单子，我们暂且自行商量，也好为色哥分点负担。
第一，不能把自己放得太低．但承认错误．此事本身我个人没什么错，但是总的来说公司是错了，耽误了人家进度．
承认错误会让自己显得低下么？对于客户而言，我认为你就是代表公司，公司错了就是你错了。所以，耽误了人家进度这个错误，你要承担起来。
第二．把公司内部的邮件进度表拉给客户看，证明我当时说的没错，老总说的也没错，只是研发人员未及时把相关信息更新，这条现在不确认是否实施，这样人家会不会觉得我们公司管理有问题？
根据第一个问题，你这第二个问题完全没有必要让客户知道。错误在谁这是你们公司内部问题，你拿到客户这里来讲，算什么？
第三．和客户沟通延误后怎么尽量弥补，他们期望我们做些什么，我们大概哪些可以做到，哪些有难度，有没什么方法可以做到．
…
这个你应该直接问客户。然后，对症下药。态度一定要诚恳。
〃前天此客户老板没打电话给我；直接打电话到我们老总那边；研发项目延误了老总知道但并未第一时间通知我；造成我和老总给客户回复的时间不同〃
这个就是你犯了色哥前面帖子里说的大忌。保持一定拜访频率及时了解客户项目的最新动态及竞争对手的动作。看样子，你有两天没去客户那儿了，对不？
色哥不在，我根据我对色哥经验的总结，作以上几点分析。
个人意见，仅供参考。
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…19 14：16：28
色哥，我鼎你！
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…19 14：24：05
TO：东四牌楼
个人感觉此时色哥的经验应该发挥作用了。
色哥多次能够绝地反击，有一招叫“混水摸鱼”，你可记得？
寻找差异化，然后放大，寻找对手的缺点，集中火力猛攻！
前提别忘了三个人。推荐人，关键人，拍板人。
再就是从招标的流程上看对手还有哪些漏洞可以利用，猛攻弱处，反败为胜。
另外谈一点私下看法，同一招不同的人使出来可能效果不同，所以你还要结合自身特殊情况，灵活运用。
一家之言，姑妄听之。（跟色哥学的，像吧？）
作者：wz5212 回复日期：2009…08…19 14：46：05
有点意思，我会坚持拜读下去的
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…19 15：05：17
她笑着说我有点色＇色丝，色粉QQ群号：22258885
作者：belhua 回复日期：2009…08…19 15：06：15
色兄：今天空闲，粗落看了看，对新手很有帮助，希望更多在销售上的朋友走向成功！
比较喜欢的一句话：“醉翁之意不在酒，……”
祝：色兄发财（才）
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…19 15：06：30
她笑着说我有点色＇色丝，色粉QQ群号：22258885
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…19 15：10：53
＇她笑着说我有点色＇色丝，色粉QQ群号：22258885
作者：泡泡沫hxj0 回复日期：2009…08…19 15：48：25
没了？还没看过瘾呢 刚开始思考就被终止了…
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：虫虫和桃子 提交日期：2009…8…19 16：25：00
刚看到第六页，努力追赶中
看到陈海的故事很感慨
不过，色哥，虽说销售门槛比较低，但实力比较强的公司对销售还是有一定的要求的（至少……年销售经验，如此等等），尤其像您公司这种销售工业设备的，可能对销售的条件要求会高一些，像陈海初�