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去看看了解一下的原因。二三级市场远比一级市场容易招商，容易赚钱。所以你们的招商对象应该集中在二三级市场经销商，而不是一级市场代理商，大商场经理。”
按照一贯市场做法占领一级市场桥头堡的市场部和招商部都有点发愣。
伍文定说：“我们现在的目标是需要大量的招商，我举一个简单例子，你们就明白了，在一线城市一个80~120平方的店面一年租金四十万算很便宜了吧？”
有市场部的回答：“还得是二线的省会城市，不很黄金的地段。”
伍文定点头：“那么你们在二级城市一个黄金地段同样面积多少租金？”
另一个回答：“五六万的都有。”还有一个嘿嘿笑：“我知道一个，他老婆是房管所的，一年交五千块电费……”
伍文定笑：“不要以为这是个别情况，地方越小，这些人际关系之间的交叉就越厉害，这些隐性的因素会大幅降低成本，而产品同样还是卖那么多钱，毛利还是那么多，纯利就上升得太多了。”
有招商部胆子大：“但是一级城市的消费能力可比二三级高出多少倍？”
伍文定讨论：“那么一级城市的品牌又多出多少倍呢？不说多了，成都，一个稍微好一点的牌子就要开上个七八家分店，分摊以后，单店消费力又比二三级市场高多少呢？”
有些店长就叽喳了：“那我们回老家去开个店不是很好做？”
伍文定恐吓：“离开家乡好些年，没什么人际关系就最好别回去赔钱了。”
下面呵呵呵的笑。
孙琴不知道什么时候也偷偷的下来了，抄着个手靠在门边看，今天是一身黑色，上面黑纱带点镂空的缎带长袖衬衫，下面黑色八分裤，酒店暖气足就没有披外套了，高挑的身材靠那看的津津有味。
伍文定招招手，有人就赶紧把大白板推过来，还把水性笔的盖子取了才递给老板。
伍文定点点头致谢：“我先说这次我们在招商中的杀手锏，所有之前的宣传资料和会议都没有说过，就是为了保密。”
所有人聚精会神起来，常韵都想要不要去喊保安清场，现在是几乎所有赴京人员都在这里了，她都认不完。
伍文定拿笔在白板上画：“第一，所有店面的装修费用开店免费，一年分期返还。第二，所有产品40％的年退换货，第三已签约经销商每介绍签约一户，就送5％的退换货，加到100％的就送五万的货。”
下面哗的一声就闹起来了。
送装修就意味着一个嘉德的经销商，只要自己租下店面，买上第一批货就可以开始营业了，大大降低了进入的门槛，看得出来是专为二三级市场一些囊中羞涩的小经销商准备的。
市场上退换货是个很敏感的东西，一年到头卖不掉有多少可以给厂家退换一直都是服装行业的生死线，100％的都有，但是很多不怎么靠谱，也许你到时候去退换厂家都不见了，一般维持20％的比较多，毕竟一年下来全国几百家店的大企业，这一个百分数都不得了，那都是滞销的过期货品啊。
第三条却感觉怪怪的，有点找托的感觉，好像公司为了增加经销商不择手段了。
但是这三条的诱惑力是不容置疑的，可以想见，一旦推出以后，在展会上有什么样的反应，市场部和招商部的人开始蠢蠢欲动了。
伍文定拿笔在白板上敲敲解释：“我们公司有专门的装修系统，一个店一般的装修大概是在六到十二万，看面积大小，这个费用是大多数二三级专卖店自己装也差不多的费用，但是形象和质量跟我们不能比，这次你们也带了我们旗舰店以及区县专卖店的大照片，可以给他们展示，并且下个月的成都经销商大会也欢迎到各个专卖店去参观。”
有店长点头：“原来那些开在二三级市场的店也有示范作用。”
伍文定说：“这笔钱也不算少，有些人如果比较紧，要么就装修上打折扣，要么少订点货，反正都已经上了我们的船，就算是贷款给他们装修吧？目的就不用说了。”
“退换货就不用说了，大家都知道重要性，我是打算还要提高点的，被别人劝住了，说我们不是只做善事，还要保证大家有工资拿，所以后面如果介绍得多的就可以提高退换货率。至于这个介绍的事情，你们要知道，其实很多二三级加盟经销商相互之间是联通的，或者是同属于一个品牌，或者是经常在外拿货遇见，都是内行人，一传十十传百，比我们去做什么广告还来得快，我的要求就是尽快的把专卖店网络铺开做大。”
招商部主管还是举手发言：“存活率也是我们要考虑的。”
伍文定点头：“嗯，我是理想派，你们是实干派，所以你们要在具体操作的时候把好关，挑选有价值的经销商。我说个事，你们可以当成笑话来听。”哪有开会讲笑话的？员工都更严肃了一点。
老板清清嗓子才说：“我认为我们的经销商应该是，手里面钱不算太多，尽量的想找一个稳妥靠谱铁定能挣钱的品牌，可能有点市侩，也许有点计较有点小气。这就是我们最应该帮助的对象。必要的时候可以拉出嘉德集团的大旗证明我们多么庞大多么财大气粗。”
下面都有点发愣，您真的是在说笑话吧？我们是来圈钱还是来做善事的？
伍文定还是给大家吃了颗定心丸：“这是我说说而已，希望遇见这种经销商要尽量签下，我们也还是要相信设计部采购部的眼光，经销商都能赚钱，公司也是能赚钱的。”
企划部赶紧离场两个人，得把老板的新意思赶紧做点印刷品在展会发送，还要做一张巨大的喷绘更换现在预订的画面，这么吸引人的政策不宣传不是锦衣夜行么？
伍文定接下来分派各个部门和环节的工作任务，细化职责，就他没什么事。
还顺便审查了一下当天的制服，店长们的已经看过了，男性员工的看了看，还是要求张熏晚上安排去统一采购一批西装作为福利也算是提高公司形象，换来一阵小欢呼。
伍文定最后悠悠闲闲的离开背后一片繁忙的会议室，看见孙琴在门外鼓掌欢迎。
伍文定得意洋洋：“还有点老板的样子吧？”
孙琴笑：“陶子保证很喜欢，我嘛，觉得还可以，和我爸差不多，下面也是怕得要死。”
伍文定哼哼着撇嘴：“就是物流那帮粗人，保不定这些员工也以为我有黑she会背景。”
孙琴安慰：“好啦好啦，我们全家都黑。”
伍文定眼睛看她：“你是很黑……”
孙琴原地打个旋：“怎么样好看不？刚才起来才换的。”
伍文定色迷迷的样子：“好看，真好看，所以说要好吃茶泡饭，要好看素打扮。”
孙琴接受了恭维：“那今天就吃茶泡饭……”
晚上两人假模假样的吃西餐把红茶洒点在牛排上，看得旁边操作的厨师目瞪口呆：这是什么新鲜吃法？
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第一百二十五章 准备
其实伍文定拉孙琴来这里吃西餐是有目的的。
孙琴还好奇：“你怎么想起来这里吃饭？”前几天两人都是到处吃街头小吃的，倒也新鲜得很。
伍文定贼眉鼠眼的笑：“来打望……”
孙琴没好气：“你花花肠子还真不少？”这服装展会在即，各种各样的模特大批云集在附近，中外美女确实随处可见。
伍文定嘿嘿笑：“带你来看眼界的，包你满意……”
孙琴哼一声：“我满什么意……我可告你……”
还没等她说话，伍文定拿叉子敲她的餐刀，指个方向。
孙琴顺着叉子看过去，几个花样美男正走进餐厅。
“哇……”孙琴果然满眼放光。
身高都是一米九左右的欧洲男性，穿得很休闲，上衣还是那种低开胸的T恤，金发碧眼，类型多多，有光头铮亮满脸胡茬走型男路线的，也有柔顺金发唇红齿白阴柔型的……总之这几个男性模特坐在那里，顾盼生姿，艳光四射。
孙琴满是小星星的眼光看来看去，还跟伍文定分享：“你说我去搭讪会不会请我喝杯酒？”
伍文定嗤之于鼻：“那你就不是人喜欢那盘菜，人家外国人喜欢的东方女孩根本不是你这个样的。”
孙琴滞了一下：“嘿嘿，也是，那谁谁谁那样的才是人家喜欢的。唉~谁叫我漂亮得这个样子呢？”
伍文定哈哈笑：“所以还是我们自家欣赏一下就好。”
不过美色当前，确实有得看，孙琴和伍文定看得那叫一个认真，挨个品头论足。
孙琴疑惑：“你怎么知道这里能看见？”
伍文定笑：“张熏给我说的，你没看见那傻姑娘说的时候口水都快流下来了。”
孙琴埋怨：“你也不说带个相机，拍点照片我也好回去炫耀一下？”
伍文定拉过自己的挎包：“拍了呢，你没看见罢了。”
孙琴奇怪：“真没看见，怎么拍得？”
伍文定又得意：“在成都改装的一个偷拍包，打算带到展会来拍点款式的，做了三个，给常韵和张熏一人一个。”
其实真不算复杂，挑选带能装快门线的小镜头傻瓜相机，让版房的人想办法把相机固定起来，比指甲盖大点镜头隐藏在挎包侧面就是了。快门线拉出来，多练习几次就能拍好了。
孙琴又喜欢又瞧不起：“你就喜欢搞这些东西，是不是也想自己拿来拍美女？”
伍文定发誓：“我只会拍你！”
孙琴又要笑又要嗔还要责怪，真难为她的面部表情了。
晚上回到酒店碰见徐妃青，孙琴原本打算讲述一下自己的打望心得，想想吐吐舌头还是收敛住了。
徐妃青自从会合了孙琴就被给了常韵照顾，她自己倒没什么不适，也不和那几个小提琴同学交流，自个没事就在酒店拉二胡，再不就是拿着棍子上街去找找盲�