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的。就是这种千金之产的人家，一年的收入不过百来金，除去
诸如办红白喜事，穿衣吃饭，剩下的资产也不过仅仅够平时开
销。如果说用五、六金作为诉讼的费用，那么，他就要借钱才
能够维持生活。但是，打官司用的费用哪里才五、六金呢？哪
里有家家都是有千金的财产呢？当官的只要刚刚上任，就能够
尽心尽力地去教育老百姓不要犯法。如果说是一个人犯了法，
那就要保住他家里的其他人。如果遇上不得不吃官司的人，那
就不要拖延，赶快把案子办完了事，千万不要让老百姓大伤元
气。这样一来，案子结束后，还能替老百姓想到补救家产的措
施。这样做官的人，也就对得起父母官的称号。对上司只说三
分话
我这个说法，是从我自己的经验中总结出来的。我这个人，
为人老实巴交的，只要我知道的，我一定要竹筒倒豆，一说为
快。我还没有当官的时候，以及做别人的参谋充当智囊人物的
时候，我都是这个毛病。我要去拜见一个候补官员，我的老朋
友送了我几句话，大概意思就是说，对上司讲话，只能话说三
分，末可全掏一片心，最好是沉默，一定要小心同上司应对。
当然我心里是佩服同意这种说法。但是一旦遇上具体的事情的
时候，我就难以控制自己的感情。说句老实话，我一旦遇上询
问我公事方面的情况，我就完完全全原原本本的说出来。幸而
我的上司对我还一直很信任，因此，我也就没有被上司责备怪
罪。但是，有一天，一个最欣赏我的顶头上司，问到我家里的
情况，我便把家里的情况详详细细地说出来，并且说出我自己
的志向。我的上司便问道 ：“莫非你有退出官场的想法？”我
连忙答道 ：“哪里敢呢，斗胆回答大人的话，等过些年头，属
下力不能支的时候，请大人放属下回家。”又过了一年，我的
脚受了伤，我便告病还乡。哪知上司忽然想到我原来给他讲的
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那席话，于是便产生了怀疑，指责我是逃避责任，对我的伤势
再三检验，才把我放行了。于是我更加对我老朋友的忠告深信
不疑，这个事实不是亲身有这样的经验的人是感受不到的。所
以对上司说话，一定不要全抛一片心。如果机密的事变成了公
开的秘密，那就会招锅上身。千万要谨慎！事未做好不要向上
司禀报
把还没干好的事向上司禀报的原因有两点：第一点是做不
做这样的事自己心中也没有把握 ，于是说出来探探上司的口
风。第二点是喜欢表现自己夸大自己的能耐，把还没干好的事
说出来，想得到上司的夸奖。这种人不知道在案情还没有定的
时候，许多情况还有待仔细调查研究，但上司却以先入之言为
主，以后等案情大白于天，就不好更正了。一旦自己否定了先
前的说法，那就会造成现在的说法也难以维持的局面。这样，
为了维护前头的说法，必然会迁就，受到伤害的人就会很多。
不要用假话搪塞上司
当今世上，没有人没有受过骗，但是，如果在上司面前一
句话不符合实际情况，那就必然被上司怀疑，这样一来，便会
动不动就犯错误，会被认为是没有可取之处的人。所以，碰上
难办的事情，案件中牵连的人和事多的，那就要诚心诚意的向
上司报告，请上司批示，上司自然会给你周密的详尽可行的指
示。假设拿假话来搪塞，蒙骗上司，这样的人，没有不受到谴
责的。“狡猾的苍头”这个名声是做官人最忌讳的名称。不要
议论上司和同事
如果别人对事情的看法同自己的想法有差距，那么，在上
司面上不妨委婉地陈述自己的看法，据理力争，在同事面前也
可公开讲出自己的看法。如果自己讲的有道理，用词贴切，表
达准确，那上司一定会息准，同事也一定会听从你的想法。如
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果不敢当面陈述，但却在下胡乱议论，这种态度即便是用在交
友上都是要不得的，何况同上司相处的。再一点就是，传述话
的人，他的用词，他讲的语气，未必没有添油加醋的地方，要
是稍稍有失真的地方，就会让听到的人更加愤怒。记住：只有
人言与战乱是同样让人害怕的 。对下面的指示交待要清楚
当差的人与乡下老百姓，都是见识浅薄的人。凡是叫他们
去办点什么事情，或者叫他们办理案件，如果不把为什么要这
样做的原因交待清楚，让他们清楚明白，那就会使他们不知该
怎么办。当差的就会因此误事，老百姓就会糊里糊涂对当局不
信任。以上的情况对于治理好一个地方都没好处。感化老百姓
的两大秘诀
教育感化老百姓的两大秘诀，不外乎是做官的勤于政事，
同时惩治奸民两方面。比如，在每月初一、十五点上香，宣讲
皇上的旨意，劝老百姓务农，考查读书人，同老百姓一起喝酒，
设宴招待客人，遵守礼仪，向有道德学问的人学习，在各地表
彰节烈的女人和孝子，这一类事情都是勤于政事，惩治奸民最
明显的。近些年来，大家都把它当作一种纸上写的东西，没有
真正干起来。我在宁远刚刚上任之时，那时正是初夏，我派手
下贴出告示，鼓励老百姓栽桑种田，同事们都觉得非常惊讶。
我多次到乡下去同老百姓喝酒，主持的司仪官居然不知道席间
的礼节。于是，我也就顾不得别人说我迂腐，所有的礼节，我
都一一做给他们看。三四年之后，所看到的情况，真是耳目一
新。刁民们都洗心革面，重新做人，读书人也奋发读书，追求
科举功名，女人也知道节烈，知道要做有节操的女人。我所用
的力气不大，但收到的效果却是很大的，意想不到的。那种交
通发达的大都市，官员们还可以说公务繁忙，还顾不上这些事
情的话。作为一个偏僻的地方，怎么会公务繁忙得顾不上抓礼
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仪这类的事呢？我希望要想搞好一个地方治理的官员，就从这
里做起吧！严惩刁民
那种矫健凶悍的人，往往惹事生非危害老百姓，这种人就
是刁民。如果官吏不管他就算了，要管他的话，就应该让他懂
得法律是可怕的。这样可以使他不敢再胆大妄为，从而灭掉他
的气焰。如果对刁民不严加惩处，那还不如不管他。因为不去
管他，他还担心总有人会收拾他。如果管与不管等同起来，他
就认为官法是可以随便玩弄的，他的气焰会更盛，不达到危害
老百姓被判死刑，他是不会自行检点行为的，从而使道德性格
上的毛病变成了法律上的违法乱纪。历史上的韩非子之所以同
老子同在一个本传中，一个主张法治，一个主张无为：崔蔡偷
盗，孔子却赞叹子产有爱心，恐怕就是这个道理。更留意可备
急用的人才
在矫健与凶悍的人中，有那种勇猛干练的人才，一时间走
错了路子，也应该随时查访，暗中把他们的名字记下来。这种
人要么可以让他们充当练保，或者把他们编入乡丁之中。只要
当官的以威势让他感到害怕，用高尚的品德使他感化，使他知
道礼节道义，从而被我控制。假设碰上急事，未尝不可收服他
们，使他们为我所用。这就是使奸诈、使黑心肠用在正当的地
方。如果不是具有洞察人的能力的官吏，对这种方法不能采用。
否则，一旦出了差错，就等于关着门养了一只猛虎。官阶升迁
要碰运气
一饮一啄，都是早就注定之事，何况作为治理老百姓的官，
被老百姓当作休戚相关的人呢？没有前世注定的缘份，怎么能
成为他们的父母官呢？一旦前世所注定的缘份已尽，那就应当
离开，这决不是人力可以挽回的。有能力的人有升官的势头，
但却因为冒得太快而被压抑不用。平庸无才之人，看来没有升
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官的希望，但却因他的诚实而被任用。再说，还有那种非常得
上司宠爱，但最终却一生不能升迁的；极不受上司重视，但却
被提升的。算来算去得到升官，不算他也升了官；算计越深，
越加没有升官的希望。这里面有注定了的命运，既知这是命运，
那就只有勤勤恳恳忠于职守，那么，什么得失都可以不计较。
即使十分不幸因为公事上的过失而得不到升迁，那也可以说上
对得起天地祖宗，下可以对得起同事朋友姻亲家人，没有什么
可以后悔的。非分之事不可为
趋吉避凶，这是一条天经地义的规律。为了公家而忘掉自
己，就不应当存在什么趋吉避凶的想法。至于那种贪婪残酷，
置老百姓之生死于不顾的官吏，因自己的小事而该职，以及那
种使好计耍阴谋而被法办的人，都是咎由自取。除以上各种情
况外，其他的都是命中注定的。但是祸福之事，上天自然有明
显的奖惩法则来约束，极少有不受天道赏罚约束的。那种暴尸
恣行，作威作福的人，有幸保全一个好的名声，百人之中没有
两三人。不败露则已，一旦败露，那就不是仅仅罢官的问题了。
善于分清吉和凶的人，就知道哪些是我自己分内该干的事，也
就不会干自己所不该干的事，这样一来，自然就符合了趋吉避
害的法则。趋吉避凶的规律，也就