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有时候怀疑自己是没有赚钱的动力吗？可我现在迫切需要提升自己的物质实力。
作者：天一定会晴朗 回复日期：2009…11…25 11：02：53
色哥比较忙吧？望有空闲时间对小弟前面的问题于以指点二、三为谢！
作者：天一定会晴朗 回复日期：2009…11…24 16：55：48
色哥好，有个案例麻烦带领大家给分析下！不胜感激！
我是做高速上隧道的防火涂料工程的，是个新人，刚入行2个月，前几天出差去拜访了一条在建高速的几个项目部，现将情况说明一下：
1标 没见着项目经理，
物资部长：要先找总监办，总监办会确定一批入围厂家，再由项目部在入围厂家里自行挑选，目前消息总监办已有大概十来家入围。
综合部人员： 总监办发标准函过来，要求各项目部“按标准函样本向总监办打申请报告，要求桥面伸缩缝、隧道防火涂料由总监办统一招标采购”，并给看了文件。
2标 项目经理：最后会由指挥部把决定权收回去，前期先由各项目部把涂料厂家报上去，汇总以后，由指挥部在其中挑选几家，负责整条线的施工，2标已上报了指挥部3家，后面去的都没有再报，我们是去的第七家，指挥部已汇总大概30来家。
3标 项目经理：这个找他们没用，要去找业主，由业主定。
公司员工：好像听说业主发了通知过去，说是业主方统一招标。
4标 物资部：这个要找他们物资部长，找项目经理没用。
其他标段没见着项目经理都，也没上面有效信息、、、、、、
拜访的情况就这样，出差前老板告诉我，出去就找项目经理，找其他人都没用！关于上面这条高速，老板前面去拜访过业主单位的，老板在我出差前也告诉过我。他和业主方负责人都见过了也有联系，我拜访过程中给老板汇报后，老板说他打了电话给业主方，业主方不会统一组织招标的，说项目部在忽悠我！老板和业主方关系到什么地步了，我不大了解，估计应该也不是很深。
（注：我们这个确实有时候是有项目部自行决定选哪家，有时候是有业主统一安排招标）
麻烦色哥帮我分析一下：
1、到底是项目部在忽悠我，还是老板的情报有问题？下一步我该怎么做？
2、像我现在的这个行业，以后的工作应该怎么开展？注意些什么？
望色哥不吝赐教，也希望有工程经验的同行，多多建议！
谢谢！
万分感谢！
作者：换季的十月 回复日期：2009…11…25 13：49：40
色老大帮忙分析一下我们公司的情况：
我们公司为一个做建筑智能化工程及设计的专业公司，公司在当地也小有名气，可由于体制关系（国有），在市场上与其它专业公司在操作上往往都是吃亏，所以这几年的市场份额也越来越小。还好通过这么多年的积累，公司也有一些比较好的固定客户。问题来了，公司方面基本不会在一些固定客户上做一些人情方面的工作，好象这么多年来都做下来，老客户的下一单项目一定就是给我们做一样，所以领导们也都不会去拜访这些客户的主要负责人。我们有时候去那里也都是两手空空的，特别是节假日时候特别的不好意思，客户也倒没提什么，因为认识久了都象是兄弟一样了，但我们总觉得这样不太好，我们领导又一点都重视这方面的事情。说只要我们把工作做好就可以了。大老板就会说我们好的（我们客户大部分地房开，大老板也一般不会管这些投资只有几百万的小事了，一个项目投资都上十亿）。天涯的各位兄弟，如果是这样的情况，我应该怎么与领导提好呀。
作者：kimmisu 回复日期：2009…11…25 14：15：46
谢老大、奇门预测和色哥的泡泡的回复。
1、老大说的是战略方向，如果能确定业主推荐的力度大小，自然可以有的放矢，问题是目前业主正在商定施工方，且属于内部议标，业主与施工方内部交易如何咱不知道啊，预测兄和泡泡兄的分析我也很认同，只是目前很难找到准确的施工方（还没完全定）及其内部决策人
2、我担心这段时间是一个节点，怕业主在谈定乙方的同时就决定了推荐方式（仅仅建议或完全指定），等我从业主那明确乙方对象时双方已经定好了
3、所以我初步想还是通过业主和乙方谈，就是让业主觉得指定我们是有大利可图，从而增加他向乙方推荐的力度。
4、我以为副总问我决心大小就是在权衡利益大小，所以我才直接报了最低价，给他最大动力，可是副总如今的态度什么意思呢？成事之前公司也不可能同意我先拿蛋糕砸他，我要如何强化他的意愿呢？
此单对我关系重大，老大及各位都是前辈，再请帮忙指点思路和方法。如能最终成单，也算是对老大有价值的顶贴吧。
作者：kimmisu 回复日期：2009…11…25 14：20：25
呵呵，真是抱歉，看前贴发现色哥的泡泡是个女孩子，称呼错了请别介意，祝开心。
作者：东方之珠512 回复日期：2009…11…25 16：51：02
色哥，佩服的五体投地，我以前提过我是一装饰材料的一级代理商，在内蒙古，正在装修旗舰店，但是想找一个营销方面的人才来帮我策划好像内蒙古没人才一样，离开业的日子越来越近，还没招到人。有做销售想转东家的联系我，电话15598259888。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…25 17：00：50
东方之珠512
色哥，佩服的五体投地，我以前提过我是一装饰材料的一级代理商，在内蒙古，正在装修旗舰店，但是想找一个营销方面的人才来帮我策划好像内蒙古没人才一样，离开业的日子越来越近，还没招到人。有做销售想转东家的联系我，电话15598259888
回；
几个月过去了，你还没找到合适的人才？是不是标准过高了？
装饰材料的营销策划比较简单，行业成功的策划方案很多。我文章中提到佩服的2个营销神人中，其中一个就是你们内蒙的！就是他一个300万的单子，他赚了200万！哈哈，他现在是营销总监了。一个单子由业务员变成营销总监。
这样的大手笔，只有北方人单子大的人敢干！一般人前怕狼后怕虎，啥也干不了。
祝你能找到合作无间的长期发展的事业伙伴！
作者：养花的小牛粪 回复日期：2009…11…25 17：01：32
色哥好，首先对色哥坚持回帖的毅力赞一个！
花了几天时间追完了色哥所有的回帖，颇有所得。作为一个刚刚从事销售3个月的新兵，现在的处境异常难熬——业绩为零。
这里有一个人生方向上的把握问题请教色哥：
色哥文中数次力荐大家从事工业品销售：“一个单子可能就赚够了一生的钱”，这句话无疑对广大销售员有极大的吸引力，我也跃跃欲试得想投身工业品销售。
不过，文中色哥你有提到这些年送出的回扣不下百万，我觉得如果是这样用灰色利益去促成成交（我知道有没有灰色利益的单子，但涉及重大利益的单子恐怕常常有），去获取利益，有朝一日终要出事。色哥的前任湖北办事处主任不就栽了吗？
在中国这样的例子太多了，你不能说是这些人修行不足、道行不够，这里面高官、巨商不可尽数，看似是因为贪污、受贿、挪用公款等等一些行为而出事，但究其根源我想是终有一天因为这些灰色利益所牵扯的方方面面的关系当事人已经无法再维系得稳固，出事也就难免了，这是在这些人走上社会的第一天就注定了的，所谓常在河边走哪有不湿鞋。
“这个社会上有90％的人收回扣，99％的人送回扣；但那1％的人仍然有10％的市场机会。”这句话曾让迷茫的我有醍醐灌顶之感，姑且不论几个百分比从何而来，但它确实从大方向给了我以指引。
“莫伸手、伸手必被捉”，一些简单的道理能让我们受用终身，而“机关算尽”结果往往是“误了卿卿性命”。
年轻妄言，或许是理解的片面，或许是幼稚的人生经历导致的不成熟，无论如何期望得到色哥的指点。
作者：d6c2 回复日期：2009…11…25 17：22：04
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作者：她笑着说我有点色 提交日期：2009…11…25