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指挥的艺术性,主要体现在以下两个方面:
一个是在认识模型中,充分注意到模型各要素的势能和动向,把握它们的合力的作用强度和方向。就是说,不是静态的,而是动态的产生自己对于竞争的认识模型。
第二个,是在谋略模型中抓住要点,充分利用各个要素的势能和动向,尤其是合力的作用,去以最小代价战胜对手。《三国演义》当中有一段故事,说曹操击败袁绍后,斩袁谭,追击袁尚、袁熙兄弟到易州。袁氏兄弟逃到辽东投公孙康,诸将皆请兵追击。这时曹操得了郭嘉的遗书,笑着对诸将说:〃不烦诸公虎威。数日之后,公孙康自送二袁之首至矣。〃诸将皆不肯信。果然,几日后,公孙康将二袁首级送到。操大笑曰:〃不出奉孝之料!〃众皆惊问。操遂以郭嘉书示众官。书中说:
〃今闻袁熙、袁尚往投辽东,明公切不可加兵。公孙康久畏袁氏吞并,二袁往投必疑。若以兵击之,必并力迎敌,急不可下;若缓之,公孙康、袁氏必自相图,其势然也。〃
虽然《三国演义》之中带有艺术夸张的成分,预测精确到百分之百,连几日内送头的细节都分毫不差,这在实际竞争当中,不仅不可能,而且也没有必要,但是书中还是把郭嘉的形势分析和曹操的理解和指挥表现无遗。
战略里面有两个内容,一个内容是根据长期当中基本稳定的情况和趋势制定的,专门针对某一类事件的对策,这种对策的特点是以不变应万变,我们把这一类长期稳定的,知道全局的对策叫做〃政策〃;另一个内容是针对可能发生的不同情况分别准备的不同对策的方案,如果某一种情况发生,我们只需要使用其中的一个对策方案,这时其他情况不会发生,则针对其他情况的对策失效,这种随机应变的对策集合,我们称之为〃策略〃。毛泽东曾经有一段名言:〃政策和策略是党的生命,各级领导同志务必充分注意,万万不可粗心大意。〃如果我们担任一个比较大的单位的领导,一般应该把〃以不变应万变〃的政策交待给中层的管理人员或者干部去执行,自己除了制定战略和检查监督政策的执行情况之外,应该把精力集中在需要我们随机应变的策略方面。
一般来说,制定和实施一项正确的战略,大体有这么几个阶段:
建立有效的信息系统,保证在信息竞争当中立于不败之地,别给人家骗。能够获得充分必要的,准确的关键信息供决策之用;
建立高明团结的战略决策班子,保证CPU(〃中央处理器〃)的功能强大,这样才能有好的战略产品出来;
确定竞争的目标体系,先后次序。
确定对手、各方的盟友、第三方到底是谁,分清主次,先后,制定对待不同人物或者集团的政策和策略。
分析竞争各方的实力,得出运用和开发自己实力的政策和策略,破坏和削弱对手实力的政策和策略(如果是失控的竞争情况下,受控竞争主要应该集中发展自己的实力并且显示出来);
分析环境对于实力的影响(乘数关系),得出适应、利用、控制、改造环境的系列政策和策略;
形势分析,得出发展战略(造就势能,积蓄势能)和交锋战略(将势能转变为最大的动能,以便获得最大冲击力)。注意利用信息竞争提高效率,注意战略进攻和战略防御的不同,为各种可能预做准备,尤其是败退的可能,保证自己可以利用一切机会,即使在最恶劣的情况下,也可以生存下来;
执行战略。原则上政策由中下层执行,策略由高层执行。
检查和评估战略本身的正确性和执行是否发生偏差等。
纠正战略错误和执行的偏差。
一般人只要掌握这些环节,就可以在自己所出的竞争活动当中制定出所需要的战略方针来,至于水平怎么样,是不是能够成功,取决于个人修为,不是书本上学的到的。
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