按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
作者：nvyzvijb 回复日期：2009…12…26 12：11：43
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：一日一思 回复日期：2009…12…26 12：22：18
to： 预测
感谢你的分享，谢谢
相对与你，我们的操作空间更大了。我们公司跟我是大包结算，
我们老板不管我任何行为，包括我在外面干什么他都不过问，
没钱跟他说，找公司先借，但是前两年几乎借不到什么钱，现在有成绩了，借钱很容易。
我的所有客户，都是我第一次跑，而且客户的任何关系，老板都不过问，每次有大领导要见的时候，我拉他出来，他还不乐意。
人到了一定年龄段，想法会不一样，我们老板如果年轻10岁，我的生意会更加风声水起，现在他根本没激情去想发展大的生意，我们在外面能接到单子就做，不能捞他也不吃亏。
我所有的任务和计划全部自己定，他一概不管。
我以前不理解，最近理解了。
第一，人一生可能有很多事情去做，他年轻的时候辛苦，发展到现在，该去想点怎么处理更多的生活中的事情了，而不是一心在工作上，而他又是那种亲力亲为的人，所以他不想到招职业经理人来打点生意。
第二，他不是不想发展公司，他是想按照他的思路和意愿发展公司，至于他的意愿能不能发展公司，他不清楚，但是他不在乎，发展不了，就把公司卖了，也能够他家用几辈子的。他也想拿更多的单子，他想我们在外面拿到更高质量的订单，（价格高，付款好，利润多）。可，这在新市场几乎不可能，所以他干脆跟业务员大包，什么全是业务员自己的，连客户老总去我们公司考察，我们老板都不想见人家，我先找公司借钱，然后请客户吃饭玩。他派个技术副总跟人家见个面，还是我坚持要求的。
第三，他为人还不错，比较实在，但是钱上面该是什么就是什么。比如，我们大包的，以前讲好什么提成，可每次报价他都比同行高10％到20％；前两年还以为人家搞偷工减料，今年发现，这才是市场，我们老板用他维护了15年的老客户，而且还是大国企的价格，给我们去打市场，如果客户砍价操作了，老板就说，没提成了。
我会考虑，那天他太无情了，我必须想好退路的问题。
作者：奇门预测 回复日期：2009…12…26 12：39：17
作者：一日一思 回复日期：2009…12…26 12：22：18
to： 预测
感谢你的分享，谢谢
相对与你，我们的操作空间更大了。我们公司跟我是大包结算，
我们老板不管我任何行为，包括我在外面干什么他都不过问，
没钱跟他说，找公司先借，但是前两年几乎借不到什么钱，现在有成绩了，借钱很容易。
我的所有客户，都是我第一次跑，而且客户的任何关系，老板都不过问，每次有大领导要见的时候，我拉他出来，他还不乐意。
人到了一定年龄段，想法会不一样，我们老板如果年轻10岁，我的生意会更加风声水起，现在他根本没激情去想发展大的生意，我们在外面能接到单子就做，不能捞他也不吃亏。
我所有的任务和计划全部自己定，他一概不管。
。。。。。
…
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！
也许你就是色哥说的借势吧~呵呵
你很好碰到个好的老板，当然现在的社会谁都打算自己的事情~大环境所趋啊~
你做的不错，以后会有大发展的！！
作者：ningwenxin2008 回复日期：2009…12…26 15：05：03
来溜达溜达
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…26 15：18：57
谢谢奇门预测，谢谢一日一思。
我要好好想想，这里面的门道。可能个人魅力缺少，需要加强修养，不过说实话，我真怕把他引入歧途，所以保持了距离。其实，我们之间已经找到了共同感兴趣的话题，可是我不知道能不能帮他，该怎么帮。所以一直什么也没做，一直停滞了，这是个大问题。我再琢磨琢磨吧。
你们的分析都很仔细，和人交往这么费心还真是头一次，太累，怎么想怎么说，都不能错，否则事半功倍，或者前功尽弃。再磨练吧。
我也详细没有绝对，就算出了差错，也应该有办法挽回，看怎么想什么办法。
谢谢大家，色老大估计是不屑于回答这么初级的问题了。也好，有你们这些后来者，他给我们提供了这个平台，大家有缘认识，也是该感谢他的。
我会把进展和大家分享，也会一如既往关注这个帖子，看看各位高见。
作者：renfei1235 回复日期：2009…12…26 15：26：01
为什么我才看到呢，忒遗憾了，进度还在追赶中，先留个记号！
作者：温馨幼稚园 回复日期：2009…12…26 15：49：31
我看过你跟你“色哥哥”争论成功能否复制问题，我都支持你，别人的成功只能学习，但不能模仿，…一个人能否成功决对决对跟思想、观念很大关联＇手机就不打那么多了′你是我第一个回复的人…
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…26 16：18：29
针对xinnian2010 的问题，一日一思朋友已经给出接近完美的答案了。
就差他写出，你的行动指南1，2，3，4的具体步骤了。
我个人以为你在这贴应该看重是这点！
销售这个事情每个人都有每个人的理解，一些网友回答过的问题，我一般就不会再去回答，除非话题具有充足的空间。这样做的理由是：
销售是重实践的工作，任何理论都要去实践去验证！一个网友已经提供很好很正确的经验或者行动指南，那么剩下的就不应该是讨论！
而是提问者的行动！
我们渴望你反馈你行动后的成果，成功或者失败！这对我们每个人都是提高！
其实这个帖子成长到现在，就好像我种下了一个果实，那么在网友的共同参与，共同浇灌下，它已经变成一个继续成长的大树！某种意义上讲，这帖子已经不属于我，而属于大家了！
很多企业家成名了就会说：企业已经不是他的了，而是社会的了！
其实也就是这个道理！
一个企业，很小的时候可能是属于这个企业家的，但是企业经过无数员工的努力变成很大的时候，他就不完全是这个企业家的了，这个企业它属于社会的，属于它的无数个员工的。
它得益于社会，必将也回报社会。
多年前我的名片上印“实干兴国”。其实也事这样的期许，我们做一些事情，可能很渺小很卑污，但是就是我们这样无数渺小的销售人员的努力，才会使中国的制造业得以延续发展。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…26 16：25：33
作者：东方之珠512 回复日期：2009…12…25 23：53：33
因出差十几天，回来就补看色哥的帖子，顺祝色哥及兄弟们圣诞快乐！
…
回：
你好，曾经说有个装潢开旗舰店的策划案例想给你参考，但我的装潢的朋友说no；因为他们还要继续用他们的策划方案继续扩大开分店。所以还处在内部的保密期。
抱歉。
祝你生意昌盛！找到自己满意的职业经理人。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…26 17：04：04
说些题外话：
一，我们要不要羡慕别人的成就？
很多人现在风光无限，其实在早期的创业中，可能比你们现在还迷茫，还无奈，还落魄！比如说朱骏，对了就是9城的朱骏，以前我玩他代理游戏的《奇迹》，所以知道这个人，他当年弄9城的时候，相信穷的是卖儿卖女！90年代初的互联网是什么概念？是个只花钱，从不赚钱的行业！那时候这个行业的人都不知道盈利模式，都在探索盈利模式！你现在看到的这些互联网英雄，我可以跟你说，那时候落魄的比狗熊还悲惨！只不过他们熬了过来，比他们更早创业的人，死在了求盈利的路上，他们坚持熬了过来，于是成就了现在的他们，现在的他们多牛？！！！指点河山，大言不惭。其实当年就是个落魄的狗。
所以我们不需要羡慕任何人！
江山带有才人出！说不定下个时代，应该说肯定在下个时代，在社会上就是你们现在的这些人在指点河山，指指戳戳，说些永远正确的话。
现在人都说温州人，温商厉害！
在90年代初？温商在那里？90年代初中国最厉害的是潮汕商人！温商们还在为背个包四处去推销劣质仿照耐克鞋呢！又叫礼拜鞋，穿一个礼拜就坏的鞋。经过近10年的推销，温商们把自己推销出去了。
于是在2000年以后我们惊呼温商太厉害了！
但是，我可以肯定的告诉你：在中国的某个角落，也会有新势力，现在在努力为生活打拼，在10年20年后，他们会取代温商，成为另一个“某商”。
所以，无论在那个角度，我们没有必要去羡慕任何人！
二：我们能不能突围成为一个成功者！
这个答案隐匿在很多回帖里，现在很多人迷茫，那是你们没吃足够的亏，吃完这些亏，你们就不会吃亏，就自己站了起来。
工业产品销售员成为老板不需要技巧！不需要任何智力或者运气！它只