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色哥，请教您一个问题。
我做大学里的教学软件。下边的二级学院是使用单位，教务处是出钱单位。
有一个学校我做通了上边教务处长的工作（没有任何回扣，比较认可产品），最后教务处长被我给缠烦了，明确告诉我学校有钱，上边的主管校长也同意了，就是下边的老师不同意。
但使用单位死活不用，教务处长给下边二级学院院长打电话也不好用，单子僵在这里了。
估计原因：始终没有搞的特别明白
请色哥指点一下
作者：antongxing 回复日期：2009…10…12 22：14：56
谢谢色老大：
这也是我以后的目标了。不过到外企我的学历不高，才中专的啦。要进修一下英语。我的英语还可以就是放下了。不知道还要做什么其他的准备呢？
老大最近又中标了么？哈哈 最主要的是要成长了 。谢谢老大哥了！！！！
作者：东方之珠512 回复日期：2009…10…12 22：36：32
谢谢色哥指点迷津。
作者：大雨1983 回复日期：2009…10…12 23：44：38
色哥，非常感谢你，看了您的天涯的帖子，晚辈收益很多。另外也向您道歉，很少顶您的帖子，小弟的电脑反应太慢了，住求职宿舍里的。网速慢啊，只能断断续续看的。有时天涯的页面都打不开。请您见谅，条件好了，小弟都补上！感谢您能把您的经历写出来，给我们分享。其实小弟已经把您当成老师看了，谢谢您的指导。也待没有条件顶贴的兄弟们向您说声谢谢。小弟混出来，一定请您喝酒。小弟在南京做的是ABB低压工控产品的代理。色哥，可要继续发帖指导我们，教我们销售和人生的道理啊！您讲的比我大学老师根本就不是一个档次上的——超过他们好几个档次。就一个字好。您很真。
作者：admire520817 回复日期：2009…10…13 02：16：34
啊
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…13 09：42：53
大哥
像我做轴承和做工业设备还是区别很大吧？
我现在感觉到一般别人都是成套设备采购，然后像轴承这种小备件都是由设备方加以维护，我感觉我们做产品进工厂一般都得以经销商的模式介入，这个做起来是不是比你们做大型设备还要棘手呢？
除了连轧连铸设备上用的轴承偏贵，一般烧结厂，高炉，转炉，电炉上用的轴承相对环境要好一点，用的轴承也不会那么苛刻，钢铁厂有些人会不会因为自己对设备参数，性能不如设备厂家熟悉，而不敢自己独自采购这些配件呢？
大哥，这块有啥建议？
请大哥抽空帮忙。
期待有缘能与大哥相见。
永远爱你的粉丝
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…13 09：45：29
色哥；不准备再写点别的文章吗？
上次说的那个不写了吗？
销售闹上海
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…13 10：49：31
zr3226331
色哥；不准备再写点别的文章吗？
上次说的那个不写了吗？
销售闹上海
…
回：
在写呢。
只能利用工作外时间，断断续续在写。
一直没贴出，主要是考虑：是单独的贴出，还是在本贴内贴出。
本来是计划去起点去贴的。呵呵。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…13 10：52：46
zr3226331
大哥
像我做轴承和做工业设备还是区别很大吧？
…
回：
你还没找准你的客户群。
轴承在煤炭企业好像叫 十三类科 管。
有次和煤炭企业集团的采购聊，他说他们每年采购轴承都是2000多万。
作者：onefly2009 回复日期：2009…10…13 13：46：12
色哥；你好！一直在看销售没冬天；第一次来天涯；我也是刚在天涯注册；销售没冬天没有华丽的文字；却很实用。家里不能上网；我就在公司把整个网页下载到U盘里；晚上回家看！昨晚把第三。四页看完；夜深人静时；一杯茶一个销售没冬天；边看看思考；精华部分的文字做了笔记；对我现在从事的销售有了更多思考和改进！感谢色哥在繁忙工作之余分享你的宝贵经验；希望这个贴子一直写下去！
作者：onefly2009 回复日期：2009…10…13 14：02：37
色哥；我在北京；是做IT销售的；现在这个行业的竞争！从最初拿钱买不到东西现在供大于求；这个蛋糕分的太多；而且IT行业所面对客户与市场越来越细分化；中小企业基本没有利润；政府行业没有关系根本就做不进；政府采购与招投标知道潜规则的人都会去搞定领导。一个项目很多家公司盯；没有过硬的关系；一去就是陪标。所以现在政府市场也不跟了；有机会有关系时才去做项目。有的时候想过离开这个行业去房地产或者工业品；色哥有空指点！
期待！！
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…13 15：13：03
快点写哈
我是新手
而且也在上海
期待色哥。
出书了我买10本。
作者：深圳矿工 回复日期：2009…10…13 17：31：08
顶！！！
这帖子太经典， 全是实战！
作者：yujianxz 回复日期：2009…10…13 18：07：02
富娃网fu08/canyin/836。html侗家女人酒
作者：再生青蛙 回复日期：2009…10…13 21：50：22
色哥你好！
青蛙仔这几天一直拜读你的帖，受益良多，感激！
本人广东佛山从事半年塑料再生料销售，网上销售主导，等客上门，较为被动，感觉自己不是销售而是售货员！
公司私人家族企业，已有体制并不鼓励出外跑客（主要是开销难报销），凡事无论巨细悉经老板，公司销售员感觉偏多，（估计老板用于内部良性竞争）大部分时间窝在10多平方的办公室玩电脑。
本人不喜这种安逸，想打破这种沉闷，苦于找不到方法，望色哥不吝赐教！
作者：eva525 回复日期：2009…10…13 22：04：04
每次看完之后，都有很大收获，所以每次都一定要发帖表示感谢！！
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：zhusanlai520 提交日期：2009…10…13 22：42：00
聊天工具（同QQ）＋UC（聊天室）＋购物商城（同淘宝网）＋第三方支付平台（全球通用）＋网络通信平台（全球网络）＋百度＋真实人脉系统（公安部实名认证）＋城市运营商（地面百业联盟）＋返利积分计划；把网络上最具发展潜力和赢利模式的平台，结合在一起 真诚找创业伙伴 有兴趣的加QQ826023721
作者：xiaoyu5059 回复日期：2009…10…13 22：55：24
色哥
你好 我想问下通信行业的销售好不好做
作者：裈峪淼 回复日期：2009…10…13 23：12：05
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。yunya/to。php？id=202010
十分钟内自动同步更新！
作者：qrratbnh 回复日期：2009…10…13 23：16：54
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：qrratbnh 回复日期：2009…10…13 23：38：23
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：streamfyy2009 回复日期：2009…10…14 08：54：30
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此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…14 09：51：34
色哥哥
把新贴粘出来我们看看哈。
作者：yueweixiansheng 回复日期：2009…10…14 16：19：48
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…06 17：10：16
超级眼镜熊 大项目出现时：
回：
你的四叔的故事真让人唏嘘不已。能力强不一定能成为老板，握天下优势不一定能成为天下主宰，在你的四叔那里成了一个小小注脚。
关键你四叔以前没看过我的这篇书，（小小的脸红下）。没明白“势”的转换。
我以前创建的QQ群，里面把销售员的历程写的很清楚：
1，打工销售产品。 （这点估计是每个销售员的起点）。
2，完成原始积累。 （普通的销售员要3…5年完成这个阶段）。
3，代理产品自己成为老板。 （利用以前的客户关系，代理你以前打工销售的产品的不�