按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
的潜规则，再到有效的运用这些潜规则逐步的成就自己的事业的过程。 其中应该有苦有甜，个中滋味只有自己用心品尝。
很好的文章，给我们这些在销售行业混得，迷茫的，迟疑的抑或是期待取得更好成绩，更快发展的人一个很好的思考，谢谢！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…10 16：25：25
2天没来，惊奇的发现大家把楼盖的很高了。
大家那么支持，小弟我不向大家汇报下行踪是说不去了。
本人这2天出差一个企业，新建一个项目。陪客户喝酒喝多了。连喝3场，中午，晚上2场，晚上喝完有去卡拉OK去喝。彻底把自己喝倒了。
还遗失了900元现金。
带的业务员去的，但业务员也早早被喝倒，这是我第一次去客户那。业务员去过2次。
吃饭，请出来吃的客户是类似基建处处长的职务。酒桌开玩笑，说和那处长一起开个公司，赚大钱过年。
处长说：不方便啊。毕竟有公职在身。
我说：我出人，你在幕后指挥就可以了，大部分时间我们独立去作事，一年总能碰上一二次赚大钱的商机，这时候你才出面，呵呵，双赢啊。
处长很高兴。被我诱惑住了。呵呵。
事情办完了，最后歌厅的小姐也被我说服，当我临时业务员。
但她提出：‘晚上不能去上班，因为她晚上还要去歌厅做事！”
总体上讲这2天出差收获：搞定企业的中层。找了个小姐帮我日常到客户那联络联络感情。
失败：喝多了伤了胃口。丢了钱。
一点小经验：
做事要到做到位！
喝酒要把客户喝的出心理负担、你请客户一顿饭吃个三百五百的，客户没啥感觉，你钱花了，客户也不会特别感谢，这事太普遍。
但我一次喝酒就喝掉他二千，三千。喝了中午，晚上再喝，晚上喝过再去卡拉OK厅去喝。这样连续三场下来。客户心理就有负担了。你为他花了那么多钱，他也会想办法给你找回来的。
（个人小经验，可能不正确，我现在酒还没醒头还晕着呢！）
呵呵。
作者：2009发大财 回复日期：2009…06…10 16：36：11
色哥你好，问个问题，你说——业务人员一定要弄些长期客户在手上。可是做工业设备的往往都是一次性采购，机器采购完了，就很长时间没有需求了啊，这个问题比较困惑我，望解答
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…10 16：57：51
可是做工业设备的往往都是一次性采购，机器采购完了，就很长时间没有需求了啊，这个问题比较困惑我，望解答
…
…
小的工业客户确实如你所说。
但大型客户集团公司一类的话，每年都会有新项目上的。另维护配件也是极为赚钱的事情。我上个月就买了1个阀门8000多买的，1万6卖给客户的。客户指定要我买的。以为采购怕买错了，安装不到我的机器上去。所以明知道我赚钱他也没办法。
抓长期客户指的是抓主要的大型企业。
作者：墨韵剑客 回复日期：2009…06…10 17：04：04
色哥，请教一下，如果一段时间内没有业务的潜在客户，而且以前没有合作过，要怎么“钩”住呢？
作者：ph215249342 回复日期：2009…06…10 17：07：19
反面教育：经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品介绍企业，试问客户和你不熟，不把你赶出就已经给你面子，他还会认真听你的介绍吗？
色哥，那第一次跟客户见面应该跟他说些什么？
作者：chenxuyu 回复日期：2009…06…10 17：12：14
哎，我的问题又一次被水掉了，再次请教：
色兄，对于中大型项目，公司没有可能“拿金条直接去砸”或“好处费”的该怎么办？
对于中大型项目，公司没有可能“拿金条直接去砸”或“好处费”的该怎么办？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…10 17：23：13
chenxuyu
对于中大型项目，公司没有可能“拿金条直接去砸”或“好处费”的该怎么办？
…
回；
绝大多数项目都是靠技术和人事关系取胜的，拿“金条”砸的是极其少数。
大多数的工业项目的成功都是我们利用我们的技术，我们的产品优点，加上观察判断客户情况，竞争对手情况，做出或者激发出客户的欲望，进而我们满足客户欲望的，进而拿到订单的。。
（详见我文中的“五步推销法”）。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…10 17：26：52
墨韵剑客 回复日期：2009…06…10 17：04：04
色哥，请教一下，如果一段时间内没有业务的潜在客户，而且以前没有合作过，要怎么“钩”住呢？
…
文里有：
客户划分ABC3个等级。
根据客户重要与否，订货时间的紧急程度进行的拜访频率的不同”的描述。
这个描述就是指如何钩住客户。
作者：libaotian207 回复日期：2009…06…10 17：35：02
说实话 看天涯好多长 今天出来顶一下 不瞒你说 我就是色哥的对手 公司的采购 佩服色哥的心理分析能力 昨天就有人让我有心理负担了
作者：chenxuyu 回复日期：2009…06…10 17：41：52
谢谢色兄的回复。
我需要好好学习色兄的实践真知。
希望能有机会当面向色兄请教。
作者：funing7777 回复日期：2009…06…10 18：01：51
看了几天色哥的帖子，忍不住出来顶！！！佩服色哥个人魅力，先说声，混个脸熟，以后找色哥回帖就容易了。嘻嘻。。。。
作者：funing7777 回复日期：2009…06…10 18：09：17
开始请教了，本人做销售刚满三个月零四天，主要是做二次电池测试仪、化成分容柜方面的销售。公司产品和实力在业内也是属于领先水平的，市场开发也做的不错。现在全国各地一起有八千多家客户了，正是因为这么多客户，我们刚入行的很难开发自己的新客户。一问很多大的公司都是我们的客户，我们这里销售部门都是承包的，每个销售部门的客户都是自己保密起来的。请教色哥如何在这种市场里开拓出自己的销售圈子？如何把别人客户抢过来？还有就是您说的跑客户如何去跑？我觉得很盲目，直接就忘别人客户那跑吗？没有头绪啊。我们平时都是打电话找前台，然后转相关的品质、采购。能谈就谈，不能谈就磨着~~千万要指教小弟啊！！！！！！！！！！时间匆匆，再没大单成不了多久了。深圳残酷啊~~~~
作者：funing7777 回复日期：2009…06…10 18：10：16
开始请教了，本人做销售刚满三个月零四天，主要是做二次电池测试仪、化成分容柜方面的销售。公司产品和实力在业内也是属于领先水平的，市场开发也做的不错。现在全国各地一起有八千多家客户了，正是因为这么多客户，我们刚入行的很难开发自己的新客户。一问很多大的公司都是我们的客户，我们这里销售部门都是承包的，每个销售部门的客户都是自己保密起来的。请教色哥如何在这种市场里开拓出自己的销售圈子？如何把别人客户抢过来？还有就是您说的跑客户如何去跑？我觉得很盲目，直接就忘别人客户那跑吗？没有头绪啊。我们平时都是打电话找前台，然后转相关的品质、采购。能谈就谈，不能谈就磨着~~千万要指教小弟啊！！！！！！！！！！时间匆匆，再没大单成不了多久了。深圳残酷啊~~~~
作者：Goddessbless 回复日期：2009…06…10 18：30：04
色哥，您对目前的房价有什么看法阿？未来几年内是个什么走势呢？
作者：mm460465228 回复日期：2009…06…10 18：33：07
色哥 写的 非常好 第二次看到这么精彩的商小说 跟UBoss的《破围——性感的心》一样好看 以后有空就来顶
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…10 19：08：29
色兄好，有个比较棘手的问题想请教，我现在手上有个项目，倒是不大，但是后期会有个比较大的项目，业主是同一家单位，但是现在的情况是，去年有过一个项目，用的是对手的设备（那时候我们公司还没有此设备），前一段时间我去拜访过业主，业主就是比较的官话，我也能肯定业主是被对手搞定了，所以在推荐的的三个牌子都是对手自己选的，这个业主是这个项目的决策人，但是有一点这业主所在的公司是具体做事儿的，上面还有个负责规划的总公司，我现在通过所有的关系可以找到总公司的老总，看看能不能和业主打个招呼，所以我现在不知道还有没有更好的方式去做工作，还有一点就是业主下面有个工程师以前和业主是一个级别的，我应该可以搞定，但不知道他和领导（业主）的关系如何，所以不敢贸然行动，请色兄帮我分析分析，这个事情还有没有翻盘的机会；我给下面的工程师打电话，此人不愿出面和领导对抗
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…10 19：53：26
没有眼泪的季节
你好啊。
哈哈，你问的这个问题看起来你已经很落后了。
落后了就应该去把水搅浑啊！
不过大多数我们也都处在落后的情况。
我的故事里有很多情况有你现在的类似的情况啊~你也可以套用啊！
比如方法：
1，接触下跑这个客户的业务人员，看看能不能利用人性的一些东西，挖这个业务员走！或者让这个业务员飞这个单子。
2，仔细研究竞争对手资料，找�