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一些懦弱的人，天生就是被别人的驱赶的！
所以你只要虎躯一震，王霸之气一露，客户的那些懦弱型的人就会屈服你。
这是必然，。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…08 06：58：18
羊羊牛牛
色哥想听听你对医疗器械销售的看法与理解。
你好，谢谢信任。
医疗器械销售我不懂。
这样的性质的销售在整个工业产品销售里算是小的销售了。
工业产品
大型销售，一个单子几亿，十几亿或者更多。
中型销售，一个单子100万1000万，或者更多。
小型销售，一个单子几万几十万，或者几百万。
小型销售比较简单，只需要搞定一到二个部门，1…2个人左右就可以了。
比如你销售的医疗器材，可能你只要搞定主任医师就可以了，最多找到副院长这个级别。所以销售特别简单。
（好像天涯论坛有个揭露医疗界的文章，你可以去看看）。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…08 07：10：28
RonoVS007
楼主老大，你好，~~我在军工企业做机加工的技术有4年了，越来越觉得没前途，想转行出来做销售，朋友们都劝我，说我的性格不适合做销售，我觉得我属于外热内冷的人，喜欢帮助别人，老大你说做销售人的性格很重要吗，其实我并不是很内向。最近面试一个刀具销售，在天津，
…
回；
销售的门槛最低，只要你想做销售就可以去做。
你无论是什么类型的人，都能在客户那找到和你类似的人。
销售小的单子的时候。
有时候仅仅是和客户“投缘”就可以拿到订单。。
但真正想在销售出人头地就必须品位我书中的一些有益的观点，去我的糟粕。
作者：漂泊一休 回复日期：2009…06…08 07：36：24
销售混了3年，中间也小有订单，消耗品之类的，年前退出
这几天好好看了色哥的帖子，启发很大啊…………
却是销售没有冬天啊
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…08 07：47：57
色兄的敬业精神真是让我佩服，依然坚持着6点起床！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…08 08：14：57
沈陶东
色兄的敬业精神真是让我佩服，依然坚持着6点起床
…
多年前销售工作养成的习惯。一到6点就自然醒了，。
哈哈，开心，打字间，就在刚才7点50多点收到南京的客户老总一个手机短消息：设备型号已出，请报价。
这个客户是老婆的客户，老婆去了几次没信心，老让我去。
上周没事就去了一次。也是截止到目前唯一的一次。
第一次见那老总，彼此都陌生，不好谈什么。
于是我说“胖人就是怕热，你看我，一头汗了”。
哈哈，一句自嘲的话，就打开了僵局，客户也觉的我随和，整个气氛就轻松起来。销售就简单了。介绍下有哪些产品，稍带暗示下产品在国内还算质量高的，强调下合作的诚意。这样就告辞了。
出来的时候，我判断着单子可能有戏，但是需要再跑个2…3次。
没想到对方老总主动发手机短消息来，。
一个不错的早晨。
作者：天蝎再生 回复日期：2009…06…08 08：32：31
一个不错的早晨
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…08 09：10：51
早上来顶一下～～
色哥，给我说说那个传奇撒～～
我想知道什么样的际遇居然让半年前揭不开锅的人，半年后变成千万富翁～
还有，强烈要求增加内斗情节！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…08 09：24：26
作者：漂泊一休 回复日期：2009…06…08 07：36：24
销售混了3年，中间也小有订单，消耗品之类的，年前退出
这几天好好看了色哥的帖子，启发很大啊…………
却是销售没有冬天啊
漂泊兄，你现在转型了？ 做什么？
市场？ 销售培训还是。。。？
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…08 09：28：07
一个不错的早晨～～～
作者：山顶洞人中龙 回复日期：2009…06…08 09：46：26
色老大 晚睡早起啊！
注意身体哦，晚上早点休息！~
呵呵
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…08 10：57：02
有在北京的吗？
作者：迷失的感动 回复日期：2009…06…08 11：42：42
从今天开始，只要是有上网条件，每天最少顶一次帖。
作者：飘零烟灰 回复日期：2009…06…08 11：57：38
再次顶起，以上章节全部认真拜读，受宜非浅。长了不少知识。望继续更新。。。
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…08 11：57：59
这么说色哥还真像是双鱼座的， ps：本人生日3。20
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：gaoda110 回复日期：2009…06…08 12：08：55
这篇文章一直默默关注很久了，从色哥最开始写到现在。希望色哥不要责怪我潜水，没有顶你哈。其实，有时候发自内心的支持，才是最大的支持。
本人之前是做园林景观资材的，销售方式比较简单。目前转行在重庆做园林景观工程，属于刚入行阶段，感觉做工程，挑战性挺大，当然成功的成就感也会更强。
色哥的文章对我的启发不是一句话能说得清楚的。
继续关注中，当然我也不会继续保持沉默了，希望能和色哥多多交流！
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…08 12：12：09
没有眼泪的季节，我在北京！
作者：hengshashu 回复日期：2009…06…08 12：36：08
昨天晚上看完的，今天色哥又更新了，太好了
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…08 13：17：29
一个不错的中午～～
顶～～～
作者：清水无形 回复日期：2009…06…08 13：17：38
我也在北京，一直支持色哥，学习了很多东西，来北京，我请你吃饭！
作者：清水无形 回复日期：2009…06…08 13：18：39
一个下雨的下午~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
顶ing
作者：清水无形 回复日期：2009…06…08 13：20：05
也谢谢刑天子墨大哥 ：）
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…08 13：49：45
不用谢我
我也是跟着色哥学习的
大家一起学习么
子曰：见贤思齐～ 对吧～
作者：huashiren123 回复日期：2009…06…08 14：19：51
色哥，真想能跟你当面聊一聊。
作者：fieryf 回复日期：2009…06…08 14：34：43
刚看了开头，就有很多感触，先mark一下，慢慢看，慢慢消化
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…08 15：31：24
今日午休，一梦醒来，恰逢屋外暴雨连连，欲拜访客户而不能。于是电脑前枯坐，点开天涯斯贴，感网友顶贴连连，遂口占一打油诗，和网友共享。。
远方
小时候，
常常眺望远方。
远方的那一黛青色里
是否隐藏着阿里巴巴曾去过的宝藏？
少年时
也曾梦想着远方
远方的那一片的神秘里
是否有等待我的美丽的楼兰新娘？
青年时
我去寻找远方
远方的远方仍然是远方
也曾悲伤也曾泪流也曾欢乐但我一直在路上
中年了
我就在远方
一路看尽数不清的风光
但又怎比我故乡柴草垛上的那一缕阳光！
…2009年6月8日，南京，雨…
作者：稻穗的颜色 回复日期：2009…06…08 15：53：10
小时候——爱幻想
少年时——发春
青年时——奋斗中
中年了——眷恋家的温暖
作者：晴天欲雨时 回复日期：2009…06…08 16：29：29
好针！
针针见血！
作者：漂泊一休 回复日期：2009…06…08 17：13：56
远方
小时候，
常常眺望远方。
远方的那一黛青色里
是否隐藏着阿里巴巴曾去过的宝藏？
少年时
也曾梦想着远方
远方的那一片的神秘里
是否有等待我的美丽的楼兰新娘？
青年时
我去寻找远方
远方的远方仍然是远方
也曾悲伤也曾泪流也曾欢乐但我一直在路上
中年了
我就在远方
一路看尽数不清的风光
但又怎比我故乡柴草垛上的那一缕阳光！
…2009年6月8日，南京，雨…
哈哈，蛮有味道的
销售到这个份上，极致了吧？？？
真羡慕色哥的洒脱啊
作者：chenxuyu 回复日期：2009…06…08 17：39：56
顶一下LZ！
LZ写的很实用，深受启发。
做工业设备销售做了几年，看了LZ的故事，更加明白自己的初级水平。惭愧惭愧！
请教一下LZ，对于中大型项目，公司没有可能“拿金条直接去砸”或“好处费”的该怎么办？
谢谢LZ了！
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…08 17：40：54
晚年呢？
你会在何方
有着怎样的心境看着怎样的景�