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呵呵 千万别放弃
你这贴才开始，可能没多少人看到，但是金子就永远不会被埋没的。我感觉你这贴与天涯第一人气贴ubossminder的“破围区域经理的博弈”一样精彩，而且你的大客户销售比ubossminder的渠道维护更加艰难，希望你能坚持下去！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…13 08：14：32
振身老大
你好，看到你的回帖，感激。
你目前面临的选择，技术OR销售。
你没说清楚，不知道是不是同样在西门子里选择？
如果同样在西门子里，我建议是销售。
如果技术就在西门子，做销售在西门子的2级代理商那里。
那么建议你选择西门子里做技术。
为什么？
因为中国人看的是西门子3个字，你在西门子可以镀金使自己增值。
而西门子的代理商，是另外一个名字的公司，不过是靠西门子3个字发财的公司而已。你在这样的公司做销售前途不大。
…
技术工资高，
销售底薪比技术低但可以找钱。
但是销售需要一些底蕴：
1，魄力（比如，一个人不知道他会不会帮你的时候，你敢不敢提前拿钱出去砸他？胡雪岩在自己都穷的叮当的时候，居然敢赞助同样落魄的王有林，当王发迹时候，胡就开始进入人生高潮了。）
2，心狠（你做了业绩，老板总是不想给你钱，本来你赚10万，他7算8算你才拿1万，你怎么拿到你的10万？）
1万个做销售的，真正有出息的，也就百把个人吧。
销售竞争也残酷啊！
作者：振身 回复日期：2009…05…13 13：20：42
色兄，一上贴子就看到你给的回复，心怀感激。
很赞同你说的销售底蕴的东西，我执著于销售其实就是为了这些，我渴望着将个人的境界提到更高的层次上去，说实话这才是我最为想要得到的，当然我相信如果我达到我想要得境界，物质上的东西是过程发展的必然结果。
当然销售的竞争是最为激烈和残酷的，但像我这样没有背景的普通人，想要成功最直接的一条路就是销售我不知道我说的对不对？
我的情况上次没有说的特别清楚，如果我现在选择做销售除非转行我能去的就只能是代理商，以我目前的实力是进不了本公司的销售部门的。不过软件行业的代理商其实是一个二次开发的公司，市场是很大的，本部的销售很大程度上针对的是国际大公司，那么略微小点的企业就是代理商在做。所以代理商的公司可以说麻雀虽小，五脏俱全，技术，销售全有，而且据我所知，代理商里面销售做的好的也很强！
现在我最大的困扰是，技术两年出来后还能做销售么？或者说技术的两年能够对我今后的路有用么？如果一点用都没有我还不如现在直接去做销售好了，省的绕个弯子！（技术两年是我自己给自己定的目标）再者，我在天涯上看了很多销售大哥写得帖子，没有发现一个是技术作了两年再转的销售，这个让我觉得两年的技术时间有些不值？
最终怎么走还是要我自己做决定，但是色兄的话无疑对我是非常有用的指点，因为我身边没有一个是做销售的成功人，所有的人都告诉我销售不好做，销售不如技术，销售没前途等等等等，让我非常反感。我理解中的销售是一项非常有前途和挑战的工作！
洋洋洒洒写了很多，望色兄看来莫烦，不知色兄当年如何走到这样一条路上来的，是否跟我此时一般纠结。。。
作者：情与剑 回复日期：2009…05…13 15：38：00
振身老弟；关于技术与销售的话题；相信在每个人的心中都有自己的看法；按照你目前的选择；我建议西门子先！至于销售和技术；只要你心中往这个方向努力；一定会有机会的！在中国；名字可以压倒一切；你在一个小公司的八年经历与大公司的两年；往往是后者占先机！
另外；建议你去看看当年风靡销售圈的帖子：tianya/publicforum/content/no20/1/54085。shtml做一个快乐的技术型销售！在这个帖子一开始；几个问题很适合现在的你！
PS：当年我追的天涯两个帖子；一个是圈子圈套；另一个是路加先生的这个帖子！
作者：情与剑 回复日期：2009…05…13 15：48：05
但是销售需要一些底蕴：
1，魄力（比如，一个人不知道他会不会帮你的时候，你敢不敢提前拿钱出去砸他？胡雪岩在自己都穷的叮当的时候，居然敢赞助同样落魄的王有林，当王发迹时候，胡就开始进入人生高潮了。）
2，心狠（你做了业绩，老板总是不想给你钱，本来你赚10万，他7算8算你才拿1万，你怎么拿到你的10万？）
色兄这个总结真是精辟啊…或许我这个评价也是个精屁^…^！其一是对外；之二实际上是对内。其实很多刚刚毕业的兄弟一直以为；做销售扛着炸药包往上冲就是了；实际上这样的结果就是你攻下了堡垒；你自己也挂了或者接近于挂了！这个说法有另一个说法是：成功的男人背后有一个女人！
大家拿着板凳；继续看色兄怎么把〃对象〃吧！
作者：atong2439 回复日期：2009…05…13 20：04：24
独家点评首届“商小说”全部参赛作品之
参赛作品069
销售没冬天
作者：她笑着说我有点色
这部作品是根据作者自己的成功经验写的指导作者妻子的小说，从作者的字里行间，作者踌躇满志、功成名就的得意之色溢于言表，否则也不可能喊出“销售没有冬天”这样夸张的口号。
我仔细阅读了作者在作品中说不是很愿意透露的所谓的销售绝招，总结起来其实很简单，就是利用市场的不规范，利用人的贪欲，采取一些见不得光的方式获得订单，谋取暴利。
个人觉得，这其实没有什么可夸耀的，尤其是在改革开放的今天，当大量的国外企业已经进入中国的时候，作者所介绍的这些见不得光的销售招数完全不起作用。国际上规范的销售，是堂堂正正的销售，是企业综合实力的大比拼，而不是靠一两个巧言令色的销售员。
顺便说一点题外的话，在珠三角，有些外资企业，在与供应商交易之前，必须签订防止商业贿赂的承诺书，假如该企业有一个人违反了承诺，整个企业将遭到数额巨大的罚款。
当然，不得不承认，作者说介绍的那些东西，对于内地的一些不规范的企业，特别是一些国有企业，还是很起作用的，但这也正是可悲哀的。这样的技巧还是越少有前途，我们的社会才越有希望。
这部作品从写作上来说，不像是一部小说，更像是一个经验介绍。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…14 01：12：39
atong2439 ：
非常感动你为我这个小小文章写那么多字，我的文字不优美，也没常见小说那起起伏伏勾人阅读，你还能看那么多，真的感动，你要是去武汉，南京，安徽，都可以短消息我，我请你吃饭。
不过你的观点我不大赞同：
1，当大量的国外企业已经进入中国的时候，作者所介绍的这些见不得光的销售招数完全不起作用。国际上规范的销售，是堂堂正正的销售，是企业综合实力的大比拼，而不是靠一两个巧言令色的销售员。
…
我的看法是：只要有人的地方就有江湖，只有有对手的地方就有竞争。只要有竞争的地方就有阳谋阴谋！
知道吗？西门子也给人送回扣的！也有人被抓的，你可以搜索相关信息。
…
顺便说一点题外的话，在珠三角，有些外资企业，在与供应商交易之前，必须签订防止商业贿赂的承诺书，假如该企业有一个人违反了承诺，整个企业将遭到数额巨大的罚款。
…
承诺书，我签订了无数个了，大型集团销售不光签订承诺书，而且纪委的人都出席招标会的。全程监督。
在中国，可以说，如果从你的视野里看，中国无疑是个完美的国度。
PS：最后说一下，你是太相信美好的东西了，
如果有人告诉你，这社会是美好的，这个人绝对是害你的！
，日本侵略中国叫什么？在日本人的说法里好像叫共荣。
你相信共荣吗？
还有，你用巧言令色这个词来形容销售员，
说明你还真没接触一些高级的工业产品销售员。
说说我，我是工业与民用建筑的本科。
我对我销售的产品认知程度比设计院的设计师还要深刻。
我公司的技术顾问是享受国务院津贴的（经常被我拉去去吓唬客户帮我销售宣传）。
一个合同几百万几千万，你认为仅仅是巧言令色就可以把合同弄到手了吗？
想象一个客户副市级，阅人无数，你一个没有内涵的人，能站在他面前说话吗？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…14 01：16：15
第八：落后时应多用浑水摸鱼计
在骊山盐矿的晚上接了个电话，是业务员于泉打来诉苦的。
他说，他在拜访一个客户时，正在向客户宣传，突然来了个其他真空设备的业务人员，把他臭了一顿，说我们佳菱的质量不好，对业主说千万不要买佳菱的产品等等。
他说他和那个竞争对手差点吵起来了。
最后，那个竞争对手拉着客户去吃饭去了。
于泉很郁闷，
我也很郁闷。
我说，你在和客户介绍产品的时候，他进来就骂自责我们的产品不好吗？
“不是，他是在旁边站了一会才突然发飙的。”于泉说。
“哎，知道为什么我不把大客户让你们去做