按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
另还可以去当地的发改委网站，所有的大型的新建项目都必须在发改委审批的！
现在信息的来源太多，所以设计院的价值（对我们销售而言）已经不大。但有铁杆的设计院的关系的话，那是如虎添翼的事情，！绝对对事情有帮助的！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…16 11：26：29
littlexibao
我看到第十页了；先来回个贴。
之前都整理下来给我朋友看了；他在做销售；也有一些迷茫。希望能借色哥的经验给他一些启发。
看来我得慢慢的追了。
前几页；看到有写色哥是在湖南么？
…
…
回：
没写湖南，虽然经常去湖南。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…16 11：29：25
崔大宝
色哥我是做LED销售的？可以说是初出茅庐？在这个行业刚刚呆了四个月？还很喜欢这个行业？不知色哥怎么看这个行业？
我刚刚毕业两年？也换了不少工作？跑了不少地方？进入这行做销售？也很喜欢？只是现在的情况是基本上不怎么出单？我们公司是生产厂家？不做工程这块？只给工程商提供产品和技术指导！现在的大客户基本上关系做的还不行？他们都有合作厂家？我们很难打进去？有几个招标的工程都让别的工程公司抢走了？做了这么长时间？大单都出不来！？？愁得很？？？？
…
回：
LED很有前途，属于朝阳行业。好好做，说不定能吃到肉。
LED工程，一般都是有点官方背景的人在做的。
我上月出差，碰上一个水利厅的退休副厅长，他儿子就是做这接工程的，聊了一下，知道一点点皮毛。
牢骚几句！顺便顶顶？
盼望此书出版！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…16 11：34：16
sumel
1、以色哥的销售经历，应该是“木剑无滞”的境界了吧。我想这个境界的销售，一定有着宁静的精神世界，而色哥为何会因为《销售没有冬天》人气不够高而“后悔”？
…
回：
班固读史，读到司马迁受到宫刑而写《史记》的时候，感叹道，司马迁还是不够聪明啊，要是我，我就不会犯这样的错误。
结果班固写史，也被用刑获罪。
有人问他，他说：我也是不够聪明啊！
…
2、色哥带王笑拜访张总那段很经典。你比王笑更有影响力，是因为你的“气场”比客户强，更比王笑强。人的“气场”不是仅靠名贵的手表、得体的着装来提升的。我觉得色哥的“气场”来自于你的精神世界，色哥不妨多向大家介绍你在此方面的修炼。
…
…
回：
平时多读书，多与人友善，多帮助人，自然有平和宽容之心。自然亲和力就有了。
作者：苕得很的虫虫 回复日期：2009…09…16 11：50：16
她笑着说我有点色：
我和你一样，刚刚开始踏入这个社会的时候很彷徨很无助。
尤其记得第一次出门打工时做在火车上的心情。
真是起起伏伏，起起落落，随着天气的转变就转化心情。
火车外是晴天时，就暗暗想，这次打工外出的前途应该象这火车外的天气一样晴朗！
火车外飘着小雨时，就暗暗担心自己的前途是否象这小雨、。、
还记得第一次在上海静安市的时候，那时候也许愿，假如能在新公司混满3个月，到时候一定会来拜祭拜祭还愿还愿。
这些都过去了。随着时间永远的流逝了。
－－－－－－－－－－－－我是分割线－－－－－－－－－－－－
色哥，昨天下班了不能上网没回消息，不好意思，谢谢您百忙之中抽空回帖！
看了您的文字，我觉得您是一个感情细腻的人，因为只有如此心思细腻才有可能在销售生涯中抓住别人抓不到那一丝机会，达到成功，（越来越崇拜您了）
如您所说，告诉我们泵阀类行业只是提供一个解决方案，并非鼓励我们进入这个行业，那么我想请问您一下，高压试验设备这个行业怎么样？
高压试验这块和工厂比如化工厂之类的有啥联系么？也算是工业销售么，因我之前从事的就是低压电这块，这样转行做高压试验设备销售可能比较容易上手，而且也如您所说比泵阀的技术含量要稍高一些，盼望您的执教，再次感谢！！！
作者：苕得很的虫虫 回复日期：2009…09…16 12：02：19
我家门口走路2分钟就是武汉的一个高压试验设备厂，所以萌生这个想法
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…16 12：19：29
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 16：27：53
泵阀只是比较简单的，容易上手的，且竞争极度恶劣的行业。现在泵阀行业基本上你们进去已经连汤都喝不上了。
现在泵阀行业竞争确实很激烈，但真到连汤也喝不上的地步了吗？
做高端一点的水泵，如如美国格兰富，德国wilo或美国itt 之类的？老色判断下这个市场如何？
作者：dzshuijing 回复日期：2009…09…16 12：37：26
作者：渴盼出人头地 回复日期：2009…09…13 01：41：30
没有逛论坛的习惯，一位同行大哥的推荐，让我有幸拜读了色哥的小说。于是注册了这个ID。
色哥的身世背景很具有代表性，代表了大多数的阶层；所谓大富由天，小富由俭，我看了色哥的帖子以后，感觉还应加一句，中富由搏。像大多数人一样，没有显赫的背景，也没有强大的家庭经济实力，一切都要从零奋斗。正如色哥所言，销售是快速完成原始资本积累的职业，很赞同。
本科就读于武汉理工，因为家境不佳，从大一开始就打工，很难但也很有乐趣，自以为对生活的思考不错，和色哥一比高下立分。一毕业进冀东水泥工作，招聘我进去的给我分的销售，谁知报道时，那位不做了，难为了我到技术岗位去。干了半年，于是跳槽，做水泥横向产品销售，成长速度比较快，无奈，想在国企赚钱，如果不到一定位置上，难于登天。08年10月跳槽到了一家小型的环保除尘公司，也许是我的命不错，每进入一行总能快速的出单，2月份成了一个单子，100万的，可是思路不清楚，最后做成了70万。今年3月又拣了个单子，陆陆续续的配件生意做了小40万。
现在的公司提成制度应该还算可以，基价8点，超价40％，无奈公司太困难了，每每货款到账，两天时间肯定没了，我很郁闷也很无奈，很多时候涉及到自己的利益，只能打断出差回到公司去盯住自己的那部分提成。好在货款回收都不错，和客户的交往也比较顺利。
目前有个困惑，是看了色哥的帖子以后产生的，如果色哥有时间，能否帮小弟分析下。现在找了两个朋友，三个人一起跑除尘设备，挂靠在一家比较不错的公司，风险自担，盈亏自负；自己的项目自己操心，自己的钱自己节约，一切刚开始，可是没有太充足的资金去“掏大洞”，只能吃小螃蟹吗？如果作公司的销售，费用固然公司出，可是提成也就那么一点点，完成原始资本积累的速度必定要稍慢一些。很困惑，路该怎么走。烦请解答。
名如其人，渴望赚到一些钱，让父母过上好日子；让我可以在女朋友研究生毕业的时候体体面面的结婚。没钱的日子，过够了，也真过怕了。希望拜读《销售没有冬天》是个转折的契机。谢过！
…
除尘设备现在的利润还有这么高吗？如果利润很高的话；挂靠到某个
企业的模式；是非常合适的。我身边有太多这种例子了；都是百万；千
万富翁了。
泊头前几年做除尘的确发了不少人。我负责某工业品西北区域的销售
；欢迎来西北发展！
作者：lovehb812 回复日期：2009…09…16 13：44：21
记号！~1
作者：迷失的感动 回复日期：2009…09…16 14：11：47
锋哥，帖子越来越火了啊，过来问个好先，呵呵，如果需要找助手可以和我联系哈。
作者：共有主义 回复日期：2009…09…16 14：36：38
支持，潜水很久，今天出来顶顶，看到说有个QQ群，从头看到尾没发现啊，谁能告诉一下。
期待《销售新手闹上上海》，呵呵，作为销售新人，真想看看色哥是怎么从新手到高手的转变的，从中汲取养分。
作者：共有主义 回复日期：2009…09…16 14：59：35
色哥，我是做网络产品销售的，和华为一样，只是品牌没他们响。我们也是厂家办事处，才开始不久，比较茫然，看了你的书，从中学到一些东西，但作为新人，可能我们面临更大的问题是生存下去，三个月的试用期内完不成任务可能就得走人。我看得很认真，白天用手机在公交车上看，晚上回去在电脑上看，色哥所有的回答和书的所有章节我都保存了下来，一有时间就慢慢研究。对色哥的案例进行理解，希望自己以后碰上问题后能从中领悟到解决的办法。
色哥的贴子不光是书本身是精华，而且回帖也是精华，个人认为都可以整理成册变成销售指南了。
看到色哥说要写《销售新手闹上上海》，很期待。如果书能出版，一定第一个跑去卖一本先收藏�