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作者：smallfan2009 回复日期：2010…01…04 17：59：49
我离张江也很近的嗦，嘿嘿
作者：wellqi 回复日期：2010…01…04 18：43：54
色哥书出来的话要通知一声
作者：qiangren987 回复日期：2010…01…04 19：54：37
记号
作者：网上开心果 回复日期：2010…01…04 20：42：14
色哥：
你好！无意中看到这个帖子，然后就一发不可收拾，非常感谢你给大家分享的经验，看的出每个案例都是实实在在的。我之前是做服务行业的销售的，类似于快消，感觉就像你说的，销售模式太简单，基本做好“利”与“情”就可以了，自己做了3年多，感觉没什么长进了，业务量也顶头了（由于区域限制，我只负责一个市的三分之一），所以今年转到一家做热量表和水表的外企做销售，这应该算是工业品吧？负责一个省的业务，我现在有几个问题不太明白，想请教下：
1、像做泵、阀门这类工业品的销售，是不是最终都是厂家卖货给代理，代理再卖给最终客户？如果都是这种采取代理的模式，那我们厂家的销售还需要像文中写的那样去跑最终的客户吗？如果需要，那最终客户都是我们做下来的了，也就是客户选择使用我们是因为我们厂家销售做了工作，那还要代理干嘛？难道就是为了代理可以全款给厂家，而最终客户不行吗？
2、我认为跑代理和跑最终客户还是有些不同的，代理都是逐“利”的，就是哪家他能赚最多的钱他做哪家的产品，所以“情”在代理身上就不是很起作用，哪怕你和代理都成了亲兄弟了，如果别的厂家能给他更好的政策，代理照样不卖你的产品，所以跑代理只能利用好利益这个手段，不知我这种想法对吗？
3、你对于热量表这个产品的市场前景怎么看？跑这个产品用注意些什么？
请色哥在百忙之中为小弟解惑，万分感谢！！！
作者：网上开心果 回复日期：2010…01…04 20：45：02
色哥：
你好！无意中看到这个帖子，然后就一发不可收拾，非常感谢你给大家分享的经验，看的出每个案例都是实实在在的。我之前是做服务行业的销售的，类似于快消，感觉就像你说的，销售模式太简单，基本做好“利”与“情”就可以了，自己做了3年多，感觉没什么长进了，业务量也顶头了（由于区域限制，我只负责一个市的三分之一），所以今年转到一家做热量表和水表的外企做销售，这应该算是工业品吧？负责一个省的业务，我现在有几个问题不太明白，想请教下：
1、像做泵、阀门这类工业品的销售，是不是最终都是厂家卖货给代理，代理再卖给最终客户？如果都是这种采取代理的模式，那我们厂家的销售还需要像文中写的那样去跑最终的客户吗？如果需要，那最终客户都是我们做下来的了，也就是客户选择使用我们是因为我们厂家销售做了工作，那还要代理干嘛？难道就是为了代理可以全款给厂家，而最终客户不行吗？
2、我认为跑代理和跑最终客户还是有些不同的，代理都是逐“利”的，就是哪家他能赚最多的钱他做哪家的产品，所以“情”在代理身上就不是很起作用，哪怕你和代理都成了亲兄弟了，如果别的厂家能给他更好的政策，代理照样不卖你的产品，所以跑代理只能利用好利益这个手段，不知我这种想法对吗？
3、你对于热量表这个产品的市场前景怎么看？跑这个产品用注意些什么？
请色哥在百忙之中为小弟解惑，万分感谢！！！
作者：开心无助ing 回复日期：2010…01…04 21：00：23
控制全局，说得很好！很棒的贴！
作者：zwse123 回复日期：2010…01…04 22：42：48
新的一年，
新的起点，
新的目标！
努力奋斗，
将色哥的教导执行下来，
用在实际的销售实战中，
争取有所突破！
作者：hanpiq 回复日期：2010…01…05 00：27：19
色哥 ~~按照您这样的阐述 现在目前已是开BMW以上的级别了，这么认真的回答我们这些网友的问题 ~~我只能说很少，向你学习~，
作者：海南环宇 回复日期：2010…01…05 01：17：07
欢迎来海南过冬。
作者：海南环宇 回复日期：2010…01…05 01：18：11
不会被封吧。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…05 09：46：24
作者：网上开心果 回复日期：2010…01…04 20：45：02
色哥：
你好！无意中看到这个帖子，然后就一发不可收拾，非常感谢你给大家分享的经验，看的出每个案例都是实实在在的。我之前是做服务行业的销售的，类似于快消，感觉就像你说的，销售模式太简单，基本做好“利”与“情”就可以了，自己做了3年多，感觉没什么长进了，业务量也顶头了（由于区域限制，我只负责一个市的三分之一），所以今年转到一家做热量表和水表的外企做销售，这应该算是工业品吧？负责一个省的业务，我现在有几个问题不太明白，想请教下：
1、像做泵、阀门这类工业品的销售，是不是最终都是厂家卖货给代理，代理再卖给最终客户？如果都是这种采取代理的模式，那我们厂家的销售还需要像文中写的那样去跑最终的客户吗？如果需要，那最终客户都是我们做下来的了，也就是客户选择使用我们是因为我们厂家销售做了工作，那还要代理干嘛？难道就是为了代理可以全款给厂家，而最终客户不行吗？
2、我认为跑代理和跑最终客户还是有些不同的，代理都是逐“利”的，就是哪家他能赚最多的钱他做哪家的产品，所以“情”在代理身上就不是很起作用，哪怕你和代理都成了亲兄弟了，如果别的厂家能给他更好的政策，代理照样不卖你的产品，所以跑代理只能利用好利益这个手段，不知我这种想法对吗？
3、你对于热量表这个产品的市场前景怎么看？跑这个产品用注意些什么？
请色哥在百忙之中为小弟解惑，万分感谢！！！
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回：
1，生产厂家代理制或者自己直销制都很正常。都有这样的模式。行业内没有必须的，固定的模式。厂家根据自己可以选择的。
2，即使采用代理制度。那么管理代理商也是销售员去管理。。在实际工作中，销售员想赚钱的话，那么可能会自己拿出1，2个有价值的客户，自己去直销！但是合同可能会从代理商那走！这样拿到的差价很是可观。代理商也会配合的。
3，开发代理商要注重“价值观”的异同。。一般而言，要选择价值观和你产品定位想吻合的。你别指望那些价值观“低价格冲进市场混点小钱”的代理商会对你的企业忠诚。。但是如果你的产品定位是卖“价值”而不是卖“价格”的话，你找的代理商也是“销售价值”而不是“依靠品牌打价格战”的话。那么你们的合作肯定会长久和愉快的。。一些外企的代理商甚至有和厂家合作几十年，十几年的。。
4，表的销量的基数大，应该能混到钱。。现在自来水公司在由国企向民营转化的过程中，可以说99％的自来水公司的权力部门工作人员已经腐化掉了，所以这个市场你可以以“利益”去开道，生意很简单的
5：向你透露个虚假的，听说的，谎言是：安徽某市自来水公司向部分阀门，水泵，电控柜企业，每家收30万人民币做质保金。在打造利益共同体！明白了吗？
假如你是厂家，你的向自来水公司进贡30万人民币，然后你才有资格在该市销售你的产品。。当然自来水公司也会向建筑方要求选择自来水公司指定的几家品牌中的一个！
否则 ，自来水公司会以验收为手段，卡的你想跳楼！！！
（本回贴纯粹虚构，途听道说，且没注明具体某市自来水公司，谢绝对号入座，谢绝安徽自来水公司人肉跨省追捕！）。
作者：一只流浪的左拖鞋 回复日期：2010…01…05 10：27：39
写的真好，很值的我们这些新手上路的人学习
作者：我跳我跳 回复日期：2010…01…05 10：40：09
销售不容易啊
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：有梦就狂追 回复日期：2010…01…05 12：05：36
倪哥你好，
终于全部看完了帖子，真的感觉有很大的提高和感触，绝对是销售高手的实战经验，也很想和你学习，我在上面你的回贴看到如果不要钱的话可以跟你跑客户的，我特别想有这个机会，希望能够实现。
说说我自己吧，04年我一个人来到了南京，一个人都不认识，也不知道自己要做什么好，就想着出来闯一闯（我家里面是做运输生意的，我不太喜欢做），后来做了不少的行业，05年开始就一直做房产销售了，到现在有4年多时间了，现在也算是有房有车有老婆了，年薪稳定在30万左右吧，工作生活各方面也都很稳定，但是感觉没有以前的工作激情和太大的追求了。
目前工作不管是收入和个人能力提升方面都感觉没有很大的空间，最近想了很多，是不是要改变下目前的状态，我觉的我在销售方面还是有悟性和敏感的，也喜欢做销售，最近看了你的帖子，真的很认同你的一些观点，小洞里面掏不出大螃蟹，我想到你公司做工业产品的销售，希望能够梦想成真。
我的邮箱haxi2008@yahoo期待您的回复
作者：junjie571571 回复日期：2010…01…05 12：27：17
书到底出了没有
作者：一�