"卖衣服"理论与股市

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-“卖衣服”理论与股市大家一定是第一次听到这个“卖衣服”理论吧，其实我也是第一次试用这个新的名词。为什么不叫个好听点的名字呢？本人想来想去还是觉得这个名字比较能体现它的实质意义。　　上个星期天，我应一好友之约去他开的服装店小逛，他说店里最近到了很多秋装，我过去一看，果真件件都是精品，但是一看价钱都是几百上千元的。这个时候他说让我选几件我比较喜欢的，之后我挑了两件我非常看中的（加起来一共是１２８０元）。准备去结帐，开始他执意要送我，但是我也执意回绝，之后他说按进价给我好了。小姐在打单，我开始原以为会是８００元左右呢，但是最后一结，都把我吓到了，才３７０元，我还问他有没有搞错，他说这就是进价呀。我问他：“要是你的标价低点，买的人不就多了？”他答：“要是刚上市的衣服开价就低，到打折的时候就不可以打多少了，这样的话买的人就少了。”他觉得我还是不太明白其中的道理，他就给我举了一个例子说：“一件进价１００元的衣服，如果你开价２００，买的那人一定会认为还有得便宜，就会有可能跟你砍价到１５０－１７０元，买了之后他还有可能会觉得你是不是‘宰’了他，他以后就很有可能不会来你这里买衣服了；如果你一开价就是‘狮子大开口’卖到４００元或５００元的话，就会有那种穿高档名牌的人来光顾，或仔细看看，有可能还会不砍价地买了，在这一阶段只要每天卖出一件衣服，我的店就保本了，等到下一个阶段（快到季节中旬的时候）可以稍微降价，卖到３００元，绝对会有相当多的人会来你这里买，最后就是到换季的时候，来一个５折‘跳楼大甩卖’，卖到２００元，那时候你这一季的衣服就将近卖完了，剩下的就以１５０元卖掉也不亏呀，你这样做的话，别人心里还在想，这下可买到好而不贵的东西了，很有可能以后会再来光顾你的店，这样你也可以赚到钱，别人也开心，何乐不为呢？”“哦……”我顿时明白了。...

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