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问原因，也没说。看好多销售都要本科学历，英语四级以上，我机械行业专科学历，英语勉强能凑合，没多少面试机会。毕竟现在本科太多。我也试过直接打电话给人事部，但是也没什么效果。自信心有些打击了，
作者：jackhoo23 回复日期：2009…06…11 20：09：55
色兄，虽然还只看了你的前面写部分，但现在已经忍不住的跑过来留言了，我真的很想和你做个交流，学到了太多东西，也让自己有一种如梦初醒的感觉，可否加我QQ？真诚的希望得到回复！
作者：嫣花二月 回复日期：2009…06…11 20：16：21
看了老大的帖子，觉得老大看人识人都特别有一套，我对老大泡妞那段很有兴趣，不知老大可否赐教一二，有点跑题了哈，权当给大家小小的娱乐了
作者：振身 回复日期：2009…06…11 20：17：01
谢谢色鱼丸兄的问题，这估计是我们这些尚未深入了解销售的兄弟们碰到的很棘手的问题之一了，当然更感谢色哥的指导，不过我想问一个问题，按照色哥的这几个经典案例来说，只要够执著，你就可以拿下单子，那竞争对手呢，你碰到跟你同级别的人，我感觉执著远远不够，一定有什么是比执著更为重要的，比方说现在色哥你用的方法就肯定不是执著而是别的什么了吧？
当然只是个人猜测，各位见笑了。
作者：RonoVS007 回复日期：2009…06…11 20：18：47
沟通交流真的感觉不错，看到楼主先前的回复，很高兴！
作者：joejiang80 回复日期：2009…06…11 20：25：11
看了您的帖子感慨万千，对于迷茫的销售新人来说无异于指路明灯！我主要活动于南京和合肥，色哥如有时间可一起运动休闲，乘机向您取经哈哈。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…11 20：54：12
振身
按照色哥的这几个经典案例来说，只要够执著，你就可以拿下单子，那竞争对手呢，你碰到跟你同级别的人，我感觉执著远远不够，一定有什么是比执著更为重要的，比方说现在色哥你用的方法就肯定不是执著而是别的什么了吧？
…
第一阶段是苦力阶段，刚刚入这行，啥也不懂，于是就多跑，曾经一个月穿坏3双皮鞋（那时候没钱，买的也是劣质皮鞋）。大月在第3个月的一天，突然感觉“哄”的一下，茅塞顿开，明白了销售应该找什么部门，找什么人，怎么谈。明白了什么是销售。
第二阶段是斗智阶段，感觉靠辛苦跑虽然也能出点成绩，但是效果并不理想。于是每个单子里面都加入了智慧的成分，那时候曾经博览群书，去吸取营养，。什么销售书籍都翻阅。在每一个细节都精益求精，比如小到自己一张名片，我都做足了文章。于是在同行的竞争中，屡屡取胜。
第三阶段是引导阶段。
感觉靠智，靠力靠其他的什么，虽然可以做单子虽然是销售的常胜将军，但是都是在为老板赚钱，自己能到手的很少，所以自己仍然无法积累财富，赚的多花销更多。于是远游修炼，远到福建的福州，浙江的温州去见很多老板，和他们交流。明白了社会中潜规则永远比规则要重要。
于是从理想主义者又落入了现实主义者，把万物都转化为自己的服务的工具，引导各种力量为自己赚钱服务，曰“借力”。于是终于也小有收获，采掘到人生第一桶金，开个小公司，老有所养。
在目前的这个销售区域里，基本上在本行业内碰不到对手了。因为最后所有的高手都必然都选择各自占山为王，自己占领一片区域，在里面潇洒的做生意，在他的这个销售圈子里，他就是NO1，
这好像是动物世界了，王者总是有自己的领地，他也不去别人的领地，别的人一般也不会去闯他的领地。即使偶尔也有路过的，结局也是损兵折将后撤退，或者喝些汤汤水水混日子。
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…11 21：13：19
色兄给鱼丸mm讲解的入门级问题相当细致，很有用啊！
作者：joejiang80 回复日期：2009…06…11 21：18：57
在目前的这个销售区域里，基本上在本行业内碰不到对手了。因为最后所有的高手都必然都选择各自占山为王，自己占领一片区域，在里面潇洒的做生意，在他的这个销售圈子里，他就是NO1，
这好像是动物世界了，王者总是有自己的领地，他也不去别人的领地，别的人一般也不会去闯他的领地。即使偶尔也有路过的，结局也是损兵折将后撤退，或者喝些汤汤水水混日子。
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呵呵，不过每个狮王都是被新来的小杆子干掉的，色哥能干掉别人成为一时之选，就一定会有后起之秀取而代之，所以同志们加油啊，不要因为有色哥在前就高山仰止！
景仰色哥绝不限于其功力深厚，更要紧是色哥不吝施教之德~
作者：振身 回复日期：2009…06…11 21：23：17
色哥，谢谢你的解答，以前我一直不懂，一直思考，难道做销售就得做一辈子，没看到你之前看其他几位大哥的帖子，他们的目标是转做管理，作CEO，或者转培训，市场等等，但始终都是为别人打工，寄人篱下。
相信很多人都想对你讲一句话，听君一席话，胜读十年书。我就有这样的感觉。但是我们都明白销售的东西是纸上得来终觉浅，必知此事要躬亲。我相信当我们都尝试着经历了你所经历的一切后也会有你所得到的感悟！甚谢！
作者：aliurs 回复日期：2009…06…11 23：55：43
不说茅塞顿开吧，但给了我更多坚持下去的理由
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…12 00：54：38
鱼贩子老雷的故事，
我想你很多方面，比鱼贩子老雷要强的多，起码你文化比他高。
但你有没有考虑在你的客户面前做的多点呢？
就这么简单，你只要做的比普通的人多点。
你就会获得成功的！
北京没有文化，没有一技之长成功的人太多了，反思他们，总是比他们的同行做的多点。
于是我便做了一件非常小的小事
一件改变湖北市场格局的小事。
我随手帮她们拉开了车门。
就在那2年，当时的湖北省的10大项目，我做下了7个！
看，我就比普通的销售多了一点点，开了一个车门而已，没想到就解决我最大的问题，直接把我和我的公司送到顶峰！
希望对你有启发。
报色哥
我的情况是：07年之前是卫生员，学医的。我去年在广东做过近一年业务员（工厂类的），现在北京这边是做CPU的渠道销售的，
我现在的行业不怎么好，北京的老板想在外地（比如太原）开个分公司，由我去经营，但是主线还是由北京来掌控的，简单的报价与发货收款，这个行业每天都要报价，比别人贵一块钱就做不了生意的，利润太薄了， 所以是价格第一位，人情第二位。 去外地的事 我已经做过市场摸底了。老板本说是月初进驻的，但是不知什么原因他又说大概月底去外地开分公司吧
今天上午我接到来自广东的一个电话，是亲戚，他在那里做的很成功，靠开医疗门诊和炒楼起家的。他打算做代理一些医用纱布 输液器 针管之类的常用消耗品 办个公司，也算是多种经营吧。希望我能过去（我现在北京），其一是找上家货源，其二是向下开展业务。
去广东从事一个新的行业 又是要从零开始，
跟现在的公司去外地经营 行业已经没有利润了，月收入估计五千封顶
广东这位呢实力雄厚，经过这几年的接触，他也非常信任我。但是北京现在的老板同样也信任我，我现在就迷茫了，该往哪边走呢
我26了，从部队出来到现在三年，只有几千元存款，光棍一条， 真的是举棋不定，
他们谁才是我的贵人呢 肯请指点迷津
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…12 01：04：02
其实我业务做的并不好，也不算细心， 但是我做事他们放心，对我信任
并且还是个两难的选择，如果北京这位不打算在外地干就罢了， 如果他想在外地做，而我走了，他就没人可派了，因为我是销售里面唯一的业务男， 几个女销售都已经结婚了，去外地的可能性不大
怎么办 从我内心而言，我想逃离北京，因为来快一年了，我没有变化，无论是能力还是收入。 环境太宽松了吧
作者：kelvin598 回复日期：2009…06…12 01：24：06
呵呵，看来有越来越多的人加到了“销售没冬天”。。。
看了很多销售类书籍，大抵理论有余，实践不足。。。
色哥的文章让人眼前一亮，给我们这些小辈的启迪很大啊！！！
作者：国产AK47 回复日期：2009…06…12 01：54：04
色哥，终于看完你的杰作了！很好，感悟很多，特别是拜访客户的那些技巧，技术含量很高的。。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…12 02：48：19
宛洛郑莞京
看到你上面的帖子，你倒是给我出了难题让我帮你选择，呜呼，如此重大事情我岂敢仅凭你区区数语，就敢言之？
一曰：两利相衡取其大，两害相较取其轻
其实从你的帖子里也看的出来，你广东的亲戚还是很有实力的，应是你的首选。
二曰：别人说的话，都是真实的吗？
销售里最怕的是不相信人，但是同样又最怕相信�