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色哥：你好！最近一段时间仔细考虑你的见解和指导；心中做销售的目标更强烈了；特别是想做工业品销售；所以你能否给指导一下：
1；工业品销售的招标流程及注意事项具体有哪些？（网上查找的很不清楚）
2；如果没做过工业品销售；面试时对招聘人〃撒谎〃说做过相关行业可能被销售老手一问就问出破绽！也就是说在面试时候如何合理的吹嘘自己的经验呢？
3；在不是科班出身；又没有相关的资源和经验的基础上想做工业品销售员有没有特别的招数或谋略出奇制胜赢得招聘？
4；对于一个新手来说怎么衡量一个公司到底是招真正的销售员还是在招信息收集员？也即有那些招聘要求来表明一个公司销售员到底值不值得去做？
祝：色嫂生日快乐！祝：色哥色嫂感情永远甜蜜幸福！
麻烦色哥指教一下！谢谢！急等！
作者：金田锌业 回复日期：2009…10…30 13：35：24
刚看完第一页 赶紧追上队伍
对不起；我不是来卖铁观音的
也不是只拿了三分就走人的
我是来打听内幕、了解真相滴
真相关键词： ★★★硫酸锌★★★ ★★★友情帮顶★★★
真相内容 ： 由于初涉销售领域，并且产品还是自己不专业的硫酸锌，所以为了提高自己的业务能力、了解行业动态及规则。就来此拜师交友寻求秘诀啦，还望在这领域从事销售、采购的前辈能指点一二，想和我一起学习，共同进步的同学们，请带好板凳、干粮来我这报名，等待大虾来解惑。
报名地点： znso4。blog。tianya QQ： 12626009
附公司基本情况介绍：
湖南金田锌业有限公司创建于2005年，注册资金1000万元，固定资产2000万元，主要生产一水硫酸锌和七水硫酸锌、铟、氧化锌。产量分别为600T月，500T，12T/年、3000T/年。现有员工120人。
本公司2008年通过ISO9000认证，食品卫生认证，饲料级生产许可证，饲料级出口认证。
作者：指导员姓路 回复日期：2009…10…30 13：52：55
色哥好，书刚读了一点，很不错。之前只在管前读了几个牛人的书，销售能做到这种境界，实在让人佩服。
呵呵，刚好看到上面说嫂子生日，赞一个，生日快乐！
作者：木叶毛毛 回复日期：2009…10…30 14：51：22
色兄，你那个武汉乘风化工厂的案例，给过去3万，后面这么多偶然，你没把握这样出手，是不是有欠思量，机率这么小，赌这么一把值得吗。
还想问色兄一句，您认为现在的社会还有什么行业的销售能值得去做，如果是跳专业，大概有几成的公司愿意去培养新人。我是学计算机的，技术做不上去了，您建议我换行业做销售吗，我不是个安份的人。有时候我觉得太在乎专业了，人生的路越走越窄，但内心又割舍不下。
还望成熟的色兄明鉴，一个人工作发展到低谷该如何突破。
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…10…30 15：42：22
mark
作者：gavinsky 回复日期：2009…10…30 17：11：38
顶
作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…30 17：36：32
色兄今天不上班陪老婆大人大家早点回家洗洗睡了。祝色嫂生日快乐！出去吃吧！色兄的手艺估计还没培训出来呢。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…30 17：44：38
电脑只是一种工具使用它可以创造价值维护它却只有低工资。计算系不去编程约等于没专业，还不如WORD或CAD用的熟对公司有用。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…30 17：52：20
电脑只是一种工具使用它可以创造价值维护它却只有低工资。计算系不去编程约等于没专业，还不如WORD或CAD用的熟对公司有用。所以搞IT的朋友最好不要有舍不得专业的关点。IT技术发展太快二年就可以洮汰你的知识了，不要把会用工具当成目的，你的目的是解决问题。
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作者：onewncg 回复日期：2009…10…30 18：35：28
色哥：你好！最近一段时间仔细考虑你的见解和指导；心中做销售的目标更强烈了；特别是想做工业品销售；所以你能否给指导一下：
1；工业品销售的招标流程及注意事项具体有哪些？（网上查找的很不清楚）
2；如果没做过工业品销售；面试时对招聘人〃撒谎〃说做过相关行业可能被销售老手一问就问出破绽！也就是说在面试时候如何合理的吹嘘自己的经验呢？
3；在不是科班出身；又没有相关的资源和经验的基础上想做工业品销售员有没有特别的招数或谋略出奇制胜赢得招聘？
4；对于一个新手来说怎么衡量一个公司到底是招真正的销售员还是在招信息收集员？也即有那些招聘要求来表明一个公司销售员到底值不值得去做？
祝：色嫂生日快乐！祝：色哥色嫂感情永远甜蜜幸福！
麻烦色哥指教一下！谢谢！急等！
作者：onewncg 回复日期：2009…10…30 18：37：54
色哥：你好！最近一段时间仔细考虑你的见解和指导；心中做销售的目标更强烈了；特别是想做工业品销售；所以你能否给指导一下：
1；工业品销售的招标流程及注意事项具体有哪些？（网上查找的很不清楚）
2；如果没做过工业品销售；面试时对招聘人〃撒谎〃说做过相关行业可能被销售老手一问就问出破绽！也就是说在面试时候如何合理的吹嘘自己的经验呢？
3；在不是科班出身；又没有相关的资源和经验的基础上想做工业品销售员有没有特别的招数或谋略出奇制胜赢得招聘？
4；对于一个新手来说怎么衡量一个公司到底是招真正的销售员还是在招信息收集员？也即有那些招聘要求来表明一个公司销售员到底值不值得去做？
祝：色嫂生日快乐！祝：色哥色嫂感情永远甜蜜幸福！
麻烦色哥指教一下！谢谢！急等！
作者：振身 回复日期：2009…10…30 18：58：35
哇，今天是嫂子生日啊！ 色哥还亲自下厨，那嫂子不是感动死啦~
呵呵，
祝嫂子生日快乐，色哥和嫂子感情甜蜜，细水长流！
作者：马甲报道 回复日期：2009…10…30 19：18：37
在这里和楼主讨论一个问题，一直没好的思路：
如何在标书中给对手设置障碍，目前我的问题是我们公司产品几乎在任何功能上都很难和对手有差异化，我甚至让我们公司高级顾问整理“子弹”，他们也是徒然，搞的以前有客户支持我们时都会说对方标书不认真，方案没条理之类的我都觉得站不住脚的话。
作者：砺心 回复日期：2009…10…30 20：13：37
祝嫂子生日快乐！
作者：砺心 回复日期：2009…10…30 20：16：08
嫂子！不要忘了我啊~~~~
作者：xxiiopz 回复日期：2009…10…30 22：16：57
《销售没冬天》 拾穗网 整理 易读 更新快 shsui/book/story。php？id=2557
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作者：郑献玲 回复日期：2009…10…30 22：46：57
倪总，你老婆真幸福呀，感觉你老婆也很不一般呀：〕
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作者：夜未央之寂寞樱花 回复日期：2009…10…30 23：13：06
反反复复读了几遍，真诚期待色哥出书。
十分欣赏。
受益非浅，发自内心地感谢！
作者：夜未央之寂寞樱花 回复日期：2009…10…30 23：15：02
发自内心地感谢色哥的分享，如遇明师矣。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…31 06：40：57
马甲报道
在这里和楼主讨论一个问题，一直没好的思路：
如何在标书中给对手设置障碍，目前我的问题是我们公司产品几乎在任何功能上都很难和对手有差异化，我甚至让我们公司高级顾问整理“子弹”，他们也是徒然，搞的以前有客户支持我们时都会说对方标书不认真，方案没条理之类的我都觉得站不住脚的话。
…
…
回：
在标书设置障碍很简单的。
哪怕你产品和竞争对手完全一样，但是你找一找软件，还是有不一样的！
比如：
你公司的注册资金3000万。
竞争对手时2500万，。
你就可以在标书里写：要求投标企业注册资金最少2800万。
这样，就足够了，你的对手想和您竞争投标也没办法。
事实上，你看现在的招标文件，几乎有10％是限制投标注册资金的，这说明这招是被大多数人掌握的！
想找你和别人不一样的地方，你多研究下，就会发现太多了。、
作者：onewncg