按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
叵怠�
内感觉强而内听觉弱的人容易行动，往往因为情而引起情绪，而忽视一些明显的说明事情不是那样的因素。内感觉强而内视觉弱的人容易陷入愁绪之中，不能把事情理出一个头绪。若内感觉强而听觉中的“自言自语”部分亦强。则容易陷入一个下旋涡式的自陷困境：在内心给自己编出一些引起同情的逻辑，而这些负面情绪又会引导自己注意更多的负面因素，而制造更多这样的逻辑。
内视觉和内听觉都强而内感觉弱的人，往往做事勤快有条理，但是容易勿略别人的感受，自己往往也容易因挫折
而沮丧，亦会间或感到难以维持自己的推动力。
三种内感官平均发展的人人缘好，容易被群体接受。三种内感官都强的人，做什么事都比较容易成功。因为思考能力强，而且全面，所以自信心强，人亦比较乐观。
4。8内感官在工作中的运用
认识和掌握有关内感官的知识和技巧，对工作环境会有如下的帮助：
·知道别人与自己沟通不畅顺，往往只是因为双方惯用的思考模式（内感官）不一样，因而能够给对方多点空间，减少冲突。
·凭观察而知道对方当时使用的内感官，便可以适当地配合，以使沟通更畅顺，效果更好。
·认识到自己惯用的思考模式便可积极发展过去较少用的内赚官，从而使自己的思考能力和人际关系能力迅速提高。
例＇1＇
陈荣生是一家贸易公司某部门的经理，他手下的12名职员中，能力最强的是张东成，他办事迅速并且往往能同时处理数个任务。只是每次与张东成议事，陈荣生都是不欢而散，怒气收场。他觉得张东成时他不草重，总是不耐烦听他的指示，往往他还没有解释清楚，张东成便转了话题，有时甚至只说“明白”两字便起座离去，要他做汇报，他也只是三言两语。陈荣生觉得张东成在教衍他，不把他当成上级。心底里，陈荣生怀疑张东成是因为他有读过大学而看不起他。一方面陈荣生想借助张东成的能力而把部门生意扩充，另一方面又觉得张东成难以控制，但是部门里又没有谁比张东成更强。
结果：学会了“思考模式—内感官”的知识和技巧后，陈荣生了解到自己属听觉型：惯用文字语言来思考，对事情的要求和讨论比较详尽；而张东成则是视觉型：行事快捷，没有耐性。说话两句起，三句止，并且习惯于同一时间处理一件以上的事情。两人之间只是思想模式不同，而非相互针对。
在一次公司会议之后，陈荣生邀谓张东成一同吃晚饭，向张东成讲述有关他新学到的思考模式的知识。张东成听了之后很感兴趣，并说出了一些心里话。其实，他是十分尊敬陈荣生这位上司的，他觉得陈荣生办事细腻而且全面，对。人亦很有心，而且负责。他也认为部门可以扩充，但一直苦于两人之间每每沟通时使好像有一层无形的隔膜。他不知道该怎样做，以为每次更快结束讨论，把事情做好便是最好的交待。殊不知，这样的态度使陈荣生更为不安。
这次晚饭以后，两人的关系有了很大的改善。每次开会之前，陈荣生都与张东成想好怎样把重要的事用句话说出来，而避免冗长的文字；而张东成则答应多提供资料及进展报告给陈荣生，使这位上司安心。
两人的合作加强了，携手开拓了新的市场，不到一年，部门的人数倍增，两人亦各升了一级。
例＇2＇
坐在邓小云面前的客人是她负责的客户之中营业额最大的一位，占她全部生意的一半。她知道这位客人还从另外两家公司购买同样的产品。虽然这位刘先生多次表示她公司的产质童最好，服务也及格，但是只让她供应他需要量的1/4左右。邓小云每次见刘先生之前都做足了功课，准备大量的分析资料，企图说服刘先生增加给她的订单。但是，似乎她越努力，刘先生越是回避，她开始考虑是否在某些地方用错了方法。刘先生是一位50多岁的老板，人生经脸丰富，说话做事都从容不迫。他缓慢和稍为低沉的声调，往往使邓小云担心是否刘先生时某些方面不满意。
结果；从“思考模式—内感官”的工作坊出来的时候，邓小云脸上便充满了微笑，她心里已经有了清晰的计划。数大后她去见刘先生的时候，送给刘先生一本名为《30年代的香港》的照片册作为礼物，刘先生十分高兴，他一面看一面与邓小云讨论像册
中每一个地方的变化。其中一幅照片拍的是刘先生小时候居住的一条街，那更勾起了他的记忆，他向邓小云讲了不少他成长过程中的逸事。虽然这次只是例行的拜访，没有很多业务上的事需要商讨；但这却是他俩最融洽、最畅谈的一次。邓小云以前也送过其它礼物给刘先生，例如水果、水笔等，但是似乎这次的礼物最合刘先生的胃口。
邓小云现在已清楚地知道刘先生属于感觉型而自己属于听觉型。刘先生并不在乎好看或者好听的东西，他让内心的感觉去推动自己，是一个很在乎感觉的人，他喜欢一与人·诉说他的人生经验；而邓小云是一个听觉型、很有耐心去聆听别人说话的人。所以，这次邓小云做对了。
接下来的三个月里，邓小云与刘先生每个月的例行探访都在畅谈欢奖中结束。第四个月见面的时候，刘先生突然宣布会把明年的订。单数量增加一倍。邓小云做梦也想不到，这么简单便能改善与一个如此重要的客人的关系，并且在这么短的时间里有了如此大的效果。
例＇3＇
林文昌在一家服装公司的设计部任职，他很喜欢他的工作。他对颜色很教感。哪怕有细微的差别，他都能认出来；至于配色方面，更是他的专长，他总能在数十以至数百个颜色之中，选择出最和谐悦目的对比和配合。所以，公司的设计师都很喜欢与他合作，而他的上司也很器重他。只是，隔不多久便有人向上司投诉林文昌听错指示。而林文昌总是坚持当时自己听清楚了对方说的话，是对方记错了，或者对方太忙说错了而不自知。由于他的表现总的来说很好，所以他的上级也没有办法，只好每次都叫他多留心听清楚。
在“考模式，内感官”的课程中，导师的一番话使林文昌产生了一个怀疑。他在课程练习中得知自己属于视觉型；在提升听觉的练习中，他注意到自己的表现比其它同学弱。之后，在回答一个同学的问题时，导师说：“内视觉我而内听觉弱的人，拄往被家人抱怨不听别人说话。”他开始怀疑自己是否属于这一类人，因为就连他的弟妹和太太都经常有这样的抱怨。
他向导师提出了他的疑问。导师引导他做一个简单的练习，过程中，林文昌惊讶地发现，当自己以为已经听清趁和明白对方的意思的时候，实际上往往听漏或听错了很多字。
结果：现在每当林文昌开会或与别人讨论时，他都记下对方所说的重要的内容。每次开口时，他要先扼要地重复一遍对方刚才说的话，待对方表示认可时，他才发表自己的意见。很快，设计师和他的上司都告诉他：他们感到林文昌更明白他们的意思，他们更乐于与林文昌合作和沟通，他工作的质量和效率比以前高了。
4。9内感官在家庭生活中的运用
认识和掌握有关内感官的知识和技巧，对家庭生活会有如下的帮助：
·知道家人惯用的思考模式，了解他们的行为习惯，能够给对方多点空间，减少冲突。
·与家人沟通时，通过配合当时对方的主要内感官而导致有良好沟通效果和关系。
·能够更清晰地让家人知道自己的思考和行为模式，因而能够有更融洽的关系和配合。
例
周永年与太太结婚三年，发觉两人之间并没有像结婚前所许诺的那样；婚后一年比一年恩爱。反之，他注意到两人间的抱怨话多了，两人在一起的时候容易产生内心烦燥的感觉，偶尔会因小事而进入“冷战”状态。虽然每次都只有两三天，两人之中的一个便投降求和，从而化解冲突，但是，周永年感到，两人之间的关系在倒退。
他把原因归咎于工作和生活的压力。他们两人都有工作，白天上班。晚上和周末才聚在一起。两人都是大学毕业，具备执业资格，在工作上也都有一份满足感。只是这两年似乎因为社会经济情况有了改变，两人的工作压力越来越大：每周有两三天需要加班至晚上七八点，甚至周末也要把工作带回家做。他俩的储蓄，因为金融风暴，至今还未回升至风幕前的水平。周永年和太太谈过，两人一致认为他们的关系没有明显改善的原因就是这些因紊。
通过学习“思考模式—内感官”的课程，周永年有了新的看法。
周永年在练习中发现自己属视觉型，对事情没有耐心（他奇怪追求他太太时的那份耐心哪里去了）。他不喜欢长篇大论，有什么不喜欢的也只用三言两语便说完。。他不能长时间把注意力集中在一件事情上，但却可以同时顾及两三件事情，（他这时正在阅读四本书！）他往往为了节省时间而很快安排好周末与太太一起的活动，但不明白为什么她总是抱怨他没给她应有的尊重，事先先征询一下她的意见，虽然每一次事后她都表示开心。他也不明白为什么每次送礼物时她都要花那么多时间去左挑右选，而总不依他用三分钟便做了的决定。
周永年为自己定了只有5点的备忘录，并且忠实地执行，不出一个月，他察觉到太太与他的关系有了明显的改善，两人的感情更融洽，甚至比结婚前还好。
这S点是：
（1）谈话中经常提及她的感受，同时多说自己的感受。
（2）让她决定送什么礼物。
（3）安排活动时预先与她商量。
（4）在家中多身体的接触，外出时总是拉着她的手。
（引说话时放慢速度，并把声音降至较细、较低沉。
第五章大脑储存经验
记忆的方式
我们现在知道了大脑需要内感官去做记忆、思考和学习的工作。对三个内感官的运作作出更细微的分析，