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在公司新招的这批人中；我的素质应该是最好的；我甚至认为在整个公司中我也应该是不错的。至少；我比那天面试我的人要强。有时我觉得真奇怪；你看有些人；什么都不懂；他在公司里竟然能做到上层；那天面试我那个家伙竟然是我们的营销督导；每个星期还要给我们做培训。
我认为他的培训差远了；我以前听过麦肯锡的课；是我们厂花三十万请台湾老师来讲的 。虽然也不是很好；但至少让我们记住了几个黄色笑话。这个家伙的课；除了让我记住他的傻外；别的一概记不住。好在没记住。就那些傻话；韩乔生都自愧弗如。
他有时自作聪明地让我们用另外一种思维想问题。他用PowerPoint讲上两个小时；举一些站不住脚的例子；喊喊口号；然后再做一些弱智的游戏。好在下面的人还都捧场；谁敢不捧场呀？有时我要高兴就主动回答问题；我以前在校健美操班当过副带队；搞气氛比较在行。
后来就变成了我要是不在；他就会东看西看到处找我；宝气！
好在他是督导；不用到下面去卖东西；还能藏藏拙。他要是代表公司肯定让人笑掉大牙。可能因为他傻没人排挤；也可能他就是大奸若傻。直到我走；他还是在那个位置上挣着高薪；或许他可能得到了在这个世界上立足的真谛也说不准。
与他不同；我的顶头上司倒真是一个优秀的经理；当年一连拿下四所高校的全部业务一跃成为经理。年纪比我还小；一副老成持重的样子；与业务员刻意保持着距离；这让我很不舒服。我不知在他面前表现成什么样子；更不习惯于像别人一样在他面前点头哈腰、低三下四。大家不过都是打工的；你不过先入门做得好一点儿；并且你还吃着我们身上的提成；为什么我要向你低三下四；你愿意指导就指导几句；不愿意指导也没关系。何必把脸板得像夹紧的屁股一样；再说就他那年纪的小屁孩儿心里有多大事我还是知道的；就这样；我与他关系很远。
说起来也怪；他惟独对我还算客气。这并不是一件什么好事；也就是说我必须比别人做得好一些才能永保这份尊重和这个饭碗。
我运气还算不错；在这些新来的业务员中第一个拿到了单子；虽然是一个小单。那是我在学院路的一个高校拿下的。这个学校在搞五十年校庆；从上面批下来十几个亿；正不知怎么花。各路人马全部跑去为它出谋划策；大家都想分上一杯羹；工程承包商、系统集成商、还有我们这种靠教育吃饭的公司；一窝蜂地跑过去；那阵子在那个办公楼大家经常能打上几个照面。 这些高校的领导是一群败家子；大建特建各种门面工程；拿纳税人的钱不当回事。这很好理解；没有工程怎么花钱？不花钱怎么提钱？于是；就见这个学校到处都在施工；到处都在折腾；好好的柏油路被挖开；再重新建一个同以前一模一样的柏油路。这个学校的图书馆大约重新装修了两年；现在都不能正常开馆；门面倒是耳目一新；搞得很现代；惟一的用处就是供大家照相留念。
这个学校的这笔业务拉得还算顺利。我先是在电话里谈了几次；对方很牛；说现在根本就没有这个立项。妈的；十几个亿的资金就不能给学生多建几个多媒体教室？我才不信呢；不让建创造条件也能建。找了一天专门跑过去看看；管这事的是一个四十多岁的男的；干干瘦瘦的；口气很无礼。说现在有很多家公司在找他；一边说一边玩着手里的一堆名片。我看了看；旁边还有别的人；就例行公事地介绍了我们的公司；在说了一大堆废话之后；我看见旁边的人在接电话；正是好时机；赶紧甩出一句〃我们公司各方面政策都很灵活〃的话。他眼帘低垂；看来是听进去这句话了；这就够了；该说的都说了。
走的时候我管他要了张名片；他拿出一张名片；然后用笔写上了他的手机号码。
出门的时候很高兴；给了手机号这事就好办多了。
给大屁股脸经理打了一个电话；说明一下情况；说想请这个人喝喝茶；能不能算业务招待费。经理同意了。我又问了一下回扣最高能给多少；大部分公司对刚到的业务员不会交待回扣的实底；这得你自己问；自己留心；能争取的政策一定要自己争取。
打完电话后心里已经有了一个大概；觉得这个单子应该能拉来。
周末的下午正在院子里晾衣服；曲扬与林元都出去跑场子了。忽然看见邻居卖菜大嫂向我走来；低声急说：〃快躲；查暂住证的来了。〃
神情真是可怕；这个大院外来人口多；在当地很出名；所以；经常有人来查暂住证。但也许是稽查队；因为并不穿警服。 这个大院里的人做小买卖的居多；都舍不得钱办暂住证。我倒不是舍不得；就是不知如何去办；问了一下；说是先要工作单位盖章；然后再到四季青派出所。这是什么规定？那些没找到工作的人呢；难道你不让他住吗？后来的后来我又听说没有单位盖章也行；只要房东给你房产证的复印件；也可到居委会去办。这哪儿跟哪儿呀！谁定的这乱七八糟的规定？我同房东一说；房东根本就不同意；说这片我熟；你要有事直接喊我；我没喊过他；因为后来我越长越胖；不像坏人；走在街上；警察弟弟从来就没查过我。
那时我还没有办证；因为我来京总共也没多久。之前听过的传说已经很可怕；说是查出没证的人就要被抓到北沙滩筛沙子等；就像当年在深圳没有暂住证要被送到樟木头一样；估计是外地人听起来最恐惧的事了。
我慌得不知怎么办；怕死了；怕死了；我没干什么作奸犯科的事；但谁能保证不被抓到北沙滩呢？我抬头看去；有三四个男的正向这院里走来；他们直奔我左手边的屋。当时不知怎么想的；抬腿就跑。正在晾的衣服也不要了；脚上还穿着大红的毛拖鞋；一口气跑到颐和园门口；头都不敢回。
颐和园门口有卖旅游纪念品的小摊；因为天冷了起来；并没什么生意。
我看着那个卖东西的大姐；脸很善不像坏人；跑过去同她说：〃大姐；我害怕呀；刚才院里有人查暂住证；你帮我看看后面有没有人追来；我不敢回头；有人追来就说我是你老妹；才来北京。〃
大姐笑了；可能她是听出我的口音了；红黑的脸膛上；白牙一闪：〃哪有什么人呀？别自己吓自己了。〃我也听出了她的乡音。旁边一个卖盒饭的中年男人；一口京片子正正经经地说：〃别怕；人民警察是保护咱们的。〃
我瞅了他好几眼；确认他不是在同我开玩笑；他大概把我当成山里来的无知少女了。
过了好久我才敢回头；自己的小屋现在肯定是不能回了；难说他们现在就在我屋呢；或者他们看到那个丢弃的洗衣盆；正在想像一个女盲流仓皇逃跑时的模样。
我给曲扬打了一个电话；曲扬说：〃你还是先买双鞋吧。〃好在口袋里还有点儿钱；我从大姐那儿买了一双那种老年人穿的黑帮棉鞋；十七块钱；这种质量很差的棉鞋是专门卖给外地来颐和园的游人的。
那天；手里拎着自己的毛拖鞋；穿着老太太棉鞋；一个人在外面逛了好久才回去。
到现在我也没办暂住证；倒是做了一个假学生证（有学生证就不用暂住证）；中国政法大学的；北京假学生证一般都是假冒B大学和Z大学这两所学校的；这两个学校倒了霉；每到春运高潮；时不时地就有一个民工说自己是Z大学的学生。只要三十块钱；比办暂住证便宜得多。后来还真派上了用场；有一次在清河的家里有人来查；我就把这个东西拿出来了；说自己是成教的。他们看了看我满屋子里的书；很相信地走了。
周一上班的时候；我约了那个高校管事的出去喝茶；就在知春路的〃晴耕雨读〃。我喜欢这个名字；好听；有种说不出来的舒服。北京人讲究这些；还有一个楼盘叫〃锦秋知春〃；也起得非常漂亮。就凭这名字；得争来多少客人呀！
到了那个地方；闲聊了一会儿；告诉他我们公司对优秀客户有出去旅游的奖励。可以去香港、新马泰；或韩日；对有重大贡献的客户还可以到欧洲。 这就是瞎说；刚开始大家不熟悉；不好直接谈钱。用一个别的堂而皇之的好处引诱更能消除隔膜；也显得公司背景很厚；不是打一枪换一个地方的小门面。
我大致说了一下；如何才算是我们公司的优秀客户；比如对公司市场的支持力度；有没有市场培养前景。这些都是废话；可是又是不能少的废话；最后才告诉他这些奖励大概相当于多少的回扣点。
他一直在听；黑瘦的脸上没有表情；一副见多识广的样子。
他慢条斯理地说；他大概只有一栋教学楼；只有六个左右阶梯教室要上多媒体；可能离优秀客户的要求相差太远。我算了一下；也不错；总比没有强。
我赶紧告诉他我会为他在公司尽量争取优秀客户名额。如果他不方便旅游；也可把这项费用换成现金发给他。
这种说法；一般人都能接受并且也愿意接受；钱总比不能预测的旅游来得实际。只可惜他不是一个大客户；他要是还有潜力；我还会用送红股诱惑他；虽然最后都要变成钱兑现。可是这么绕了一下；不就比直接给钱来得更容易接受吗？
人呀；真是很奇怪的动物。谁能把直接的买卖关系变成各种各样的互惠互利关系；而又显得温情脉脉、冠冕堂皇；谁就是所谓世俗成功的人呀。比如说老客户；比如说老领导；比如说是老情人；比如说夫妻。
单子最后成了；回款的时候是我送的信封。接过信封；他的脸依然很平静。
出门的时候；我叹了一口气；这就算是来京后第一个小捷吧。
工作上暂时松了一口气；但人却越来越感到寂寞、难受。颐和园那儿比较偏僻；到了晚上同农村没什么区别。刚来的时候是秋天；现在树叶已经掉得差不多了。黑咕隆咚的夜晚；显得格外漫长。
颐和园门口总是有两个人守门；冬季根本就没什么游客；这两个人就显得分外的多余。也许是领导要求；他们每天像酒楼的迎宾小姐一样；天天站在那；神情凝重；目视前方；像 两个多余的门神；又可笑又可怜。
每天上班时看见他们；不禁从心底升出一种怜悯。从他们的长相上看很明显就是北京人。这些北京人一般都做着如开公交车、商场售货等体力工作。
我来到北京最不明白的就是这件事儿；我除了在这种场合能看到北京人；偌大的北京我就很少能碰到�