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这个关系呢，原来是政府领导，但已经下来了，发挥余热。关系是有，但做不了什么成气候的事。那个靠他的，也就是我投靠的人，也就是靠这个政府背景来做些事情，头脑不是太清楚，赚得倒不少。
但我总觉得没前途~~~这么边缘，对政府，这种复杂的关系都有些感冒，但也脑子放不开，同时被家庭牵制~~~~
一年过去了，啥都没干，白白耽搁了~~
大家都来支支招吧，感激不尽哟，在南京请吃饭！！
回：
你的家庭，你的状况，你应该很开心很满足混的风生水起的啊！
可能是年龄小的缘故？很多潜规则没掌握？
有政府背景的话，就自己开个小公司，倒腾点东西，2年就上百万了。
我帖子里的鄂北矿业集团的一个副总小孩，前年毕业的，今年7月份见他的时候，他已经换2俩车了。
他不过是倒腾点货往集团里送而已。
你哪怕靠你的关系倒腾点茶叶卖给政府各个科室的科员，40元一斤买来，188一斤卖，一年倒腾一次，也比你去拉广告强啊！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…18 20：28：12
封之水
随便请教一个问题
在一个小公司做业务；做了笔小单子；和客户达成协议；给1万的回扣；我向公司申请了2万的费用；结果老板（公司的法人；非打工的）说和我一起去；暂时未摸清老板用意。
问题：请教仁兄；怎么处理才能能圆满解决；让老板和客户都不起疑？
此单老板可赚几十万；我打算这么做：以客户的名义多次推脱和老板直接见面；不让两人直接相见；必要时暗示老板客户有退却之心；不肯收此回扣。仁兄以为然否？请仁兄指点一二。
…
回：
这事不好处理啊。
首先要口头答应愿意带老板去见客户。你老板要去见客户的意思很明显，就是这2万元你老板想亲自送给客户。
在销售里有个常识是：谁送的钱，关系就是谁的。
所以，你老板想把通过送钱，把这个客户的关系从你的手里接过去！
从这点上看，你老板已经不仁！
这事处理起来，一是和你搞定的客户说，你老板欠你提成1万元不给你，所以你计划将你的提成从客户的回扣里走一下，让老板打2万元给客户，然后让客户再把多给的属于你的提成的一万元给你！
这事很难开口，但是必须开口，当断不断，必受其患。根据经验，客户也会答应你的，毕竟是双赢。虽然可能你自己感觉面子上过不去。
还有种方法，我以前用过，直接找个人扮作客户，在晚上去要回扣，晚上约个地方去，一是避免你和你老板去客户的单位露馅。第二，晚上的话急急忙忙，说几句话拿钱就走，你老板不容易识破这个局。
但是还是建议，你和客户谈，谈这样的事情，你的客户也会和你成为朋友的。
作者：auguest13 回复日期：2009…11…18 21：18：22
恩，我有些愤世嫉俗，有些自闭，有些清高，有些理想，有些天真，有些文艺情节，和父母也有一些问题，以至于一直有些不适应，乃至脱离现实，潜规则就更不懂了……苦于没人点拨，只会瞎反抗~~
可是如果那样的话，不是很没斗志嘛，不是很不独立吗，目标又在哪里？还是作为权宜之计，那不是靠自己争取来的，自己的本事也没有实质的提升，那不是很混吗？和大家都脱节了啊？
公司是有的，但是没有这个头脑，不知道如何开展业务~~~
如果很幼稚的话，大家见笑了……
作者：公子翌01 回复日期：2009…11…18 22：30：27
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…18 20：28：12
…
回：
这事不好处理啊。
首先要口头答应愿意带老板去见客户。你老板要去见客户的意思很明显，就是这2万元你老板想亲自送给客户。
在销售里有个常识是：谁送的钱，关系就是谁的。
所以，你老板想把通过送钱，把这个客户的关系从你的手里接过去！
从这点上看，你老板已经不仁！
…
现在我也碰到同样的情况。老板给回扣的事，从来不让我单独做。
非但如此，现在凡是老客户请吃饭的，也不报销了！非常气愤！
因为我做的是耗材，基本上每一单都在给客户回扣，而老板每一单回扣都亲自给。老板通过这个，把老客户做得死死的。只每周开会，一味地叫我开发新客户，感觉上自已成了一个情报收集员了。
非常不甘心。
但我想不出更好的办法。
我现在的做法就是，老客户既然给老板做着了，他就做着，我的新客户开发了，就拖着，实在拖不下去了，再交出来。
郁闷到了极点。
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：公子翌01 提交日期：2009…11…18 22：33：00
我感觉，
所有的业务员炒单的做法，都是老板逼出来的！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…18 22：35：06
怎么个拖法？不做生意吗？
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…18 22：39：48
费用老板给这就是色兄说的卖出去总会有的能赚到钱就是另一回事的一个主要原因。客户不是你的。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：你扛枪我打鸟 回复日期：2009…11…18 22：49：21
色哥！！！！！够经典
作者：qbdyyegh 回复日期：2009…11…18 22：55：30
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：公子翌01 回复日期：2009…11…18 22：57：04
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…18 22：39：48
费用老板给这就是色兄说的卖出去总会有的能赚到钱就是另一回事的一个主要原因。客户不是你的。
=
在这种情况下，我如何才能掌握主动权
？
作者：公子翌01 回复日期：2009…11…18 23：01：09
客户掌握在老板手里，老板就能为所欲为。更重要的是，老板不厚道，该给的提成常常假装算错。
作者：你扛枪我打鸟 回复日期：2009…11…18 23：23：08
色兄，太喜欢你的文章了。我现在最需要的就是这种“养分”！
会一直顶下去！我大专毕业刚做销售有一年，因为没有人带，所以一直进步很慢。业绩一般般，直到看了色兄的文章后才真正的看到了实战，书上的东西总感觉和自己有距离。
希望色哥能在百忙之中帮我 分析一下我的境况。
情况是这样的，我刚接手一个市场一个多月，因为我们的产品的客户群是政府，所以我第一步把县市的财政局的采购办跑了一遍，得了基本联系方式。但接下来的，我就有点犯难了，不懂如何去操作？我就平均一个星期和他们短信或电话联系一次，以免被他们忘记。下一步打算寄一些印产品LOGO的小礼品，继续增加印象。在下一步就是送礼和宴请。
但是我心里一直困扰着两个问题，一、感觉自己很难打进他们的圈子。二、我的竞争对手是跟他们有十几年的交情那种，他们在我竞争对手那应该都得了不少的好处，一句话说来就是，我的竞争对手比我的关系网络要广得多。我的同事也因此被磨得没有斗志。
虽然看上去是必输的棋，但我想尽力！所以希望色兄百忙中多加指点……传授些和政府官员沟通的技巧
作者：qbdyyegh 回复日期：2009…11…18 23：34：11
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：luo20040925 回复日期：2009…11…19 08：19：18
新的一天， 我第一个顶
继续支持，支持楼主的精神，一个4月开贴的帖子，能一直自己回帖到现在。。。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…19 09：39：12
luo20040925
新的一天， 我第一个顶
继续支持，支持楼主的精神，一个4月开贴的帖子，能一直自己回帖到现在。。。。
…
回：
谢谢你的顶贴。呵呵。
回帖是我的职责。
呵呵，你和 紫沙苦 都一直在支持我，特别感谢！！！
销售工作本来就是 “斗智斗勇”的事情。
和客户斗，和老板斗。
你斗的过他们，你才有可能赚到钱。斗不过，打工几十年也还会是两V袖V清V风的！四处漂泊的。
另有个南京的小女孩说自己：有些愤世嫉俗，有些自闭，有些清高，有些理想，有些�