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作者：wanglin736 回复日期：2009…08…29 15：47：23
色哥，其实早就看你的帖子了。一直很佩服您，但是也对你说的一些事情有点迷惑。我刚接触这个社会不长时间，所谓的人脉关系很少，我是女孩子，对吃饭喝酒一类的应酬很少接触，我的疑惑是做一个单子必须要请吃饭喝酒吗？我们女孩怎么做好销售呢？
现在还有个问题就是想让您给出出主意，前几天我一个客户需要我公司的产品，但是嫌我公司的价格高，您也知道我们这些小业务员在定价上很被动，我请示了经理好几次价格降了一点但还是达不到客户的理想价位。碰巧我知道我们公司的一个供货商，所以我当时自作主张就直接从供货商那里拿货然后卖给了我的客户，当然我自己受益了一点。我是这样想的，反正自己的公司做不成这个单子了，那客户买别人的还不如买“自家人”的，我知道这样做领导知道了肯定会炒了我，但是以后遇到这种情况我又能怎么做呢？
作者：韦小花 回复日期：2009…08…29 16：10：26
色兄 小弟我才毕业 进了家南京的二类国企做医疗器械的销售 区域就苏北二市
我公司代理的产品是行业内最好的，市场份额在中国占70％ 但是由于在我区域内的医院水平有限 能用此类设备的医院很少 目前我的主要任务就是负责和医院联络感情 以及送医生去进修 目前整个公司在这项目上都没有什么业绩 目前大多数时间就是闲在公司
对目前的状况很迷惘啊 希望得到指教
现在我部门就我和经理两个人 由于经理在区域内长期经营 和医院已经关系很好了 而且由于我是个新人 可能医生们考虑到我年轻而且有事做不了主 所以有事都是直接联系我经理的 没我什么事
怎么能改变这现状呢
恳求指教
作者：空空稻人2008 回复日期：2009…08…29 18：40：49
mark
作者：kingzsu 回复日期：2009…08…29 19：57：50
顶一下，先
作者：joel1985ren 回复日期：2009…08…29 21：54：28
祝楼主事业顺利！好多感触；不知道从哪里说了；总之相当感谢前辈将自身的经验无私地分享出来；继续向前辈学习；多炼内功；多思考。
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作者：zr3226331 回复日期：2009…08…29 23：18：21
怎么就是不回贴了呢，书还继续写吗？
作者：从头再来WO 回复日期：2009…08…30 17：08：31
色老大，怎么样这么快就完了啊？
作者：luoxiang1012 回复日期：2009…08…30 18：00：08
色色~不介意这样称呼吧。
虽然还没有拜读完，但感觉您在工业行业甚是通晓，阀门！泵！等等。猜想色兄也一定顺水推舟过吧，要是在日后在阀门行业有机会还是很希望和您合作的。顺便说一下，我是苏州纽威阀门的！
作者：王者挚爱 回复日期：2009…08…30 18：47：10
人生就像有去无回的单程车票 它没有彩排 每一刻都是现场直播 把握好每一次演出 便是最好的珍惜
色哥，虽然我对工业销售不懂，是其它行业的销售业务，感觉销售更多的是靠悟性和耐性。但是我支持你说的那句销售其实和做人一样感觉蛮经典的，希望你空的时候 回天涯看看，还有很多色迷支持你，在期待着你回复。
也希望色哥空的时候能在开一篇关于销售方面的帖子，我想这是很多人的心声，谢谢了！
王者， 向你学习了！
作者：下雨啦… 回复日期：2009…08…30 19：18：55
这贴看了很久；色哥是个不简单的人；很有水平。工作中遇到了一些事情；如果可能；请色哥帮忙出出主意；谢谢了。
以前在国内算是最大的IT公司工作；但一直没有什么大的突破；找不到感觉；就是混口饭吃；几年过去；自己也想挪个地方。后来在别人忽悠下；到了这家外资公司；面试的时候；老总说缺个北京办公室的负责人（其实北京办公室也就不到10个人）；但是先从北方区销售经理做起；然后熟悉情况了；再提起来。
公司有一个老员工；在公司很久了；负责市场；是董事长的人。他可能自己盯北京办公室负责人这个位置很久了；关系有点微妙。
公司的业务；主要是跟电信行业；有一些项目合作；基本上都是老总高层的关系；我这个销售经理的工作内容；实际上主要是协调而已；没什么核心的东西。另一部分工作是负责全国的中小企业市场；这个市场无论从销量和利润来讲；都没什么值得看的；是刚开拓；能不能做起来还是两说。
最要命的是；我的一部分工作；要从哪个市场负责人哪里接过来；包括电信的业务接口人；客户关系等等。老总工作要求交代完毕；就跑到加拿大撒手不管了。
我有点头疼；第一；是不是要跟那个市场负责人培养关系；我自己估计；希望不是很大；毕竟是最直接的利益冲突。
第二；这个工作；老总的意图？我一直没想清楚。
第三；董事长见过几面；还好；开会时间对我的一些观点；还是支持的。也许是新人新感觉也不一定。
色哥如果有时间；还请帮忙分析一下其中的利弊和对策；不胜感激。
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…30 21：38：40
色兄，你是一个脱离了低级趣味的人啊，哈哈。
潜伏在天涯挺久的，一直是游客，今天看了你的帖子，立马就注册成会员了，就是为了顶你啊！
我也是一个做市场的，经验和理论都有，就是有点乱，看了你的文章觉得受益匪浅，实用性很强。
但有一事不太明了，就是找 到那个关键的人 （有权 钱 需要）不好把握，能不能介绍点具体的办法？ 感谢
作者：烦而无聊 回复日期：2009…08…31 00：12：44
色哥：看了你的帖子，好真实啊。我现在也是做销售啊，但是还感觉不到自己的成绩啊，本人是做空调销售的。主要为渠道
作者：xiaomaga 回复日期：2009…08…31 10：38：13
色兄您好，您写的很经典，也很有实战意义，非常感谢您为我们这些销售同行做出这么多无私的奉献，当然，能被这么多人认可您，我想对你也是值得骄傲的一件事情，小弟在此替大家谢谢色兄。色兄文章里，感觉（哈哈，也许感觉是错误的 ，请别介意）国有企业居多，而且销售方式都以建立关系、赢取对方信任，为关键人或着关系人创造私人价值等方式来赢取订单，这种方式，在对外企的销售上此种方法适合吗？您有获得外企订单的案例嘛，如果有，让我们分享一下。忠实的色迷
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…31 23：34：03
色兄，已看到第6页，收获颇丰。
弟现有一项目9月10号二次开标，合同额大概100多万，公开招标。想请你给指点迷津：
优势：业主有关系，以前有过合作
平：技术 和产品都差不多
劣势：价格可能会高，（政府采购都要求低价中标），招标为委托代理机构，专家随即抽取，变数很大。
业主就一个名额，随机专家4个，打分制。选第一名，请问怎么操作好，急！
急！
急！
另：有过类似经历的朋友，请指导
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…31 23：35：54
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…30 21：38：40
色兄，你是一个脱离了低级趣味的人啊，哈哈。
潜伏在天涯挺久的，一直是游客，今天看了你的帖子，立马就注册成会员了，就是为了顶你啊！
我也是一个做市场的，经验和理论都有，就是有点乱，看了你的文章觉得受益匪浅，实用性很强。
但有一事不太明了，就是找 到那个关键的人 （有权 钱 需要）不好把握，能不能介绍点具体的办法？ 感谢
答案已在你的文章中找到，就不劳你大驾了。
作者：cat20p 回复日期：2009…09…01 00：37：10
花了一个礼拜全文看完，待业中，下一份工作也不一定会是工业用品销售，但从中还是能学到不少东西的，感谢之！
作者：大山的子孙 回复日期：2009…09…01 09：33：13
一直在以游客的身份拜读你的大作，虽然还没看完，但是想想还是忍不住的去注册了一个账号来挺你，好多人现在都已经成为你的粉丝，我也是。我会把你当做我前进道路中的一盏指明灯，指引我前行的方向，现在我也是刚刚从事销售这个行业不久，虽然感觉很多东西都很迷茫，但是色哥你无疑是给我打了一针强心剂，给了我对于这个行业的很多信心，相信一定会成功的！谢谢你 ！~
作者：张鹏言 回复日期：2009…09…01 10：52：55
色兄，小弟刚毕业，最近想加入一家做电源模块产品的公司，属于中间产品或给其他公司做OEM，公司提供最基本的情报，就是提供给你需要电源的公司名称，你出差前，自己要搞清楚研发部门的工程师的真实姓名、电话，还有竞品去年在这家公司做了多少，卖了多少电源，我想问下色哥这些能在电话里搞定吗？因为有很多前台很刁的，
作者：qjywen 回复日期：2009…09…01 18：08：51
很久没顶贴了；对于我来说最重要的是如何和客户建立利益共同体；因为在外企上层对UNDER TABLE的东西账