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我们现在理想的销售方式是和各种类型合作伙伴共同完成一个项目（实际上根据以往的成功经验如此操作是可行的），而优质合作伙伴指的是可以提供项目信息及与其相关的商务关系，我们负责提供产品和技术支持（我们有品牌和技术实力），从而共同完成一个项目，并长期绑定在一起形成稳定的合作关系。
我想问色哥的是：
1、这种合作销售方式是否可作为我目前销售的主要方式？还是直接面对终端客户？他们都有哪些利弊呢？
2、如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方？
请色哥广开言路给些建议吧！！狂顶！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…16 21：54：57
武汉有爱
人性和利益的纠结，放在任何环境都是相通的！
假设你在一个单位打工，
有天你老板说：我想面对社会征求个点子来扩大企业名气，奖金5万。
你一个编辑就那么几千元工资，还得扣除租房吃饭天天8点就的去单位报到多晚回家自己都不知道。
你说，假如领导把事交给你去具体操办，你突然有机会混到这5万元钱你会不会动心？
难道你就不会找朋友或者自己弄马甲码几个字来圈那5万奖金？
从这个角度就不难理解为什么《冬虫夏草》，才写了7000个字，回帖才8个，居然就进了20强了。
作者：羊羊牛牛 回复日期：2009…06…16 22：01：12
shfdalu，你好，色哥不在，谈谈我的看法：
1、如果你的目标是自己做老板建议直销。
直销周期长，较类。
2、如果你想在公司网上爬，那你就建立自己的渠道。
渠道周期短，但终端客户关系建立就与你没什么事了。
两者不冲突，可根据客户的购买习惯自行选择。还要考虑自己的长远打算。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…16 22：06：49
shfdalu
我们现在理想的销售方式是和各种类型合作伙伴共同完成一个项目（实际上根据以往的成功经验如此操作是可行的），而优质合作伙伴指的是可以提供项目信息及与其相关的商务关系，我们负责提供产品和技术支持（我们有品牌和技术实力），从而共同完成一个项目，并长期绑定在一起形成稳定的合作关系。
我想问色哥的是：
1、这种合作销售方式是否可作为我目前销售的主要方式？还是直接面对终端客户？他们都有哪些利弊呢？
2、如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方？
回：
谢谢信任，其实你的这个问题是销售方式上的一个常态，销售术语叫《捆绑销售》，我们经常叫它“狐假虎威”的销售方式，实际上就是借助别人的力量，来完成自己的销售目的。其实这就是我们经常说的“借力”。
人的一生，一定要善于“借力”，才能成为一个很牛的人。不懂借力的人肯定是没多大出息的。
所以借力肯定是好事！说明你可以指使驱动别人了。这也是一个男人必备的手段之一。
借力是好事，但千万别演化成依靠！别演化成为你依靠别人，如果这样你的主动权就没了，必然陷自己于一个极其被动的局面。
你的第2个问题，如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方
…
你的具体行业我不清楚，所以这么找我不知道，但是吸引对方就很简单了，一是你能给别人带来什么？二，他想要什么？知道这2点，你自然就明白和对方谈什么，怎么吸引他了。
比如，对方也是个销售，那么一些潜在用户信息，可能对他最有吸引力。
这时候你只要和对方进行信息共享，互换，基本上就吸引住他了。
作者：羊羊牛牛 回复日期：2009…06…16 22：13：31
可能还要考虑公司对费用支持情况，直销费用高于找合作伙伴，一点意见，不要见笑。
作者：fans115 回复日期：2009…06…16 22：15：11
色兄，请教你个事情：
我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意（你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意），我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦
作者：popvvv 回复日期：2009…06…16 22：15：17
第二、问问色哥销售中困扰我的问题，希望色哥百忙中给予点拨，在此先谢过哈！
我们现在理想的销售方式是和各种类型合作伙伴共同完成一个项目（实际上根据以往的成功经验如此操作是可行的），而优质合作伙伴指的是可以提供项目信息及与其相关的商务关系，我们负责提供产品和技术支持（我们有品牌和技术实力），从而共同完成一个项目，并长期绑定在一起形成稳定的合作关系。
我想问色哥的是：
1、这种合作销售方式是否可作为我目前销售的主要方式？还是直接面对终端客户？他们都有哪些利弊呢？
2、如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方？
请色哥广开言路给些建议吧！！狂顶！！
shfdalu 你好
看了你的帖子，我发现你的问题和我一样。
我太明白你所谓的优质合作伙伴是什么概念？
没有永远的朋友，只有永远的利益
我个人却觉得代理商，合作伙伴 都是墙头草，谁给的利大，他就做谁的产品，
关键还是自己去做客户的工作，让代理商来找你，让合作伙伴疯狂的求你把代理权给他。
我个人也做销售不久，我也很头疼代理商问题，我也不想费劲去开发
用户，想依靠代理商去做，他妈的的靠谁都靠不住，代理商们会不停的压你的价。
个人拙见
作者：fans115 回复日期：2009…06…16 22：16：44
色兄，请教你个事情：
我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意（你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意），我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦
作者：羊羊牛牛 回复日期：2009…06…16 22：23：17
同时要考虑对于竞争对手你的品牌是否有优势，利润是否有优势，你是否是厂家还是代理商，你老板的想法，行业也要考虑。比如，我是厂家业务，负责深圳，在医疗器械行业，一个月费用只有1800，包括住宿、手机、公交等。厂家都是找合作伙伴，避免资金风险和客户购买习惯。只能找合作伙伴来做。水太深，好多方面。还要考虑工作量等问题。
作者：烟花飞飞飞 回复日期：2009…06…16 22：28：24
我把你的文章打出来，路上看，呵呵
你对我影响蛮大
作者：羊羊牛牛 回复日期：2009…06…16 22：29：48
我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意（你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意），我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦
…
建议找你的业务经理或直属上级，他也肯定遇到过同样的问题，他会给你很好的建议和方法。在客户那里多见些人了解真实情况，万一他是骗你的呢。
作者：popvvv 回复日期：2009…06…16 22：35：09
色哥
你好
我知道你最近忙，如有时间，就请回一下帖子
个人先简单介绍一下
本人计算机专业 本科 毕业后做过软件售后维护 及项目开发
但是我觉得来钱慢，而且以后不会有大的气色 。
后来转到一家阀门新疆办事处 美国艾默生阀门自动化
做切断阀门的销售，刚开始老板先让我做的技术选型人员
一年后作销售，到目前快一年了，只出了一个小单子
就这个小单子也是老板送给我的，目前为止个人毫无成就感
可言。我现在处于初级销售
色哥
我想问问如下几个问题
1：多大的项目你觉得有必要搞设计院。
2：如何认识他们，刚开始他们可能不会搭理你
你是用什么方法事他们接受我，
3：此外，色哥 你一般去设计院拜访，要做什么准备工作？
作者：何时能破茧 回复日期：2009…06…16 22：43：09
色兄好！先顶一个。
这两天色兄没有更新，都改向色兄请教问题了。呵呵。那我也请教两个问题吧。
和客户来往几次后，也算比较熟了，除了谈产品，还应该谈什么有利于促进和客户的关系，我可以和客户谈产品谈一个多小时，但其他方面就谈的很少。一方面是我不知道客户喜欢什么；另一方面是有时候知道客户喜欢什么，但是自己又不擅长，谈不多。