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你生下来时高官的小孩还是农夫的小孩，这是命。
但你们以后的机遇，这就是运。就靠自己创造了。
如果讲销售成功的公式，勉强要写一个的话：
我的答案是：
成功的销售= 人 ＋ 技巧 ＋勤奋 ＋运气 。
人的因素70％，
技巧15％
勤奋14％
运气1％
很多人可能不解？人能占那么大的比重吗？
我说：人，是创造一切的智慧生物。不可低估。
一个职业的销售员和一个业余的是不可放在一起的。
就好同是打篮球，你是姚明，我是农村里跑出来业余球手，那怎么比？ 比的结果一样吗？
同样，一个职业的销售员去跑个一个单子的结果、
和
一个半路出来，毛毛躁躁的销售也去跑这个单子能是一样的结果吗？
所以：人，才创造一切的。连神都是人自己虚构出来。
妄言莫怪！
…
然后那个叫〃暗黑〃的就回了上诉的攻击言论。
我想：
由于境界的不同；显然绝大多数没有理解；我加上的〃人〃这个词的含义。
同样的环境；同样的配制；同样的机会；同样的平台；不同素质的人去操作；显然结果是不一样的。
把10个人；裸体投放到一个荒岛。很明显；大家的初始起点是完全一样的；但是；一个月后；结果就出来了。
有2个人会冒出来担当领导。
剩下的8个人；沦为普通劳力。
这就是黄金法则〃2080〃的一个论据。
对一个优秀的人来说：
平台真那么重要吗？
运气真那么重要吗？
勤奋真那么重要吗？
技巧真那么重要吗？
显然；不同素质的人；这些都会在他生命里有不同的影响！
对一个新手来说；显然：勤奋是压倒一切的！没有勤奋；他啥也不是！这时候你给他运气和平台；他也不一定能把握！也不会变成龙！
对一个老手来说；显然：平台是最重要的。这时候他有勤奋；有技巧；那么一个好的平台；对他来说是如虎添翼的事情！可能一个好的平台；就让他由一个普通人变成一个有的人。
对一个高手来说：运气是最重要的；因为一个高手；基本上已经能该达成的；都会达成的；也会混的很好；可能一个运气会使他有质的改变。
这些还是普通的人。
一个出色的人；比高手还高的人；这些；运气啊；平台啊；什么的；对他已经无所谓了。
9月23日参加的苏州国际阀门展；去看几个朋友。
他们都是世界最顶级的企业里出来的。
自己开个小公司；他们现在就是小草。他们舍弃了平台；舍弃很多。把自己放在一个最艰难的境界：自己创业。
那么：平台；运气。
这东西就由他们自己创造了。
所以我说：人；是最重要的！
在销售里；人是最重要的；这是决定性的。
所以销售应该提升自己的素质。
另：对一个网上攻击你的人；没必要理会。
当然；善意的批评那是要诚恳回复的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…24 04：19：03
feimalin
注：小弟现在做了解的水泵信息不多，通过网上了解到上海熊猫的销售额208年14。5亿，销售额最大的是凯泉，似乎熊猫的专利多点，粗看像那么回事。但好像又感觉每个厂家的水泵技术都差不太多！水泵的应用大部分在高层建筑和工矿。不知7层楼下的普通民宅有多大需求，需求量又如何就不得而知！
望色哥给予解答！不胜感谢！
…
…
回：
纯粹7层下的住宅现在很少了。
他们会需要一个集中泵房；2次供水；熊猫的无负压好像在这行业是领先的。
熊猫和凯泉相比；是因为最早的熊猫的销售舍得花钱。所以销售慢慢由一个小厂；现在搞成一个国内一线品牌了。
你可以参考熊猫的这点销售精髓！
投入和收获是成正比的；你对客户砸的钱多；客户回报你的也多。
祝好运
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…24 08：39：28
色哥哥起的真早哟。
怎么才能和你成为哥们直接向你学习呢？
我现在做轴承了
还在学习阶段
领导要我先在家里学二个星期再说
天天坐着看啥企业文化；企业结构；市场分析等等的
产品太难看了
看不太懂哟。
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…24 08：45：43
色哥
愿你 心想事成 恭喜发财 事业步步高升。
早日成为你门下弟子 。
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…24 08：50：40
色哥哥；
偷偷加我好友喽；QQ：11198222
作者：砺心 回复日期：2009…09…24 12：45：26
有道理；不会有无本之木。你起的很早啊！我每天6点钟。
作者：她笑着说我有点肥 回复日期：2009…09…24 16：39：37
我要色哥哥的人。
作者：她笑着说我有点肥 回复日期：2009…09…24 16：42：46
我是色哥哥的人。
作者：多情的ID 回复日期：2009…09…24 17：31：04
先坐下看 认真看
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…09…24 18：43：14
色哥
您好
我才19岁
很愿意听您给我讲故事。
我想问色哥怎样去突破回扣那层窗户纸比较好呢
小弟万分感谢。
作者：那天值得等待 回复日期：2009…09…24 19：38：42
色哥，你的帖一星期前看到，目前还只看完了八页。我看得比较慢，看完恐怕还得需要一些天时间。
在下是个刚做了4个月销售的菜鸟，之前在深圳一家500强的外企做了两年多的文员，感觉没意思就辞职来到贵阳，通过朋友介绍先到一家小公司做销售。很多人觉得我不适合做销售，我说话有点结巴，性格内向，不会说话，属于慢热型的人，但是还是一个值得信赖的人。刚来的时候完全没有思路，现在开始慢慢搞一些客户了。非常感谢色哥的文章让小弟有了些思路，有了信心去努力争取做好销售。
色哥，多谢你的文章，多谢你的分享！
辛苦你了！
作者：幽亚 回复日期：2009…09…24 20：03：55
呃 文章不错 来回个帖子 继续看 销售技巧增加多
作者：len第一根烟 回复日期：2009…09…24 20：06：28
Mark
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…24 20：57：25
这里是Lao se sales training Centre。
就等你培训资料的印刷版了……
作者：张鹏言 回复日期：2009…09…24 21：50：42
色哥我先谢谢你了 呵呵 你的五步销售法我认真的做了笔记，没想到面试的时候居然管用了，公司老二面试的我 虽然没有经验但也算反应较快，所以当场用我了，工业开关电源模块销售，算是个中等规模的企业吧，市场部经理拉我去外面边晒太阳边聊天，多说了几句 说是公司现在内部还存在比较多的内部问题，我就明白是啥了 先有个平台干着入门吧
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…09…24 23：32：55
怎么能沉下去 雄起
近来 看鬼谷子~~发觉色兄好多都用了~~~鬼谷子的术
鬼谷子 果然千古名师 死了 也还在教人
作者：xindyliu7 回复日期：2009…09…25 00：05：26
色哥；您会来上海吗？我好想当面感谢你！
前面我问过你一个问题；其实心里有答案的；只是您有力的分析更坚定了我的选择。
我很顺利地进入了房产销售行业；从零开始。
一个多月了；生活展开了全新 的一页！
经过痛苦的新行业磨合期；我越做越开心！
您也许没有想到；您的这个帖子改变了我的人生；让我一个很内向的做很久技术的人居然敢跳槽到销售行业；居然能做的开心！这都是因为您对您的销售技巧无私分享让我对销售行业有了全新的认识；从而有底气迈出这艰难的一步！
非常感谢您；提前祝福您国庆和中秋快乐！有机会让我在上海请您吃大餐！
作者：圆圆坏宁 回复日期：2009…09…25 08：16：23
对色哥 一如既往的支持…
作者：yhyjohn 回复日期：2009…09…25 09：26：05
首先谢谢色哥的分享！
尤其记得色哥说温州老板的事情：
他们的思想有古代的一些大义，比如：
一人富不是富，全体富才是富。
一个温州人做皮鞋，赚了钱，马上他的兄弟姐妹，全村全乡全 部做这个了
温州人也只是照顾了自乡人，色哥却照顾了广大的天涯人，谢谢了！
另外一直有个想法
有权，有钱，有名的人思考事情的方式和普通人是不一样的吧。也是符合2080。那么在这样的家庭下成长的人也应该符合2080，怎么样才能最快弥补这个的差距？如有幸得到色哥的回答，感激不尽。
看了快一周了，虽然我不是搞销售，但是也感觉受益良多，目前还在消化中。
最后，希望书能快点出来！
作者：她笑着说我有点肥 回复日期：2009…09…25 09：49：34
色哥哥；
我工作了；现在