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关于销售，说来惭愧，我真没境界，所以才来向大家学习，企图提高境界。至于做人的看法，我好像讲过，我公司以及产品跟色哥老婆的小公司差不多，这种性质决定了。我们这类生意，只要操作人的为人不错，（当然，即使心里阴暗，会表现得象个好人）时间长了，人家会给我们生意做的，想在一个市场占山为王很容易。 大家开始拼的“身体”（投入，价格，质量），时间长了大家拼的就是“感情”（关系，默契，信任）当然遇到很大的项目就是把“身体”和“感情”都拿出来，搞点术，运作运作就行。
这类产品适合积累一定人脉和资本的人创业，逮到一个大客户，弄到千万以上，很简单。但是企业永远都别想玩的多大。就象混外恋一样，能同时跟两个人搞婚外恋的人，基本上很少。因为你没那个身体，没那个感情，更没那个时间。
不知道，你可看过《思科九年》里面有个叫阿梅的代理。
跟我的boss类似，从给别人打工干到自己做贸易，再到自己开厂，一两家客户就够他养活，我们百来人。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…25 11：43：10
来点个人意见，望大家指正。
我总感觉，如果把公司当成是自己的，然后再想怎么弄手上那点小生意，至少在思路上，你就非常清楚自己怎么操作。
可大多数老板和你的领导，都不会放心把公司的事情完全给任何一个手下去操作的。他不给你运作资金，不给你打折价格，不给你货期等周到服务的话，你再有思路都是白搭。
我自认为比较幸运，公司给我很大的空间去操作任何一个客户，我也长了不少见识。可是，去年年底老板跟我一算账，说不挣钱，忙活了一年，一个子拿不到。。。。
当然，boos都擅长给人画饼的主，什么长期发展，以后就是金山银山，什么前期投入都很多，关系是自己的，不是公司的，以后有机会等等。
色哥的文字。让每个人可能都会有自己收获。有人学会了怎么跟客户斗，有人学会了怎么跟boos斗，有人学会了怎么泡妞。
我呢，想学的就是，如果把boos 当客户，然后给公关了，得到自己想要得到的，给boos他要的。哈哈，
作者：二锅头就面 回复日期：2009…12…25 11：48：01
今天是个洋节，也来凑个热闹，祝福大家。
跟踪这个帖子很久了，也从中学到了很多东西，谢谢楼主及跟帖的朋友们。
借楼主宝地，向楼主和朋友们讨教几个问题：
1、关于工业用鼓风机，有朋友了解和熟悉么？市场容量？前景如何？
2、本人进入工业品销售行业不久，日前奉命组建个小的团队，开拓鼓风机产品的污水处理市场和其他行业市场；请教有关的销售思路？开拓模式？需注意的问题？
ps：公司较小，知名度低；目前无团队，基本上从零开始。
恳请楼主和众朋友告知，万分感谢！
有兴趣和经验的朋友，如有合作的想法，更是热烈欢迎！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 11：55：16
一日一思在啊，嘿嘿~~圣诞快乐！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 12：05：33
“我呢，想学的就是，如果把boos 当客户，然后给公关了，得到自己想要得到的，给boos他要的。哈哈，”我也想学。哈哈。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…25 12：06：31
哈哈，泡泡同乐，我要下了，下午要见个客户。去准备下。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 13：15：17
二锅头就面
借楼主宝地，向楼主和朋友们讨教几个问题：
1、关于工业用鼓风机，有朋友了解和熟悉么？市场容量？前景如何？
2、本人进入工业品销售行业不久，日前奉命组建个小的团队，开拓鼓风机产品的污水处理市场和其他行业市场；请教有关的销售思路？开拓模式？需注意的问题？
ps：公司较小，知名度低；目前无团队，基本上从零开始。
恳请楼主和众朋友告知，万分感谢！
有兴趣和经验的朋友，如有合作的想法，更是热烈欢迎！
…
回：
今天圣诞理应日行一善，就较为详细的回答这位朋友的问题吧。
一：乱78糟的行业知识
销售风机的前提是污水处理厂如果采用生物曝气工艺，必然要选用风机，而选用何种形式的风机历来是业主非常重视的问题。风机选择正确与否与投资大小和运行管理费用密切相关，涉及到投资是否合理、长期效益高低，非常重要。
风机的种类主要是罗茨风机，多级离心风机和单级离心风机，那么哪种风机最好呢？答案是没有最好，只有最适合。不同规模的污水处理厂，不同的工艺，不同的投资目的，不同的使用条件得出的最佳选择可能不同。
市场容量则是根据你工厂的产品的客户群决定的。你不能指望你的产品能满足全部业主需要，如果你要冒然去夺取整个市场，可能就是某位武林高手要获得武林盟主一样，结果必然是鸡飞蛋打！所以你的市场如何肯定以你的产品能拿下那部分市场决定的！
前景吗？看你公司的实力和你的销售能力！因为污水处理厂几乎是无限多的，因为小到一个企业，大到一个城市都是需要污水处理的，也就是说，市场足够大！就看你能折腾到什么程度！
二：竞争对手们
国外的：
1，美国Gardner Denver Inc
2，美国Spencer Turbine Inc
3，法国 Hibon
4，美国HIS
5，法国continental
国内：
1，沈阳鼓风机厂（貌似最牛）
2，陕西鼓风机（貌似2牛）
3，苏州的一家（干，具体名字忘记，他们还买了我以前打工公司的技术呢！）。
（国内的企业不熟悉，但是沈鼓和陕鼓绝对是国内NO1；2）。
小结：国内风机厂估计有3000家的样子。竞争也超级残酷！
三；你问的那些销售思路和开拓模式，我个人觉的问的很莫名其妙！问的很不专业！起码你要说明你做的是什么类型的风机，不同类型的风机他的最佳市场客户群是不同的！所以~~~只能根据你的产品，才能解答出你产品适合的市场！也才能更加真实的找出营销之路！
这样给你说吧：
1，大型污水处理厂，单级高速离心风机是最佳选择
2，中型污水处理厂，选择经济实用的多级离心机是最好的，特别是变频调速多级离心机，具有极高的性能价格比，长期综合经济效益佳
3，小型污水处理厂，罗茨风机和多级，罗茨则是业主喜欢的选择，因为一次性投资低。
明白了吗？你的产品不一样，适合的市场也不一样！
当然，根据中国企业的特点，可能他老板说自己什么都能生产！那么，那么，我也不知道怎么说，反正企业主都不专业的话，那么我们销售也靠混吧！！逮住谁，就销售谁！
也就说，假如你是个小厂，
一个没自己远大抱负的小厂，
一个号称什么都有都能生产但是往往什么都做精致的小厂
那么，我建议你就靠”混“来占领市场吧。
这个混是”混战“的意思。也就是说，你自己也别管什么销售套路了逮住谁就灭谁就得了、
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 13：32：34
上面乱78糟的说了那么多，其实是讲：
1，行业概况
2，企业定位
这2个部分的，这2个部分是老板，或者经理级别需要掌握的，流行的话说是寻找自己的“蓝海”。呵呵，虽然不欣赏这些销售理论。
那么找到自己的“蓝海”后，我们干什么？这就是我们具体的销售经理干的事情了。
销售经理要制定销售策略
1，目标客户群采购特点分析。
2，竞争对手竞争特点分析
3，何种方式进入市场？低价抢占市场，还是高质细分高端市场？宣传点在那里？
销售经理把这些弄清楚了，那么剩下的事情就是具体销售员的了
1，销售员搜寻目标市场的客户群
2，针对每个目标客户进行拜访。
3，卖点的提炼（产品这块你总要弄个和别人不一样的地方吧，这叫差异化竞争，）。给客户一个买你的理由。
4，商务公关下，把商机变成订单。。
细细一想，销售就是这么简单！
作者：zwse123 回复日期：2009…12…25 13：35：28
呵呵，色哥真是幽默，
你不是一日行一善，
你是一日行几善！
我也很奇怪，色哥不是做鼓风机的吧？
但是怎么对这个这么熟悉？
难道同时这鼓风机有什么业务来往？
还是工程这一块都非常熟悉，
因为熟悉，所以谈话“言之有物”？
这也许，正是我们应该学习的一点！
作者：二锅头就面 回复日期：2009…12…25 13：42：21
回：
今天圣诞理应日行一善，就较为详细的回答这位朋友的问题吧。
看到楼主的回复，很是激动，也非常感谢！能够这么近距离解除业内高手，还是第一次。呵呵
虽说我还没有正式进入这个行业，但有关的功课也做了一些，行业知识和竞争对手的部分也了解了一些；公司目前还比较小，也是最近两年开始涉及风机行业，另外，公司以