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回：
你的观点如以前的网友“中原的孩子”一样尖锐，激昂，有冲劲！
“当年孩子；如今依旧年少。。。。”这就是我跟老色的默契。哈哈！现在应该能读懂了吧，同学。
作者：红尘悟 回复日期：2009…12…25 18：16：30
色哥看似无意的一句话总是充满着一些智慧，在天涯的这类帖子中我个人认为是最能解决问题也最有实际意义的。
作者：让你装 回复日期：2009…12…25 18：51：39
色哥好！我是一名即将毕业的研究生，专业方向是电力行业，也一直想找销售方面的工作，面试过几个不同行业的大型外企的销售管理培训生，但是由于我的专业方向行业的公司基本都不要研究生做销售（研究生都招去做设计的），其他行业的企业又要招营销专业的学生，找了几个月的工作，一直没有找到合适的做销售的公司，现在有点迷茫，另外本科的专业为暖通制冷，之前的帖子里色哥说也做过该行业的销售，所以希望色哥能够给提供几个暖通行业里面做销售有前途的企业？又或者不做本专业的，范围放大点，就找工业销售方面的工作？希望色哥能够给点建议！多谢
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 19：22：07
红尘悟
色哥看似无意的一句话总是充满着一些智慧，在天涯的这类帖子中我个人认为是最能解决问题也最有实际意义的。
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谢谢！
让你装
色哥好！我是一名即将毕业的研究生，专业方向是电力行业，也一直想找销售方面的工作，面试过几个不同行业的大型外企的销售管理培训生，但是由于我的专业方向行业的公司基本都不要研究生做销售（研究生都招去做设计的），其他行业的企业又要招营销专业的学生，找了几个月的工作，一直没有找到合适的做销售的公司，现在有点迷茫，另外本科的专业为暖通制冷，之前的帖子里色哥说也做过该行业的销售，所以希望色哥能够给提供几个暖通行业里面做销售有前途的企业？又或者不做本专业的，范围放大点，就找工业销售方面的工作？希望色哥能够给点建议！多谢
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回：
找工作的事情。，本贴已经说的够多了，你自己去翻翻以前的回帖。
PS：
哈哈，这个帖子一不小心快成为咨询帖了！
巨汗~~~~~~？？
再有咨询的和本贴无关的要收费了！
这也是失败啊，写小说写成了咨询帖。哈哈~~~
自惭一个！！！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 19：47：50
老色，你跟百度干上了。
以前有事问百度。现在有事找老色。
作者：愤怒的渊渊 回复日期：2009…12…25 19：59：40
色哥和创业家园的猪狼鹰鱼，农笑非是我天涯最佩服的三个人，而色哥可以说是三人之首。很希望能有你这样见多识广的人给我一个行业选择上的指导。
我07年二本毕业，这两年销售做得想大笑——悲极反笑。现在我想在某一行业立足，我选了建材中的陶瓷，但不知怎么回事，深圳人才大市场都不怎么有建材招聘，不得已我看到电子也投，今天我去一家生产LED路灯的企业面试，结果我表现比较猖，通过了。但我还是想做建材。色哥你不要说哪个行业都有人发财，有人发疯，你就告诉我你觉得哪个好？
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：02：14
哈哈，圣诞节的晚上看来大家都兴致很好哦，我也上来凑个热闹！
泡泡你说话还真够含蓄的，那个当年孩子。。。真是服了你了，我也才看懂~
色哥，我怕是你那句：再有咨询要收费也挡不住大家的咨询啊~哈哈
还有你关于好坏工作的看法严重同意，不进入一个行业光凭想那几乎是不可能看到行业的本质的。
经历这个词，我很喜欢，一直觉得人生嘛，短短数十载而已，任何一种经历都是不亏的，都是财富，都会在经历的过程中得到不同的感悟！不经过五彩缤纷的色彩又怎会知道自己到底要的是什么呢？好像以前有个回帖说人到底追求的是什么，我觉得这个问题是伴随着大多数人一生而无法解开的谜题，而解开它的唯一方法就是去经历，然后才会懂到底要的是什么，就像色哥以前些他初入销售的时候多跑多跑多跑，然后才嗖的一下开悟。
恩，量变到质变，我估计也就是这么个意思！
最后，大家圣诞快乐！
所以，
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：05：09
色老大，帮我分析下吧，我是成心把你当老师。
这些天我一直在思索，也不得要领，在天涯上到处找这类文章，终于找到你这样耐心热心的好老师，请你不吝赐教吧，我请你吃饭，如果你来北京的话。
我的问题比较负责，也比较长，说实话，看到你门写的那些条理清楚的话，我真是不好意思写下来，觉得自己做客户接触的工作太摸不着北了。
现在说我的问题：经过一个好朋友的介绍，认识了客户单位的主管技术副总，我约他吃了两次饭，两次吃饭都是他买单，他死活不让我掏钱，我真的是跟他抢着付过的，不过没抢过他，他的理由是‘不让女人请吃饭’觉得他还是很男人啊。问题是，接下来，产品交流没问题，两个月后想再请他，商谈如何接下来操作，就再也请不到他了，我分析应该是自己两次见面没给他留好印象，可是我不知道错在哪儿。郁闷
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：05：36
紫沙兄，新年快乐还是留着过几天再敲上来好了，这么早说了过几天咋办列？呵呵
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：12：06
如果第一次见面就挖掘出客户关心的问题，从而下次拜访的时候带着答案，让他对你印象深刻，发自内心的想帮你？
这可能是我的问题，见了一次又一次，我现在还是说不上他们私人问题都有哪些？也许不好意思问，或不想去分析，但是这个真的很重要吗？
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：21：19
xinnian2010
从你的描述中我发现你丝毫未提除了这个副总之外其他的项目负责人。你只是跟这个副总打过交道，如果是这样那很明显你该去把这个项目上其他的人都拜访下。
至于副总对你的态度问题，这个应该是修行未够，个人魅力尚需提升造成的吧~
呵呵，个人看法，圣诞快乐！
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：26：20
振身，谢谢你
也谢谢色老大这个平台，你们都是销售精英。
这个个人魅力如何理解啊，只可意会不可言传吗？可是我再约已经约不出来，是不是意味着这个单位我是没什么戏了？
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 20：27：04
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：05：09
现在说我的问题：经过一个好朋友的介绍，认识了客户单位的主管技术副总，我约他吃了两次饭，两次吃饭都是他买单，他死活不让我掏钱，我真的是跟他抢着付过的，不过没抢过他，他的理由是‘不让女人请吃饭’觉得他还是很男人啊。问题是，接下来，产品交流没问题，两个月后想再请他，商谈如何接下来操作，就再也请不到他了，我分析应该是自己两次见面没给他留好印象，可是我不知道错在哪儿。郁闷
关于这个，前面老色提过点相关的。帮你复制过来下。
“其实在销售工作里，女销售和男性销售一起吃饭的概率非常非常的少，因为男客户怕被女销售缠上，吃了一顿饭，男客户要买单，你总不能让女的买单吧？这不符合中国的传统，而且还要给生意做，这样的倒霉事情，男客户一般是不会做的，（除非他有其他的想法了）。
我带过约10个女销售员，她们加起来请人吃饭不超过20次。请客吃饭也都会把销售经理带上。所以女销售还是很安全的。”
2010能对你的情况再详细些说些吗？
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：35：37
谢谢你 色哥的泡泡
因为是朋友介绍的副总，他和我吃饭的第一次还很高兴。我能给你发消息说吗？
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：37：44
xinnian2010
哪有到没戏那么夸张的地步，如果这个项目副总是拍板的，那下面肯定还有人才对，应该是一整条链的，你多方面去找找信息肯定有会有用得着的，副总那边如果时间紧急肯定得跟他谈台面下的东西！就像色哥说的有些话和动作到了该说和该做的时候就得去说去做！
竖起耳朵等着色哥和其他兄弟的看法。
作者：700头猪 回复日期：2009…12…25 20：47：07
色哥。你该离开了。
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：47：21
希望那个客户和那个朋友不会看到这个帖子。
这么说吧，我的朋友是给这个副总单位发钱的人，所以这个副总会和我见了面，我把该说的都说了，但是，时候把他打动，是我看不出的东西，至少表面上看，他很高兴。他让我接下来和底下人接触，我