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这是我第一次，没想到也是最后一次~~~~
谢谢你的无私奉献~~~还有你的真情~~~
作者：寐香儿 回复日期：2009…08…25 20：40：54
好帖子，谢谢色哥！
作者：hddxy 回复日期：2009…08…25 20：55：30
结束啦？
一直关注，一直等待，突然结束，感觉象好朋友离开远行般伤感！
希望lz以后也多发表心得，让我这样后知后觉的人有学习的机会！
感谢lz！
作者：寐香儿 回复日期：2009…08…25 21：42：45
突然发现这篇文章完了。
好小说，感谢色哥无私的奉献。
十分感谢：）
作者：猪年孤独 回复日期：2009…08…26 00：18：13
看到了结尾，不用多说什么，技术是要靠自己练出来的，谢谢色兄的分享！
作者：g2593 回复日期：2009…08…26 01：00：40
终于跟上大部队了；没有想到色兄这本书完结了；一直跟着这个帖子；也学习到了好多；向色兄致敬！
作者：pcbj2008 回复日期：2009…08…26 01：24：47
mark
作者：十方面军 回复日期：2009…08…26 09：02：09
作个记号！！！
作者：kevinleekevinlee 回复日期：2009…08…26 10：12：59
最近一直在潜水，出来顶一下！
作者：少做点梦 回复日期：2009…08…26 11：10：06
LZ色哥哥；再来顶一下哦；
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…26 11：54：30
哎，，，庖丁解牛啊。
见识了。
作者：冬眠何时晓 回复日期：2009…08…26 12：01：15
关注这个帖子很多天了，一有时间就看，还只看到第二页，很仔细的阅读和思考。色哥写了很多肺腑之言，并根据案例进行分析和解答，真的非常感谢。为了这篇帖子，第一次登陆回复。看了之后，受益匪浅，我一直从事技术研发，随着逐渐和市场接触，决得一直做研发没有更多的机会，尤其是在企业，因此，在慢慢的向销售走，对我来说，技术是优势，但要成为一个合格的销售员，还有很长的路要走，不断跟色哥学习，也希望色哥不断写出好的经验，我相信有很多我这样的人期待着你。
作者：healm 回复日期：2009…08…26 12：35：23
楼主你好，再次拜读大作仍然是荡气回肠．没有多余的修饰，只有真心的教诲．你太无私了
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…08…26 14：15：25
她笑着说我有点色
作者：雨霖铃0219 回复日期：2009…08…26 15：01：36
色前辈；终于看到你更新了；辛苦前辈了！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…26 16：02：08
zr3226331
回：
我感觉你首先先找个工作。
其他的事情爱莫能助。
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…26 16：22：51
第一次离色哥这么近。
色哥，通过看你的帖，俺 找到了人生事业的方向。
现在已经从家乡来到 了西安开始销售的生涯。
目前正积极寻找工作中。
哈哈
作者：粥在路上 回复日期：2009…08…26 16：26：58
好哦
我是好好的学了下
作者：353393 回复日期：2009…08…26 16：37：37
啊，色大哥 在呀
好近
这样结束了
哈哈
好留恋
感觉色哥现在的码字水平那个高呀
这个结尾写的很精彩
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…26 18：33：08
晒晒我的面试经历．色哥一定要指导我啊．
昨天我去西安一家电力科技有限公司．一大早直奔公司２０层，到了后，前台人员问我是不是安排了我今天面试，我说，没有，我直接过来的．然后她给我一份简历稿让我填写．
我坐到会议室填完简历附上学位证明，面试经理马上开始面试我．先是对照简历简要的问了我销售的经历，我一一作答．然后气氛开始加重了．
＂你这个销售经历跟我们的要求差距太远了．我们的这个产品都是以各省的电力公司为服务对象的，他们都是拿国家的钱为国家办事．
＂坦白说，你作销售的这些公司都是小公司，市场稍微一折腾，它们根本抵不住．＂
＂是，是小公司＂，我附和着．＂不过，我也从中获得了销售的基本技能．＂
＂嗯，你销售的经历一年有余，不过，还是得多多看书，参加培训，给自己充充电．＂不等我说完，他继续教导我．＂考你一个问题．做销售是做什么？一个填空题，做销售实质是做（）？这个是最简单的．＂
我想了想，＂我认为，做销售就是推销公司的服务！＂，我盯着他的眼睛答到．
他笑了笑，＂做销售就是做人！一个一流的公司可能要一个三流的人员做销售么？＂
＂不能＂，我附和道，＂我也想成为一个一流人员！＂我跟着补充道．
这个经理应该是一个销售培训的经理，因为我发现他很有表现欲，他继续说：＂一个一流的公司如果要一个三流的业务员，客户会怎么看？肯定不行！就算是一流的产品也卖不出去！＂
我不作声，心里想，你继续说吧，就当给我上课了，我听听也受益．
接着，他又问我，＂你看刚才旁边坐的那个人像不像做销售的？＂
他指的是，我刚交简历的时候，在门口坐的那位．＂不像，看不出来是做什么的．＂
＂不像？你看他整体，给人的感觉怎么样？是不是很自信？＂
＂哦，我刚只瞟了他一眼，不过，他看起来很有精神！＂我答道．
＂作销售的，就应该有一股不服输的劲！一切困难都要能拿下的拼劲！让人一看就是做这个的！＂
＂对对对，做销售的要有傲气！＂我附和道．
＂嗯＂，他又翻着我的简历一会儿，说，＂你跑过广告业务，这一块可以，你跑广告应该不错．我们还有一个广告公司，到时我帮你看看．＂
＂嗯，好的，多谢你了经理＂，我堆上笑感谢道．
然后又客套了一会儿，临走前，我问了下经理姓氏（姓Ｘ），我说，＂Ｘ经理，今天听你一翻话，长了不少见识，谢谢．＂我伸出了手．
＂好，这样吧，再见＂，Ｘ经理坐起来跟我握手告别．
－－完－－
虽然面试不成功，但是有一个收获，这种做大型设备销售的厂家很看重销售员的整体素质． 这种素质，通常面试官看一眼就能知道要不要这个人．
看来，我还是嫩了点．就如色哥说的，＂苦练内功＂很重要！
色哥，指点一二啊．
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…26 18：35：37
－－－－－附上俺的简历－－－－－－－－
应聘职位：销售人员
个人信息
姓名：ＸＸＸ 性别：男
籍贯：山东威海 民族：汉
学历：本科 专业：电子信息工程
年龄：25 电话：138＊＊＊＊0544
E…mail：345908062@qq
教育背景
2004/92008/7 ＸＸＸＸ大学
销售案例
07/6～07/11：油画。
解析：为客户作肖像绘画。走访多个客户均未果。
结论：定位市场，定位自己，找准方向，全力以赴。
08/9～08/11：家具。
解析：时值房地产开发，多家企业开始活跃。竞争激烈，由于后知后觉，失去先机，尔后加强服务，终获部分客户，把风险降至最低。
结论：面对竞争，开辟渠道，寻找差异，做好服务。
09/2～09/8：户外广告。
解析：出租广告位。借房地产开发的契机，达成多家合作意向。
结论：关注市场，关心客户，挖掘需求，满足客户。
销售感悟：
关注市场动态，充分占有资料，全面分析，有的放矢，机动灵活，果断出击。
团结一致，服从指挥。
－－－－－简历就到这儿了－－－－－－－－
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…26 18：41：15
明天要去高新区面试．还是直接去．
自己算了一下，我一天面试２家，一个月面试４４家，按照２０／８０，可能要有８家要我．最有可能要我的，还是那么１～２家．
唉，业务员就是要勤快。
作者：轻风淡舞 回复日期：2009…08…26 18：58：17
真心感谢色哥的无私与热忱，耐心，和高高的见解。
这个帖子，一定好好好保存，并细细地看，多多地思考。
并推荐给很多的朋友们。
作者：mcszhou 回复日期：2009…08…26 19：52：52
真心的谢谢 色哥 您辛苦了
作者：兼_爱 回复日期：2009…08…26 20：18：13
顶色哥！
武汉销售群 51392182 ，加时注明公司＋产品
作者：wujiye915 回复日期：2009…08…26 21：05：14
第一次看了那么有质量的帖子，收益匪浅，正式需要的时候，不过太多，需要慢慢拜读，谢谢色老大！
作者：lhyyear 回复日期：2009…08…26 21：23：19
俺只是一个默默无闻的索取者……
沉默中……
作者：rockefe