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第四章
点击付费 点击付费搜索引擎广告能给你带来立即的流量并且允许你以实时的方式测 试新的商业模式。可是点击付费广告市场竞价是具有竞争性的。它值得花费一段 时间学习如何到写目标广告；追踪你的广告；而且做深入的关键词研究。 在你开始之前基于计量学的销售： PPC搜索引擎提供一种高度地可追踪的销售媒介。经常人们没有任何方法了 解关于每次点击带给销售的大约价值。如果你不建立一个价值范围和跟踪，你没 有方法分辨好的或坏的销售结果。 为了知道每次点击的价值，你需要决定你的销售的目标是什么，如果你仅仅 是为留下印象，那你应该期望更多点击费用，跟踪可能显得不那么重要。 如果你需要了解点击费用带给你直接的产品销售的回报率，那跟踪是必须的。典型的转换率： 引导进入站点典型的转换率有在10到12％左右，如果他们被适当地对准而且 正在对访客格外地引导是能去到象30％一样高，因为每次点击一定到达你的网站 并且让他有类似于直接邮寄广告的转换率。高价值产品一般转换率较低而独特便 宜的产品倾向于有更高的转换率。很多商店发现一般的转换率可能任何地方都有 3到4％。做数字： 有一些讨论单击价格的因数，测量确实是有点难度的，但是广告跟踪能帮助 那大多数其他有形的要素。 你知道平均订货大小，每次销售利润，并且估计转换率，你能得到什么点击是值得的一种好方法。一些人也寻找一个客户的终生费用，但是测量是难的， 在很多市场是有足够的要素测试主要直接返回的数字。在你开始之前： 看哪个被显示的各种不同广告展示的结果是一种好的方法。排列最高的人可 能是消耗大量广告费或者正为浏览印象支付一笔高昂额外的费用。 如果来自分支机构销售商或者更小的站点的广告主正排列在相同的广告位 置周围，通过几周到一个月的时间，在提高每个关键字点击费之前，花费几星期 做深入的关键字研究和市场分析是值得的。为什么点击跟踪很重要： 我正在为一个客户提升一些竞争性的短语的排名。我开始测试每次点击费用 的一些条件，事实表明他认为非常好的关键词的转换率给他带来的销售转换并不 高，其他竞争程度较低的几个关键词确有非常好的转变率。 假如我们不做每一次点击付费跟踪测试那我们就不能适当地集中焦点在他 的点击销售上进行优化努力。在一个月内我们增加了他站点的销售量大约十倍以上。 在销售上确信任何事情的唯一的方法是测试它。点击付费销售你在世界上任 何销售媒介上