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我每次去的时候总是买一点棒冰，甚至多买一点，他们办公室有时候会来其他人，哈哈，我一去，一群人在吃棒冰，情景也很有趣啊。
有次闲聊，潘工问，你在外企发工资是美元吗？
我说；一般发人民币，只有出国的同事才能申请到美元。
“那你能帮我换点美元吗？”潘工问。
“可以啊，”我回答说。
“帮我换1000美元吧？我的亲戚要出国，找到我去换美元。”潘工说。
“ 没问题，。”我说。
时间一晃，就这样过去1个月，经过我的棒冰公关，不仅潘工，刘部长和我态度比较熟稔，而且其他部门的人也认识几个。
“倪经理，你的产品究竟怎么样啊？”有天刘部长问我。
“绝对世界一流啊，。”我回答。
“呵呵，你们做销售的那个不夸自己的产品好啊，就知道忽悠！。”刘部长不以为然的说。
哈哈，不相信我的产品？
第2天，我到办公室把一台陈列参观用的产品样品，搬到了青山化工的设备部的办公室。
嘿嘿，100多斤的样品啊。张雨和我2个人抬进去的。
“你搞什么啊？没地方放喽！”，潘工提出抗议。
“给刘部长看看的，他怀疑我的产品子质量，所以我搬个产品给他看看。。”
说着把样品放在了进门最显眼的地方。
“搬回去撒~~~又不能启动，光看外表又能说明什么问题？”，
半个月后，我再次出现在刘部长的办公室里，刘部长说。
“外观我们都做的这样漂亮，这正说明我们里面的质量也会很好啊！”，我大声的说。
“快搬回去喽，来我办公室的人老是问这是什么东西，懒的解释！”。
我借口工作忙，就这样那个样品就一直放在哪了。
“刘部长。我明天去上海喽，走之前和你吃个便饭。聊下子哈。”我给刘部长打手机。
“忙喽，谢谢，没时间啊。”
“刘部长，我说句心里话，你是我在武汉认识的第一个武汉朋友，不管生意做不做的成。都想和你交一辈子的朋友，你就别推辞了。我在艳阳天等你。”我说。
刘部长还是来了，2个人吃了65元。我说，我们的感谢费是3％
二个月后。设备部潘工打电话我，说刘部长找我。
呵呵。进去设备部。发现刘部长不再，问潘工刘部长又去那个车间了。
“刘部长在办公室啊，你没看到？”潘工说。
“啊，他换办公室了？”我问，我2个月没来了。
“切，赚钱就不来了，就忘了我们，刘部长现在升为机电副总经理了，你去办公室找他撒。”潘工说。
“你上次报的价很高啊！而且你的品牌并不是最响的，但是价格却是最高的！别人都下浮15％最少，你怎么只下浮3％呢？。”
好不容易找到刘部长的办公室。刘部长（现在叫刘总）一脸严肃的说。
还没来得及祝贺刘部长升为刘总，就被他当头一棒。
冷汗唰刷刷下来了、。
“那，要不，我给你下浮5％，我们的品牌不是第一，但质量绝对是第一的！”我说。
“算了，这次就算了，就在上次报价下浮3％，你去设备部去找潘工给你打印个合同去吧。”刘总说。
靠，有这样的玩人的吗？一个大棒砸头上，吓的我要死，然后又给根胡萝卜我啃？
营销语录：我们的客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。
反面教育：拿下小客户靠做人，因小客户没多利益冲突；拿下大客户靠手段，靠计谋。因为大客户利益巨大，人性在利益面前是没价值的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…19 13：04：36
hcn2001
谢谢顶贴
强啊！我还一直在想鄂北矿业集团这个案例怎么解决的？没想到是这样
…
呵呵，销售一般不到签订合同拿回首款，都不知鹿死谁手，
大家都在底下默默操作，所以猜不出事正常的！
签好的合同都有作废的。商战很诡异，所以才要不停学习
作者：xy小星 回复日期：2009…05…19 13：39：30
真经典；现在人才市场上大多招的都是业务人员；怎么看都不靠谱；我现在就很迷茫。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…19 14：42：17
xy小星
你好
真经典；现在人才市场上大多招的都是业务人员；怎么看都不靠谱；我现在就很迷茫。
业务员是你作管理的要培养的。
还有要善于管理，每个人都有价值。
比如你怎么都看不上眼的业务人员，你就安排他扫街。
一是锻炼他
二是帮你做最基本的事情。
而你让成熟的业务人员去扫街，可能他们也不大愿意干这苦活。
人，都有价值，看你怎么用而已。
作者：沈陶东 回复日期：2009…05…19 14：49：46
鄂北建厂这事有点大啦，像我们这样的职位肯定是没有机会操作的，色兄的思路的确很开阔
作者：糖醋圆子 回复日期：2009…05…19 14：56：42
色老大！您好！一口气看完了您的文章，感觉受益匪浅！真的非常感谢您愿意把这么宝贵的经验拿出来与大家分享！颇有释迦摩尼示道之风~~~（貌似有点夸张了~~~不过现在你在我心中就像神一样的人物~~~~无限膜拜中~~~~）
我年龄很小，86年的，大专，在北京一家非常高端的俱乐部工作了将近2年，（经常接待各国大使、元首、各世界巨星、世界名企CEO等，一顿饭下来10几万是经常的事）。其中，前厅领班＋主管做了大半年，08年奥运会的时候，被公司选中在奥运会场馆担任餐饮主管，（因为我们公司是北京奥运餐饮服务商之一）。奥运会和残奥会结束后回到店里，因为销售部缺人，就申请调入销售部，从零开始，做了一个销售员（虽然名片上印的是经理，但实际就是一销售员）。工作内容和大部分酒店的销售差不多，拉客户办年会、婚宴等等。随之而来的金融危机对我们那种高端消费场所冲击很大，生意日渐消沉。加之公司管理体制弊病较大，个人认为无太大发展空间，故毅然辞职，今年3月回到家乡成都。现 在一家同样非常高端的俱乐部做销售，不过是类似于高尔夫球会的会籍销售。
现在感觉比较迷茫，在北京上海等地，这种严格会员制的私人俱乐部很吃香，比如长安俱乐部等。但在成都这个内陆城市，人们的消费观念还没到那个程度，我很担心这个的市场前景，更踌躇的是自己的纸业生涯。我是学人力资源的，但本性中不希望自己的人生在千篇一律的工作中度过，遂打算做销售，感觉很锻炼人。
啰啰嗦嗦说了这么多，我也不知道说了些什么，反正就是对自己的前途感到迷茫，什么时候才能达到色老大的境界啊~~~
诚望指点一二！
作者：xy小星 回复日期：2009…05…19 15：01：57
刚在手机上猫了老半天总算看完了，强人就是牛~~。你就是我的目标！！
作者：xy小星 回复日期：2009…05…19 15：07：07
我感觉我现在就没什么价值，自己也没什么主观的意识~所以总是模模糊糊
作者：skillzqsq 回复日期：2009…05…19 16：05：29
看了很久才看完，真的受益良多啊
很感谢色兄拿出这样的好东西分享给大家
也有个问题想让色兄指点下迷津，
我现在是一名会计，刚毕业一年，男，24岁，一直想转行做销售。但是我的性格特别内向，不会说话，又没做过销售，一点经验都没有。但我很想很想去改变，想从事销售，我应该怎样去找销售的工作？找什么样的销售会比较好，什么样的厂或公司会比较适合我这些想涉足销售的人呢？
先谢了！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…05…19 16：13：56
色兄，你好！
你一直很谦虚的说自己文笔不好，呵呵，我觉得咱们做销售的看的是内涵。 真正需要看你文章和喜欢你文章的人，肯定是做销售的和对销售有兴趣的。 注重文笔，喜欢听别人讲故事的人，看你的文章还是在看故事，不会有多少受益的。 所以，你千万不必妄自菲薄。
我潜水好几年了，今天看你的文章觉得这么好的文章，让我受益不少，我一定要出来支持一下。
BY THE WAY，我对你的说的一个案例基本都能理解，但是有一点我想问下你是怎么操作的。你说到：
我曾经在04年操作一个单子，国有企业的。是煤矿。
375万的投标价中标。毛利260万，我自己的佣金拿了100多万。
就是：
1，信息的早期介入
2，设计院哪里在技术上设置障碍，使竞争对手增加竞争成本。（做法是提高设备材料一个层次，我真正提供的设备90多万就满足了需要，但标书故意提高标准，使竞争对手成本都在220万左右，这样竞争起来价格上我还占优势）。
3，设置其他障碍（隐形的），确保自己是技术唯一达标者。
4，业主关系的到位。（连续陪客户喝酒喝了3个月左右，喝到现在碰酒就过敏）。
当中的第二点，我也做过，就跟你找盐业设计院的王工一样，改参数。可以排挤掉一些对手。 但是，你是怎么做到抬高对手成本，提高自己报价，把90多万卖到375万的。
难道你的竞争对手跟你一样品质的产品，他们成本220万，你们是90万？ 不太可能吧～ 那样你们这款产品早就横扫整个市场了～
当中具体是怎么操作的？
还有，你说