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次女-第章

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  就能把她们吸引来,而这些贵人才是其它人效仿的对向,林姐姐真是太聪明了。“林姐姐,您不做生意太浪费了,月儿真是佩服。”
  林氏点点刘月的头,“就你会说话哄我,这做生意姐姐可不在行。呆会我那两妯娌肯定要酸你几句的,你就等着看好戏吧!”
  两人相似一笑,然后林氏又带着刘月去结识其它的太太们了,林氏这次把自己相熟的,或是交好的,七大姨八大姑的,全都叫过来了。
  众人对这位平民郡主其实也想见识见识,所以林氏邀请大家时,立马众人全都应下了。本来众人只是好奇这慧宁郡主此人,结果真到铺子里看过后,立马就被这些新样式的衣裳吸引了。
  而且那些随着衣裳一起送的各式绢花,也是做工精巧,看着就让人喜欢。试过铺子里大半的衣裳后,没有人荷包是满的了。全都忍不住掏银子,订了好几身衣裳。
  结账时更让人高兴,价格比在其它铺子订的便宜不少,而且质量只会好不会次。随着衣裳一起送的绢花,也让小姐们喜欢极了,有几位忍不住立马就戴到头上了。
  所以林氏领着刘月去结识众人时,大家都忙着试衣裳,倒没功夫打理这位慧宁郡主了。
  就怕便宜衣裳让人抢光了,到明日不是开张了就会贵起来,而且听说绢花也是有数量的,送完就没有了。
  这样好看的绢花,平日里想买都没地方卖,自个家里做的,好像样式又没这里好看。有些冲着绢花的小姐,就一直订了三四身衣裳。
  林氏看到铺子里人挤人的,叹息道:“其实姐姐还真是操多了心,就冲你现在这生意,就不怕日后月娘绣庄做不起来。
  看看这些绢花,做的比真花还好看,还是不要银子送的,听到送东西谁都喜欢。月儿的心思真是巧,就是专为这做生意准备的。”
  刘月亲热的挽起林氏的胳膊:“林姐姐,这些也有您的功劳呀,月儿走到今天哪一步少的了您。月儿打心底的感激姐姐呢?”
  林氏看着刘月脸上一笑:“月儿,其实 最少不了的,是你的真态和努力。姐姐只是搭把手,可是这些事情全是你自己一手操办的。而且真正面对困难时,姐姐却并帮不了你什么,姐姐心里才过意不去呢?”
  刘月正想接话,没想到林氏的两妯娌就来了,两人先是冲刘月福福身。然后吴二奶奶先道:“郡主这儿的衣裳样式真好看,倒是让人看花眼了,一下子我就订了三身衣裳。”
  刘月笑着回道:“那就多谢吴二奶奶了,难得吴二奶奶能看上,喜欢就再多挑几件,本郡主一定会安排绣娘早些为你们二位赶出来的。”
  吴三奶奶面上一红,其实吴三奶奶很喜欢那些绢花,就想让刘月多送几朵。可是自己却只订了两身衣裳 ,这会子却要人家郡主多送几朵,会不会太丢人了。
  可是吴三奶奶真的喜欢极了,又是不要银子的,只要订下衣裳就有得送。“郡主这儿的绢花真是好看,只是送的好像少了些!”
  吴氏终是大着胆子说出口了,反正刘月就算是郡主,也只是一个生意 人,自己是客人提个要求又咋了。
  刘月同林氏交换一个眼神,然后立马脸带着商人特有的笑容:“吴三奶奶说笑了,这订一身衣裳送一朵绢花,又不要银子总不能送十朵八朵的吧!
  这些绢花可只有月娘绣庄有,其它铺子可都没有的。不过吴三奶奶若是喜欢,过些日子我再让人赶制一批,到时候送几朵给吴三奶奶就是了。只是一些小东西,不值什么银子,难得吴三奶奶能看中。”
  吴三奶奶面上一红,又听说刘月这会不肯多送,心里头就不高兴了。可是人家把话说到这个份上,自己再多说下去岂不是让人看笑话了。
  堂堂吴三奶奶在意几杂绢花,可不是让人看不起。“郡主说笑了,只是这绢花做工样式都很不错,我这才想多要几朵赏给丫头们戴罢了。”
  林氏都快忍不住笑出声来了,真是丢尽吴家的人,几朵绢花都要向人家要。你再多买几身衣裳不就行了,又小气又眼红人家的绢花,还说什么赏给丫头们戴,真这么大方才怪了。
  这里铺子里买的东西的太太,平日里都与吴家有来往,谁不知道吴三奶奶的人品。
  “三弟妹,你既然送给丫头们戴就免了,把丫头们打扮好看了,她们越发不老实了。大嫂觉得你院子里现在最太平,整院子丫头头上没一个戴半支钗子,可不是最本份。”
  立马铺子里有人就笑出声来了,吴三奶奶脸更加红了,这个大嫂不丢自己的人会死呀。
  这个郡主也是,不就是几朵绢花吗?这么小气,这乡下人就是没气度,小里不气的。“大嫂说的是,那绢花我就不要了,郡主不必送来了。
  还是留着给大嫂吧,大嫂屋里的丫头们可爱俏了,正好派得上用场。”此话一出其它人全转身不语了。
  林氏却大方一笑:“难得弟妹这么大方,那把你手里的几朵也全给大嫂吧,我屋里的丫头怕是都会喜欢这些绢花。
  这打扮不打扮不重要,只要爷心在你身上,就算丫头们打扮的像天仙似的,也是勾不去的。同样的这爷的心不在你身上,就算丫头们不打扮,一样能把爷的心勾走了。三弟妹说这话在不在理?

☆、第三百零五章 牵制

  月娘绣庄开张第一天的生意,就爆满,刘月和绣娘们都高兴坏了。而之前一直在休息的绣娘们,这下可辛苦坏了,京城这地界可比康城强多了。
  一位小姐太太做一身衣裳是根本没有,最少也是两身起价,而有些爱美的小姐们,居然把做好的成衣都买走了。
  当初家让大家一定要多赶制一些成衣时,大伙还不相信,这有钱人肯定挑剔,一定得按本身量好尺寸定做。
  在康城可不就这样,那些太太们挑剔极了,不是老师傅还不让给做呢?
  京城的小姐们也挑剔,可是更挑剔衣裳的样式,还有衣裳的绣工。
  说到样式这就同店里的打样师傅还有东家的功劳离不开了,不要说试上身了,就是单看挂在店里的成衣,就能吸引不少人的眼球了。
  通常的衣裳都会把领口包裹严实,可是东家反其道而行之,做的长袖流仙群,全都把领子开大一些。这样配上艳丽多色的肚兜,更加般配不说。
  还能正好把少女优美的脖子露出来。少女们谁不希望让别人看到自己更美的一面,虽然这些样式有些大胆,可是人家慧宁郡主可都穿在身上了。
  不仅看起来更端庄美丽了,而且更迷人了。腰部处理的更不错,实实在在的把腰细全收出来了。更能本现少女美好的身段。
  京城的小姐们谁也不想输谁。一个民间的郡主穿上这身衣裳,都会更加漂亮,那么自己穿在身上还会差吗?所以开张这几日样式大胆一些的郡装。反而更吸引人,定做的人更多。
  好像慧宁郡主身上穿什么样式的衣郡,当天这身衣群定做的人肯定多。一个个都暗自鼓足了劲头要同慧宁郡主比美呢?
  绣娘们看着这些小姐们眼高于顶,明明对东家的身份既羡慕,又妒忌的,偏偏还在装出一幅看不上眼的样子。
  除了面子上是恭敬的,眼神可全没一丝恭敬。可是这上门是客。不冲那些人的脸,就冲这些人的银子着想。绣娘们也要管气的接待。
  京城小姐们的银子更好哄,只要中意的试上身,立马就会掏银子买了。好像生怕让人瞧不起似的,这有钱的地方。金主就多了。有些伺候好的绣庄们,居然还可以拿到打赏的银子。
  这下绣娘们全兴奋了,一个个待客人更加热情周到了,刘月觉得有积极性是好事,自己需要做的是保证品质和绣工,其它的服务能做到更好,自己一点也不反对。而且用赏钱提高绣娘们服务客人的积极性,这不是好事吗?
  月娘绣庄开张几日后,刘月就让孔先生盘过账目。这挣的银子可是在康城的几十倍呀!
  而且还只是中等消费水评的,按林姐姐的话说根本没有真正的贵妇们来,如果能把这些人的目光吸引来了。就可以订更高价位的衣裳。
  就是真正打响月娘绣庄名号的机会。而且虽说衣裳样式时兴,可是还是有一些人不接受的,当然其它的绣庄也会有样学样,到时候去其它铺子,一样可以做出自己铺子的衣裳来,也许来二月娘绣庄的人就更少了。
  不过这些不要紧。这几日必定能挣来一些固定的老客户,加上绣庄人性化的服务。还有配送的小东西。虽然不值什么银子,可是重要心意巧,对于爱追时兴的小姐们,还是很有吸引力的。
  而且这次开张成功就让刘月很满意了,难不成还想一步登天不成。这生意要慢慢做,做的就是熟管人回头客。只要自己铺子能保证质量,保证服力,保证价格,保证样式,想在京城立足就不难。
  对于每年的赏花宴,刘月还特意问了枝儿和叶儿,从这两个丫头嘴里得到的消息,倒比从林姐姐处听来的还要多。
  别小瞧了这些丫头们,她们可是消息的来缘地,丫头妈妈们没事在一块儿,不说各府的阴私或者哪家的丑闻才怪呢?
  所以在叶儿和枝儿看来,赏花宴每年都是比美宴。各家的小姐在宴会上争的你死我活,还有一些大大出手的,可是这样却依旧不能阻止大家参加赏花宴的积极性。
  比美最重要的就是能得到贵人的看重,也许出身不高却长相出众,品性不错的小姐们,可以谋来皇子侧妃之位。这可不是天大的好事吗?
  所以赏花宴其实也是相看会,为成年的皇子们选合适的妃子。当然也有一些贵妇们为自己的儿子们选正妻,所以当天的竞争是相当的激烈,或者可以用惨烈来形容呀!也有一些小姐因为在赏花宴上着人算计出了丑,结果坏了名声,明明是高门贵女,却只能低嫁的。这样的例子也不少呀!
  所以赏花宴上被选中的,个个都是踏着别人的尸体走出来的。
  听枝
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