按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
后来胡昌盛就答应了，而且马上给石磊打电话。把石磊从京城喊了回来。虽然他不清楚石磊到底因为什么，不肯认石喜同这个父亲。但是通过石磊，跟石喜同交上朋友，对他在京城站稳脚跟，很有帮助。
没想到石磊还有这个背景，他这也算是捡了便宜。胡昌盛对石磊一直都不错，将来石喜同还能不投桃报李？胡昌盛相信，将来在京城，绝对能跟石喜同成为朋友。
否则这么赚钱的生意，他怎么可能不做。说什么不做药品生意，那都是借口，保健品也不是药品，重要的是他不能截胡啊。跟赚这些钱相比，石喜同和石磊的人情他更加看重。
石磊仔仔细细看完了胡昌盛给的资料，真的没看出任何问题。这些钱胡哥看不上吗？那就便宜我好了。大不了京城这单生意，我少要点，或者干脆不要钱。
“胡哥，那谢谢了，我赶紧去联系崔总，可不能让别人抢先了。”
石磊急急忙忙的离开，马上打电话给东北医药保健品公司的总经理崔学刚，对方接到石磊的电话很客气，表示请石磊到他们公司来一趟，大家当面谈谈。
当天下午，石磊就带着孙宇，开车去吉城。吉城距冰城，不过四个小时的车程而已，有车他们也能方便一点。
崔学刚之所以这么痛快就叫石磊过去，也是石喜同提前打了招呼。石喜同跟崔学刚没有太多交流，但是在朋友的聚会上见过几次。崔学刚知道石喜同是大公司的老总，可是两人的工作上，没有什么交集。
这次也是给石喜同一个面子，结个善缘，以后万一用得上石喜同，他总会还这个人情。但是也只是答应，先让石磊过来谈谈，具体能不能谈成，谈成什么样，还要看细节方面。如果石磊要的代理费太高，销售能力又差，那也绝对不会把产品交给石磊公司代售。
“磊哥，保健品啊，咱们根本没做过。在五方冰城的时候，也没看到有人做过，这里面代理费的比例，咱们根本不清楚啊。”在路上的时候，孙宇还在担心。
“怕什么，什么事儿不都得有第一次么。到那块儿咱们见机行事，先看看他们能给出什么条件。然后我们分头打听打听，别人保健品都要多少代理费，咱们不求比别人高，但是也不能低太多。”石磊安慰他说道。
“那渠道呢？保健品的销售渠道，咱们根本没有，难道一家店一家店的做推销？那样恐怕是吃苦还赚不到钱吧？”
“这些都在说，先把单子拿下来再考虑。活人还能让尿憋死，不行就在把单子分成三份，招三个次级代理商。”
石磊很乐观，没做过？不要紧，代理商亏不了什么钱。但是一旦做成了，那赚的绝对不少。销售渠道没有，就挖几个做过保健品的销售代表过来。总也能刮一层油。
“崔总，你好你好，我是金石公司的石磊。中午我们通过电话。”石磊直接到保健品公司，找到崔学刚。
“哦~~~是你啊，石总，你来的挺快，我还以为你明天才能到呢。”崔学刚从办公桌后面出来，伸出双手跟石磊握住，上下摇晃。
“我就在冰城。开车来的，也没用多长时间。晚上我做东，崔总带几个朋友来。咱们先喝点酒，联络联络感情。”
“那行，我叫几个朋友，咱们凑够八个人。可以弄两桌麻将。不过今天我做东。你到老哥这儿来了，哪能叫你请客。”崔学刚痛快的答应了，还把接下来的节目安排好了。
石磊本想在酒桌上试探一下崔学刚的口风呢，现在看来是不可能了，只能明天下午再说。
“来来来，这第一杯，给石磊老弟和孙宇老弟接风，咱们多的话也不说。全在酒里面，干了！”
上来第一杯。空腹直接干，孙宇就有些发憷。石磊也很久不这么喝了，这次硬着头皮，跟着举杯干了。
接下来崔学刚单独敬了石磊和孙宇一人一杯，然后崔学刚带来的那些朋友，每个人都是敬石磊和孙宇一人一杯。
喝到一半的时候，孙宇脸色就变了。他这已经喝了一瓶白的，再喝肯定吐。这崔总也太狠了吧，上来就给他们来个下马威。
“哈哈哈，孙老弟，喝不动了吧？别着急，看到这个了没有，解酒药，就是我公司出产的保健品。来来来，一盒正好八支，咱们一人一支。喝了这个，就算平时一瓶啤酒的量，两瓶白酒也不在话下。”
擦，这种展示产品的手段，石磊和孙宇都是第一次见。看到崔学刚他们都喝了，石磊他俩也都喝下去。还别说，孙宇休息一会儿，抽了根烟，感觉就不那么上头了，胃里也不那么难受，脸色也恢复许多。
“崔哥，你这可真是好东西啊。喝下去才一会儿，就感觉不醉了。像我们这种经常喝酒的，还真要常备这东西。咱们公司这产品，质量没话说。来，咱们再干一个。”石磊其实没喝这解酒药的时候，也只是感觉微醉，但是并不难受。喝了感觉是舒服一点，但也没孙宇那么大的变化，他这些话，都是在恭维崔学刚。
果然，听到石磊夸奖他公司的产品，崔学刚心里比吃了蜜还甜。这产品研发，也有他一份力。自己的工作成果被他人认可，并且赞扬，是最让他开心的事儿。
一顿酒喝的宾主尽欢，石磊给孙宇打了个眼色，孙宇借口去上厕所，然后到外面结账。不一会儿，孙宇回来了，在石磊耳边小声说道：“崔总已经提前把帐结了。”
“崔哥，你这就不对了，今天是我张罗的饭局，怎么要你请？”石磊叫道。
“哈哈，你叫我一声哥，到了老哥这里，当然是我请。我要到冰城，你请不请我吃饭？”崔学刚怕石磊花钱请客吃饭，最后也没能代理他们的产品，到时候心里不高兴，让石喜同心里也跟着嫉恨上他。反正今天吃饭，也是公款报销，又不是花他自己的钱。所以今天就没准备让石磊掏钱，晚上打麻将，也是各凭本事，绝对不会暗示石磊必须给他点炮。
“在坐的哪位大哥到冰城，我都必须安排好。那咱们现在去洗个澡，然后打麻将？”石磊笑着说道。
“好，走，打麻将。跟你说啊，玩的不大，输赢各凭本事。”崔学刚提醒石磊，今天打麻将，不是要宰你。
麻将打了一宿，第二天早上，大家才打着哈欠散场。石磊输了一点，但是孙宇那边则是大胜，一杀三，早上出来还精神奕奕。
石磊跟崔学刚约好，下午三点去他公司，看一下产品，谈一谈代理合同。
ps： 我们同学的媳妇，一个月卖药能赚五万多提成，公司能赚十几万，听到这个的时候，我都惊呆了！求一张票票，安慰老四脆弱的心灵
第二百零三章 投标前准备
石磊和孙宇睡到下午一点半，起来洗个澡，然后出去吃了点东西，开车去找崔学刚。
“磊哥，昨天我赢那么多，真的没关系吗？”孙宇还有些担心，虽然昨天他跟崔学刚不是一桌，但是那些人总也是崔学刚的朋友。
“你小子点子太爆了，赢了快有一万吧？没事儿，他说各凭本事的，我看着不像是玩虚的。昨天那个解酒药效果怎么样，你没难受吧？”
“还别说，效果真不错。就是不知道他成本有多高，要是这一支十块八块的，肯定不愁销量，要是一支一百多，那就真成问题了。”
到了崔学刚办公室，明显崔学刚正在等他们。
“石老弟，孙老弟，来，坐。小王，泡两杯好茶。”
“崔哥，能把咱们公司产品的种类和价目表什么的给我们看看吗？”石磊坐下后，掏出烟来给崔学刚发一根。
“没问题啊，这是我们公司生产的所有产品名录，你看一看，能代理哪些？价格什么的，暂时还没定。你们是做销售代理的，肯定对定价比我们有经验，如果我们能合作，这价格咱们可以商量着共同决定。”
石磊点点头，他也听胡哥说了，这些产品都是刚刚拿到批文。允许上市销售。可能还没大量生产，所以成本还没有计算出来。而且他们也没做过具体的市场调查，同类产品价格他们都不清楚。也就不好将产品定位。
解酒药三种，一种喝酒前服用，一种喝酒中服用，还有一种喝酒后服用；补肾壮阳药两种，一种是口服液，一种是药丸；提神醒脑药两种，同样是口服液和药丸；增强抵抗力的药三种。都是药片，主要成分就是什么钙铁锌硒维生素。
这些产品在市面上都有，而且价格差异很大。就说那解酒药。便宜的有几块钱的，贵的有几百块钱的，中间差价上百倍。不过以石磊和孙宇亲身试验的结果，感觉这个喝酒中服用的解酒口服液。效果非常好。当时起效，第二天也没有任何不适症状，一支卖几十块应该没问题，具体价格，还要参考市场上同类产品的价格。
“崔总，这些产品，我公司都有能力代理。目前贵公司生产规模怎么样，我们看看能占据多大的市场。”石磊喊崔学刚崔总。那就是要比较正式的谈一谈了。
崔学刚也正色道：“根据我们的估计，目前最多能供应两到三个省。再多产能就跟不上。当然，如果销量好，我们也会马上扩大生产线，并且配合着做广告。”
石磊听到这句话，心里就是一喜。目前只能供应两到三个省，那金石公司正好可以在东三省建立销售网点，还不用担心摊子铺的太大，一下子招不到那么多销售人员。
“崔总，我们想做贵公司的独家代理，也就是你们生产的所有保健品，只要符合国家规定，并且拥有完整的手续，我们全部能包销到东北三省。甚至可以在网上弄一个网店，销往全国各地。”石磊现在手上根本就没有任何保健品的销售渠道，完全就是胡吹。但是只要对方相信了，把这合同一签，他马上就能组建出一个完整的销售团队。
“你们全包了？这可不是小数目，而且虽然你们是做代理，但是我们也不会完全同意先货后款。保证金要交，每次发