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这个礼拜 投简历的是是在网上瞎投的 然后面试了几家做临床药品的公司还有两家做化学生物试剂及仪器的公司 这两天刚好认识了一个人帮我推荐去了MSD再等待那边面试的机会 今天拿到了一个日本公司的offer（这家日本公司是卖化学 生物 试剂 仪器的）
我现在在想究竟是去日本那家公司做化学 生物 试剂 仪器的销售呢？
还是等待MSD这样的大公司做临床药品的销售（医药代表）呢？
之前也没有经验对行业不是清楚 咨询了同学和朋友 我觉得他们也是看得不太清楚
论坛上有很多高人 恳请给小弟指点一二吧 万分感谢！！！！！
作者：东方之珠512 回复日期：2009…12…25 23：53：33
因出差十几天，回来就补看色哥的帖子，顺祝色哥及兄弟们圣诞快乐！
作者：背后的guitar手 回复日期：2009…12…26 08：14：43
色哥圣诞快乐~~~~~~~~~~~
别不理我啊，能帮忙分析下实验室耗材这个行业吗？
我现在非常需要大师的指点~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
作者：奇门预测 回复日期：2009…12…26 09：58：59
iphone3
色哥好：
一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
说实话哥们，我如果有这么个客户，第二年我就出来自己做了，卖给他点什么不挣钱啊，要把握机会~
作者：一日一思 回复日期：2009…12…26 10：06：06
TO： xinnan2010
昨天实在太累了，就回去睡觉了，这段时间丢了个大单子，情绪也比较低落，而我这个人，情绪低落就喜欢睡觉。哈哈。
你的案例的具体情况我不是太清楚，可能你在描述问题的时候不想再网上暴露太多的细节，这点很好，做销售的要学会保护自己，才有可能保护帮你的客户，保住生意。
你上面的问题，我以讲故事的方式回答。
你们单位计划要采购10台电脑，使用单位是你的部门，而你是该部门最高领导，负责采购的是最高领导和你是平级，
你和他都可以说是都可以说这个采购项目的关键人物。
如果我是买电脑的，我刚好通过朋友知道了你，我肯定要先请你吃个饭，或者叫熟人先打个电话认识下，这些活动是应该是私下进行的。私下里，我肯定不是先开口提生意的事情，我会说，是某某推荐过来的，刚好我在此地出差，想认识下您，
吃饭的时候，先聊我们都熟悉的那个朋友，再聊朋友的小孩，最有不经意问起他小孩的情况，然后中途上趟厕所，把账单结了，
最后说些客气话，说有机会约你们认识的朋友一起吃饭，或者欢迎他有机会到你们单位或城市玩玩。
一般情况，如果我朋友跟你的关系不错，或者我朋友的话有分量的话，你肯定会主动谈起生意的事情，你会说：“小某某，电脑呢，这个东西是个很普通的东西，虽然是我们部门使用，但是我们单位一般都是采购部门说了算，对了，你是买什么牌子的电脑呢？“
我说：“谢谢，某总关心，我是卖IBM的”
你：“哦，我们单位其他部门都是采购联想的，支持国产嘛。这样吧，你去跟采购部某某联系下，你把你们的价格等方案给他们，跟他们沟通沟通”
我说：“好好”
吃完饭，我会很高兴跟我的朋友通个电话，说你很客气，很容易打交道，还说你非不让我卖单，等等
其实，仔细想想，你仅仅是必须卖我那个朋友一个面子，做到客气待我罢了。
我会在笔记本上作如下分析
一、 你至少不会反感我跟我接触，因为你跟我吃过两次饭。
二、 决定我们产品采购的实际上是采购部，而分管采购的副总和你是平级。
三、 如果采购副总跟你的私人关系非常好，你完全可以直接跟他推荐下你，成不成采购部会给你一个明确答复。
四、 如果采购副总跟你的私人关系很不好，当然表面上大家看起来很和谐。你会因为这件事情去跟他打招呼吗？你甚至连他们部门的人，都是保持很大的距离，毕竟这件事情是采购负责，你去打招呼，正如，日常生活中，你去托你不喜欢的邻居和朋友办一点私人小事情一样， 这会让你感觉很别扭，甚至别人家看不起的。
五、 而采购部门，在用惯了联想以后，突然改成我们的产品，你想想，采购部门的动力在那里？我去送回扣？联想没回扣吗？联想的回扣会让采购部的人拿起来方便和安全，因为人家已经有合作经验了。我去谈产品优势？采购会讲，我们知道你们的优势，但是我们不需要这种优势。我去谈价格，我说，我能把ibm卖得比联系便宜。这点倒是不错，估计只能靠这点取胜。
六、 可这样以来，采购部的人有什么其他想法没，采购部的人会想，我好好用了联想的，现在换成IBM的，使用部门是什么意见呢，我以更低的价格买了IBM而没选择联想，如果联想的人去鼓励使用单位在使用IBM的时候，找麻烦，说我们采购部只知道买便宜东西，不管东西的质量。这事情，可大可小，如果捅到公司最高领导那里，还以为我拿了IBM什么好处呢？更为可气的是，IBM第一次进来以这么低的价格，实际上是一种非正常的操作模式，他们注定挣不了什么钱，而我也主动捞不到该捞的东西。尽管购买联想我捞的就是过年的一点烟酒，但是如果买IBM按照这个价格操作，我可能连烟酒的档次都要下降了。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…26 10：10：35
你把电脑换成你的产品，把文章的你换成我，把我换成你，在思考下你的处境。看看可有点帮助。
你去找那个副总都没关系，但是，规则就是，如果你是谁的关系进来的，你只能选择跟他建立深厚的私人关系，
你妄想跳过他跟其他人建立更加深厚的关系，如果目标是他的领导，那么谁都会认为你是个过河拆桥的人，你做人就会别人看不起。如果目标是他的下属，你也没那个必要。如果目标是他的平级，道理跟跟他的领导是一样。
至于，你讲的去别人办公室，合适不合适，很简单，如果被帮你的副总看到，你就说，听底下人讲，某某老总也参与这件事情，我跟他见个面，以便有些事情办起来顺当点。人家心里就清楚了。
如果没有被他看到，你也要短信跟他汇报下，说你来了，找了那些人，为了办事顺当些。然后说看他忙，就不去他办公室坐坐了。没什么其他的事情的话，就先告辞了，等等。
都是我的个人经验，其实我的经验也非常不足，
见笑见笑。
还是等色哥和更多的高手指点指点，
作者：一日一思 回复日期：2009…12…26 10：58：35
作者：奇门预测 回复日期：2009…12…26 09：58：59
iphone3
色哥好：
一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
说实话哥们，我如果有这么个客户，第二年我就出来自己做了，卖给他点什么不挣钱啊，要把握机会~
这位大哥，现在我假设你有这样的客户，
你分析下，如果你出来自己做，你如何布局这件事情，
能分享下吗？
作者：奇门预测 回复日期：2009…12…26 11：07：14
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：05：09
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