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读一本好书就像和一位智者交流，已经把色哥的这个帖子仔细看了两遍，任何言语的感谢都是那么无力而苍白，不过还是要谢谢您。小弟我是做渠道的－－太阳能热水器，色哥认为这个行业如何？有几个问题请教：
1。由于公司产品质量原因，经销商卖出我们的产品后不断出现售后问题，现在这个大商已经对我们没有信心，考虑换个品牌。对于我们销售人员是该选择个产品质量好的公司做？还是努力的和一个公司共同的解决这样的问题？这是我毕业后第一份正式的工作，所以不想频繁的跳槽。
2。太阳能热水工程您觉得未来趋势如何？项目和工程有区别吗？我认为太阳能这个行业是可以造福子孙的行业，色哥说过销售不全是为了钱。所以我想坚守在这个行业，而没有去做工业销售。
3。重庆是个太阳能比较差的市场，在这里做出一定成绩后，我要求换市场，公司领导说比较看好我，说在艰苦的环境下更能锻炼一个人，不知道销售总监的意图是什么？
谢谢色哥！我在重庆做市场，欢迎来这里耍！（重庆话，耍就是玩）
作者：terry313 回复日期：2009…09…12 13：36：18
色哥；我现在也在跟几个项目。快到中秋节了；我想买些小礼品之类的送给业主；请问在业主办公室送这些小礼品没有什么忌讳的吧？？还有约客户吃饭的时候；你一般都是在几点打电话约的？还请色哥给我们这些刚出道的新人指点指点
作者：乱世轮回 回复日期：2009…09…12 14：51：30
销售没有冬天！！！
作者：楼主回复 回复日期：2009…09…12 15：49：49
谢谢分享。谢谢
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：扶摇小生 回复日期：2009…09…12 16：58：06
再次感谢色老大的指点。你说的这几点切中了我做销售的软肋。因为我不是学营销专业的（高中毕业），入行业没人带。所以总有有劲没处使得感觉，就是因为对销售这块理解的不系统，不全面。你说的几点，我看书，实践中，也考虑到过，但都是在一个工程上，可能想到那么一点，很片面。你现在放在一起，给我一说，我就感觉豁然开朗了（当然了，行动上还是要努力）。
不得不感叹下，专业写书的跟实践出真知的就是不一样。太佩服你了，色老大。
我现在手头正好有2个活一个月左右能定。我用你的思想通盘考虑下，制定个策略。等我好消息吧。
作者：蛀虫1982127 回复日期：2009…09…12 22：52：33
i am late？
作者：蛀虫1982127 回复日期：2009…09…12 22：54：06
am i late ？
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：悲欢起落人静默I 提交日期：2009…9…12 23：21：00
好失败，居然连让色哥跟我说句话的能力都达不到。。。
可我还是不会放弃滴，
虽然问的问题和销售操作上没什么关系，
但是还是希望色哥能从过来人的角度抽出您宝贵的时间给我提提建议，
下个月学校就开招聘会啦！我会坚持等您的！
本人今年大四，普通本科大学。专业：电气工程及其自动化！即将踏上应聘之路，却不知目标在何方！也许是年少无知，也许是兴趣不在此处。导致对专业知识掌握不够，只能勉强通过考试，自己荒废过了很多时间于无用之事，如今即将踏入社会，心已收回，想对自己的人生有个明确规划，请教色哥：
1：若以本行找工作从事技术工作，感觉自己对深入钻研是产生不了兴趣了，只能懂得些皮毛吧！这样下去将来年龄大了就会被后人所取代，那么这条路应该怎么走下去呢？
2：其实本人一直对于销售很感兴趣，这也是看色哥小说的原因所在，但是感觉自己又是一个情商不高的人，做事偏于讲究原则，是非分明，不懂得圆滑世故！纵使懂得这个社会应该怎样做人做事，自己却一直没有做到，应该是略微内向、脸皮薄吧，对于销售之路始终没有信心，请问色哥我应该怎样改正这些缺点？
3：在看色哥文章之前，我曾考虑过毕业先以技术开始，积累些专业知识、社会经验然后转入销售领域，请问色哥相比之下与直接进入销售领域哪个更好一点？（除了色哥的帖子，目前尚无销售知识，经验）
4：关于大型煤矿企业，色哥对这个应该比较了解吧。我们学校前身为煤矿学院，招聘会上多数以煤矿单位为主，请问我的专业对于进入煤矿发展前景怎么样呢？进入煤矿企业是不是做人比做事更重要，听色哥说煤矿很黑，水很深，如果没有关系是不是很难在这一领域混有一席之地？
作者：lzgeknad 回复日期：2009…09…12 23：21：32
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：daizyflowers 回复日期：2009…09…12 23：29：04
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。yunya/to。php？id=202010
十分钟内自动同步更新！
作者：lzgeknad 回复日期：2009…09…12 23：33：36
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：渴盼出人头地 回复日期：2009…09…13 01：41：30
没有逛论坛的习惯，一位同行大哥的推荐，让我有幸拜读了色哥的小说。于是注册了这个ID。
色哥的身世背景很具有代表性，代表了大多数的阶层；所谓大富由天，小富由俭，我看了色哥的帖子以后，感觉还应加一句，中富由搏。像大多数人一样，没有显赫的背景，也没有强大的家庭经济实力，一切都要从零奋斗。正如色哥所言，销售是快速完成原始资本积累的职业，很赞同。
本科就读于武汉理工，因为家境不佳，从大一开始就打工，很难但也很有乐趣，自以为对生活的思考不错，和色哥一比高下立分。一毕业进冀东水泥工作，招聘我进去的给我分的销售，谁知报道时，那位不做了，难为了我到技术岗位去。干了半年，于是跳槽，做水泥横向产品销售，成长速度比较快，无奈，想在国企赚钱，如果不到一定位置上，难于登天。08年10月跳槽到了一家小型的环保除尘公司，也许是我的命不错，每进入一行总能快速的出单，2月份成了一个单子，100万的，可是思路不清楚，最后做成了70万。今年3月又拣了个单子，陆陆续续的配件生意做了小40万。
现在的公司提成制度应该还算可以，基价8点，超价40％，无奈公司太困难了，每每货款到账，两天时间肯定没了，我很郁闷也很无奈，很多时候涉及到自己的利益，只能打断出差回到公司去盯住自己的那部分提成。好在货款回收都不错，和客户的交往也比较顺利。
目前有个困惑，是看了色哥的帖子以后产生的，如果色哥有时间，能否帮小弟分析下。现在找了两个朋友，三个人一起跑除尘设备，挂靠在一家比较不错的公司，风险自担，盈亏自负；自己的项目自己操心，自己的钱自己节约，一切刚开始，可是没有太充足的资金去“掏大洞”，只能吃小螃蟹吗？如果作公司的销售，费用固然公司出，可是提成也就那么一点点，完成原始资本积累的速度必定要稍慢一些。很困惑，路该怎么走。烦请解答。
名如其人，渴望赚到一些钱，让父母过上好日子；让我可以在女朋友研究生毕业的时候体体面面的结婚。没钱的日子，过够了，也真过怕了。希望拜读《销售没有冬天》是个转折的契机。谢过！
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…09…13 05：06：44
纵横和策略九问 与色兄文章观点 相互对立 又相互统一 就象老子说 人法地 地法天 天法道 道法自然
世界真奇妙~
作者：永旺五千 回复日期：2009…09…13 09：17：36
色哥 你好 刚看了你的帖子 非常受用 学习了 也因此我注册了天涯 希望能一直看到你优秀的帖子发表 我的QQ892902367 和你交个朋友
作者：营划颠峰 回复日期：2009…09…13 10：19：07
水无定形，兵无定势。色哥的文章是要大家理解其精神和思路，在做业务和弄钱的实践中，因势利导，举一反三。尽可能的把自己的控制能力扩展，控制层面加深。
多扩展社交面，看到背后的东西，才能看见冰山一角的支点和移动规律。
通过我接触的，并不是设备越大就挣钱越多。小东西，只要有量，比大东西要好做，并且不用大的代价，注意的人也少。有个公司做小配件的，有个业务去年做了7KW。今年势头逼亿。他的提成是多少？？？30％。
去年提了2KW多。花了1KW多。
我的业务额也就几百万，提成又被公司扣回去了。
当我们在这里学习的时候，这个老几正在数钱。
什么手段什么方法什么步骤。
希望大家看完容进血液然�