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再来占个坑，
色哥，我已经开始投入到销售中了，哎，说来有点郁闷，过来几天了，那领导也不安排谁来带我们新来的，晕。。。。
开始问的时候还说了两句话一样的，带我一天，因为有事，就没去成一直在路上，。。。。。。。。。。。。。。
再后来，问，他就让我们找我们组的老大，我的天啊，。。。。。。。。。细节我就不想多说了，反正态度不是多好的，郁闷，不是态度不好，是他也不带我们，自己也不出去，我现在也不知道他有多少底，只听别人说着他一年多来就出个单子，老板也拿他没折。。。。。。
我要怎么办啊，色哥？
你能瞅到底层的妹妹不？
作者：iphone3 回复日期：2009…12…18 13：53：49
色哥好：
一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
作者：wujiwei_111 回复日期：2009…12…18 14：46：28
忍不住要回帖，色老大写的真是精典！试问有多少人，有多少书会这样写。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：北京搭饶古 回复日期：2009…12…18 15：00：49
路过
作者：xialiner 回复日期：2009…12…18 16：22：24
做个记号，回家看，呵呵，
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…18 17：00：24
作者：iphone3 回复日期：2009…12…18 13：53：49
色哥好：
一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
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“我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。”
“我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。”
那么你在同行当中，赚得已经不算少了。
“他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。”
你们老总不赞同的原因，可以理解，但是因为这个原因要去把人家采购搞下台，怕是没必要。况且，把他干掉的最大把柄，应该是回扣。如果把这个给人公司透露，到头来你们和他只能两败俱伤。以后新上的采购也，公司也好，大概都不想用你了。而且最坏的影响是，可能以后你会难开发新客户。老客户也怕你了。到头来，竞争对手坐收渔翁之利。个人比较赞同有钱大家一起赚，既然你们是利益共同体，为什么要搞他？你有那功夫，应该拉拢他搞竞争对手。不是还有同行在跟他生意吗？！
本人一点愚见。不对的地方请海涵。
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…12…18 17：12：04
色哥，圣诞节快到了，最您及嫂子圣诞节快乐啊！当然还有小朋友哦。=各位色哥的朋友，同样圣诞节快乐啊！
作者：长江两畔 回复日期：2009…12…18 17：22：26
本人销售菜鸟，但一直很向往这个行业，充满憧憬，今年6月份辞掉行政的工作现在建华管桩做销售，才做3个月。但是已经想辞职了，不是自己怕吃苦，或是怕投资钱，是因为办事处是被经理承包的，我们说是业务员实际上就是给办事处的业务经理打工的，我们连签单的权利都没有，累死了处理工地上的事情，还是被经理骂的狗血喷头，现在想辞职找个电缆销售或是工业品的销售来干。进来看了色哥的帖子，很有感悟，多谢了，我会继续关注您的帖子的
作者：xmm85 回复日期：2009…12…18 17：54：58
看完一页了；赶紧给色大哥顶帖先；其实看到你说不想再继续写时就急着想顶帖了；
但是还是抵不住我那好奇心就看完了一页先；从一开头看就吸引到我的；你讲的很实在；
实实全全在把经验；让人感到很真诚；而且是为了色嫂子写的；让人很羡慕色嫂子哦；。
哈哈；；这里祝你工作顺利；也祝嫂子的公司生意兴隆哦！ 本人从事物流职业；做着操作方面工作；
因为公司的内部变动；也慢慢兼做开市场业务一块；也算得上半个销售吧；但不象你们所从事的；
一单就是上百上千万的订单；我们这还真是小巫见大巫了。现在内心也无比挣扎；是不是适合该
从事销售一职；或是否转行或铺垫创业（与这行有关）这两方面； 前面一位客人是做社会媒体方
面工作的；接触的是育儿类教科书；报纸新闻类的工作吧；这位客户说我适合做业务；问我有没兴
趣加入到他们公司。我也犹豫不决；另外同时间也有以前的一个跟我关系好的同事；就现在呆的公
司的同事；跟我提了提带我看看有没机会做点什么生意；她给我的印象是个向上好强的人；
她已经在自己做生意；好象也有点小成就；
说是如果我有找到适合我做的生意；她愿意帮助我；但对于此个同事；因为其它的朋友的对同事的
接触；；给到我这边的话是让我注意这位同事；不希望我与其走得太近；说这朋友关系复杂；
我不知是不是我阅历真的太浅；无法看清一个人；
无法分辨得了谁对与错；总觉得这社会真有如此可怕吗；对于今后如何； 我此时还真的是没找准
方向；没法给自己个什么定位；从事物流（货代）；报关的工作有5~6年了；因为公司业绩并不是很好；
所以如果不往销售一块想的话；感觉在公司出不了头；自己也没盼头了；我不想呆在这样安逸悠载
的环境中慢慢让青春流掉。可是我的方向该怎么定呢 ； 是否可以给予一些建议呢？ 还有我现在
还在自考专科学历的。
还有你要继续写下去呀；这帖一定红的；也还望给予小女子一点建议。
作者：zpzcpzp 回复日期：2009…12…18 20：01：26
色兄，您好
拜读了您的文章，非常受用，我刚好也在南京，大学毕业做工程类似于售后服务三年，现在转去同公司做销售，公司名气还可以，但是这个行业竞争现在非常激烈，机遇和挑战并存，不知您最近有没有时间？希望当面向您请教，想结交您这个大哥。有点唐突，多谢！
我的联系方式：qq 120210330 zpzcpzp@126 13851601835
同时也借贵版 想结交点朋友 欢迎大家来电 共同提高
作者：yeqiu_1984 回复日期：2009…12…18 20：36：29
记号
作者：D叔 回复日期：2009…12…18 22：58：52
看到老色的文字；就为曾经多少次风吹雨淋。。烈日炎炎的煎熬而欣慰了。。。
作者：wodanxiaogui 回复日期：2009…12…19 03：27：00
非常好
作者：ty152 回复日期：2009…12…19 10：55：26
文章非常不错！实战也经典，这也是我不推荐朋友看的原因；看到留言里面百分之六十都非常崇拜楼主玩
的手段；记得前年看“深圳规则”一样，我也学了里面很多套路；弄得别人与自己都吃了不少亏；后来才明
白做人务实这个道理，大胜还是靠德！ 我相信楼主所写的会有很多新手效仿，我也是新手，但我还是靠
人格、诚信取人，获得一次机会；我们今年与省里达成了**全省统一部属的业务，本来省领导说我回去算了，我以经没希望了，省里其它公司签了协议。我相信，以楼主所说，真要与厅部级以上耍手段，他能玩死你。
作者：wujiwei_111 回复日期：2009…12…19 11：34：03
来给色老大顶贴！！色老大，周未快乐。。。。
作者：liao勤 回复日期：2009…12…19 11：49：42
拜读色哥的帖子，思索到失眠！同志们的提问非常精彩！花了两个晚上一个上午的时间才读到第三页，太引人深思了！一定坚持读完（包括同志们的回复）
作