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菲勒当即决定挤身其间。然而，王朝内部有许多人反对他的这一决定，因为
经科学家们采样分析认为，莱马油田的原油含有带恶臭的硫化物，从这种油
里不可能提炼出高质量的精炼油。连他的亲信亚吉波多也以挖苦的语气说：
“谁要能从那东西里提炼出油来，我保证把它一古脑儿喝下肚去！”他甚至
将他私人的部分股票以每一美元减到八十五美分出售。
洛克菲勒没有受他们的影响，他认定了的事就要坚决去做成它。他从自
己的户头上掏出三百万美元来征巢问题的解决办法，他成功了，美孚公司的
科学家们没用几年就解决了这一大难题——弗拉施脱硫法。此时恰逢国际市
场上对石油的争夺方兴未艾，美孚公司所拥有的莱马石油的雄厚储备使它在
斗争中处于优势。
多德的托拉斯理论很快在美国流行开来，各行各业竞相效仿，南方成立
了棉花托拉斯，中西部成立了畜牧托拉斯、威士忌托拉斯，制糖业的三十六
家公司也成立了托拉斯。各行各业的托拉斯占了美国企业的百分之九十，美
国正快步走向垄断的时代。
7。海外业务
正当美孚石油公司的事业蒸蒸日上的时候，它在欧洲的市场却出现了缺
口。
1883 年，俄国皇帝派密使到巴黎拜访了罗斯查尔男爵，请求他资助巴
库铁路的建设。这是开发俄国巴库油田的一部分，罗斯查尔原本是美孚石油
公司在巴黎的经纪人，但想到巴库油田的开发可以结束美孚石油独霸欧洲市
场的局面，他欣然同意了，并卖力地为俄皇筹措资金。
在此之前，瑞典的诺贝尔三兄弟已奔赴高加索巴库地区开采那被称作“圣
火”的油田。三兄弟中，老么阿尔弗雷德发明了黄色炸药，即后来诺贝尔奖
的设置人，他是油田开发技术方西的权威。诺贝尔兄弟每天可以开采一百万
加仑的原油，这是一个十分惊人的数字。他们将油输送到里海边，再顺着伏
尔加河往北，经波罗地海，把油销售到圣彼得堡，有一部分则送往瑞典。
罗斯查尔插手巴库铁路，就意味着他可以同诺贝尔兄弟平分巴库油田的
开采权，对此他何乐而不为呢。
在罗斯查尔银行的资助下，由巴库到巴统的铁路于三年之后竣工，对巴
库方面的动向，洛克菲勒也早有察觉。1886 年，他指派海外部长利比去俄
国考察从巴库到美索不达米亚这一广大地区。利比在反馈回来的报告中说，
“在金融巨子罗斯查尔的资助下，俄国的石油开发正以迅猛的速度发展，不
久的将来，它必将成为美孚石油的强劲对手。而且，巴库出产的原油中，硫
磺含量明显低于宾夕法尼亚原油，它还能在低温条件下蒸馏出润滑油，重油
的比重又大。随着欧洲市场上汽车、火车和工厂对燃料用油需求的扩大，重
油将显得日益重要。因此，巴库油田对我们来说是一个重大的威胁。”
欧洲的形势越来越对洛克菲勒不利，俄国皇室在吸引外资方面似乎热情
不减，他们相继吸引了英国、法国、荷兰、德国等国的资金，投资建立了一
系列的小油田和中小型炼油厂，到1888 年，整个高加索地区已建有炼油厂
一百五十多个。巴库油田仍然占全部石油开采量的三分之一，在“上游”，
诺贝尔兄弟仍然独霸天下；而“下游”市场则必须得依靠巴库铁路的拥有者
罗斯查尔。
罗斯查尔的野心，是将美罕石油彻底逐出欧洲市场。为此，他开办了里
海、黑海公司，与那些朱被诺贝尔兄弟吞并的小油田合作，向洛克菲勒的领
地发动了进攻。他不仅在巴库和巴统设立炼油厂，还在吉卡、里亚斯德等地
新设了数家炼油厂，决心控制整个“下游”市场。
另一方面，诺贝尔兄弟和罗斯查尔与俄国政府也密切配合，来驱逐洛克
菲勒的势力。俄国政府对除诺贝尔兄弟和罗斯查尔外的一切外盗开始收取重
关税，这样一来美孚石油进入俄国和欧洲市场的运费就大大增加了。以俄国
为基地，罗斯查尔还想要垄断印度、新加坡、印度尼西亚、中国和日本等亚
洲市场。洛克菲勒的王朝可谓岌岌可危。
在罗斯查尔打他的如意算盘之前，中国和日本等远东市场一直是洛克菲
勒的天下。美孚石油公司在这里销售火油，一直是用5 加仑的蓝色白铁皮罐
运装，罗斯查尔同一个叫萨缨尔的英籍犹太人合作，希望打入远东市场，萨
缨尔一直在做日本人的生意，他把机器从伦敦运往日本，又将贝壳、珍珠、
东方艺术品等运往英国，其生意范围已扩展到了香港、曼谷和新加坡。萨缨
尔的标志是画着砚壳的旗帜，因为他是靠贩卖用贝壳做的扣子起家的。萨缨
尔在参观了巴库油田后热情甚高，他有信心加入到打败洛克菲勒的行列中
来。他的脑海中已浮现出了战胜洛克菲勒的策略：“美孚石油用桶装和罐装
的方式贩运，那么我们改用油轮装运、大批量销售的方式，不是可以打败他
吗！”
经过罗斯查尔和萨缨尔的积极行动，解决了油轮建造的技术难题以及同
苏伊士运河方面就安全问题的协调问题，挂着蚬壳标志的油轮终于出发了。
它穿越炎热的印度洋，从马六甲海峡驶入东方海域，一路上，在新加坡、雅
加达、曼谷、香港、上海大量贱卖灯油，最后抵达终点站横滨。
罗斯查尔兴奋地宣布：
“洛克菲勒的蓝色油桶将被我们的蚬壳油轮埋葬于大海之中！”
然而，随之而来的事实却让罗斯查尔沮丧，因为亚洲的石油中间商向他
们报怨说：“贵公司在石油销售中忽略了亚洲人的生活习性，这里的人民普
遍贫穷，美罕石油的5 加仑白铁皮罐几乎已经成为他们生活中的必需品，他
们用它来当盛水的容器、用它敲平了做屋顶，没有人愿意买这种印着贝壳而
没有白铁皮的油料。”
紧接着，俄国政府对罗斯查的保护政策也取消了，它要将巴库的一切外
国资本驱逐出去。罗斯查尔面临断炊的危险，这自然也拯救了洛克菲勒。
洛克菲勒反攻的时机到了，美孚公司的智囊团在百老汇大街二十六号开
会，讨论应战措施。仍然是他们应用娴熟的方法：一方面以削价的手段拖垮
对方；另一方面准备收购对方。为了便于海外市场战略的推行，他们决定牺
牲掉那些以前被美孚公司利用过的欧洲中间商的利益，直接建立起一套国外
分支机构系统——如英美石油有限公司（英国），德美公司（德国）等等。
洛克菲勒派遣亚吉波多出国同罗斯查尔家族谈判，其中心是所谓欧洲市场的
“合理化”问题。背地里，美孚又以秘密购买对手股票的方法打进敌人内部，
为收买对手做铺垫，欧洲市场上，以超低价倾销的美孚石油如汹涌的洪水一
般冲击着欧洲军团，石油的价格在短时间内陡然下跌，以至国家银行也不得
不出面来收搭残局，各方达成协议：欧洲市场的销售比率，美孚石油百分之
七十五，欧洲石油联盟百分之二十，其他百分之五。
就在罗斯查尔和萨缨尔已经快要撑持不住的时候，洛克菲勒还曾派中间
人去向他们开出价来，以八万英镑收购蚬壳石油。虽然收购因为对方的坚决
回绝没有成功，但足见洛克菲勒反击的力度。
8。政府作后台
虽然在国内市场竞争方面，洛克菲勒的美孚王朝一直是政府的眼中钉，
事事受到来自法律条文上的牵制，可是在开拓海外市场上，他却获得了美国
政府的通力合作。在海外，美孚是以美国的化身姿态出现的。它的胜利就是
美国的胜利，它的受挫就是美国的受挫，强大的美孚石油暗示着强大的美国
经济实力，从这个意义上说，美国政府支持洛克菲勒的海外战略是顺理成章
的。
美国联邦政府驻海外的领事们和大使们，几乎成了美孚石油公司不入册
的职员，他们替美孚公司搜集所在国石油市场的经济情报，并将这些情报及
时地密报给洛克菲勒。这些人的情报为他打败海外竞争对手起到了不可低估
的作用。
在当时美国外交部的来往信函中，有关美孚公司在各国竞争中的成败得
失问题占了重要的篇幅。对那些被美孚派往各国担当前敌使命的人员，美国
联邦政府的驻外使节也是格外关照，并密切关注着他们的一切活动。前面提
到过的美罕代理人比利在前在亚洲执行公务取得成效后，美国驻印度的总领
事曾专门写信回国盛赞此人在那儿所作的努力。
特别值得一提的是美罕在打开中国市场方面，从政府得到的非同寻常的
支持。美国驻华公使约翰扬简直成了美孚公司的特聘宣传人员，他向中国方
面提供了一份中文通告，竭力宣传火油作为照明剂的效果（当时中国国内主
要仍以食物油作为照明剂），然后通过领事馆官员把这份通告分发出去。与
此同时，这些外交官员们还担当起了推销员的角色，他们与美孚公司的职员
一道四处奔走，一边宣传、一边免费赠送用白铁皮制作的油灯。甚至于当欧
洲殖民主义者威胁要关闭广阔的中国市场时，国务卿海约翰还发出了有名的
所谓“门户开放”照会，这就意味着美国的军事力量间接地保护了美孚石油
公司和其他美国公司在对华贸易中兜售它们货物的权利。
从以上事实中可以看出，即便美孚公司对美国国内构成了一种威胁，但
在国外活动方面，他的利益却是和美国的利益息息相关的，美国政府期望着
美孚在海外的事业繁荣昌盛，因而也乐于为它效鞍马之力。
到十九世纪的最后几年里，美孚石油已渗透到地球上几乎每一个地区，
包括那些尚未开发的地区。著名作家康拉德在基小说中描绘说，美孚的商人
们动用了所有能动用的原始工具，包括小舢板、骆驼、牛马等来运送他们的
货物，有时甚至不借用肩挑背扛，以便将他们的货物深入到�