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“你说对了！”许信打了个响指，说道：“看看吧，后面正在准备卸货呢。1000匹棉布、300匹呢绒、十万块砖头和500把军刀，注意了，这次的棉布可是我们重点推介的创汇拳头产品哦。”
“棉布？”肖白图也是大略知道执委会发展纺织业的规划的，因此他很快反应了过来，问道：“在哪呢？我看看。质量怎么样？你们是不知道，英国佬转口的印度棉布在这里有多受欢迎，那帮黑心的商人一匹布居然好意思卖4比索，就这样还是供不应求，真是赚翻了。当然，他们的呢绒也很不错，至少质量很好。咱们要竞争，得多想想办法。”
“质量当然是比英国人那些手工制品稳定很多了。虽然可能比不上他们一些做工精良的顶级产品，但是胜在质量稳定，平均质量胜过他们没有压力。而且，我们的纱线本来就比他们的好不少。”陶晨曦颇有信心地说道，“喏，已经开始卸货了，你要是感兴趣就去看看。”
肖白图走到码头上，打开一个松木箱子，里面是叠放得整整齐齐的棉布。他伸出手轻轻抚摸了一下这些洁白的棉布，发现手感还算比较光滑柔和，棉布的透气性也很好，这应该算得上是上等的细棉布了。
“不错！不比那些印度货差，嗯，甚至从手感上来说还要好些！”肖白图兴奋地说道，“为什么没有染色？没有花布啊？唉，品种不够多啊！可惜了！”
“呃…这个…慢慢来吧。”陶晨曦略有些尴尬地说道，“印染这一块我们还没有涉及到。更关键的是，我们现在根本没有染料啊。路要一步步走，饭要一口口吃，慢慢来嘛。这些普通白布的市场才是最广阔的，人家买回去也是会自己上色再加工的嘛。”
几人又聊了一会儿，船上的水手们已经将1000匹棉布和300匹呢绒全卸了下来，目前已经开始在卸载砖头了。肖白图招来了几名意大利保安，让他们护送着自己的货物前往设在城内的商栈。华夏东岸共和国设在此地的商栈也就是简单的几座砖木混合结构的屋子罢了，里面堆放着一些杂乱的货物，不值什么钱，里面4名内务部警察正在无聊地打着牌消遣。
肖白图让他们赶紧过来帮忙，将这些棉布和呢绒小心地堆放起来。码头上被雇佣的意大利搬运工们开始陆陆续续将一些装着锋利军刀的箱子搬了进来，这些同样被小心地安置着。至于船上那十万块砖头，明辉决定就在码头上开始售卖。你可别小看这些砖头，如今在拉普拉塔地区和巴西也还都是紧俏货物呢。贸易部给这些砖头定价是每五百块1元，也许用不了一会儿，马上就会有人出手将其全部买下。
等到所有货物都搬运进来后，明辉和许信二人也有说有笑地跟了进来。果然，明辉的那十万块砖头已经被人全部买下了，他拎着一个叮当作响的钱袋，笑嘻嘻地看着大家。
“你们在这等着。我去找阿尔瓦罗，这家伙是这里的说话算数的人，要想在拉普拉塔甚至别的地方打开我们东岸纺织品的市场，还是得靠他。”肖白图说完，一溜烟地跑没影了。
“我刚刚调查了一下，现在码头上一些英国商人转卖的印度棉布售价普遍在4个比索（约3。2元）以上，大部分都是白棉布，只有一小部分花布。咱们‘东岸布’现在可没什么名气，要想打开这销路，看来还是得走低价路线啊。”陶晨曦摸了摸光秃秃的下巴，若有所思地说道。
“你们现在平均织一匹布的成本是多少？”许信问着。
“棉布的话大约0。9~1元每匹的成本，大规模生产的话成本还可以继续降低。至于说呢绒，成本就要高很多了，差不多在每匹12－13元的样子。而市场上现在英国人的呢绒售价普遍在35元左右，据我估算他们从国内拿货的价格应该在24－25元左右，成本几乎比我们贵了一倍。”陶晨曦几乎不假思索就说了出来，很显然这些数据对他来说已经在脑海中过了无数遍了。
“我记得英国人从古吉拉特、孟加拉和奥利萨等地进口棉布的价格差不多就在7先令（约1。4元）左右，还要漂洋过海，嘿，咱就给我们的东岸布定每匹两比索（约1。6元）的价格。呢绒的话，咱定价为一匹25元，总之就是压着他们的成本线，让那帮英国佬一匹布也卖不出去。”许信兴奋地一拍大腿，大声说道。
“哈哈，你们这价格定的好。”肖白图从门外跨步走了进来，笑着说道。跟在他后面的是一个二十岁左右的小伙子——阿尔瓦罗的儿子，阿尔瓦雷斯。“那些英国人犯不着耗在这里跟你们打价格战，他们是来赚钱的，不是来做活雷锋的。此处赚不着钱，他们还能收拾东西去别的地方卖。当然，那样的话成本估计会提高不少，毕竟那些地方的地盘也都已经被人划分好了，不过总比在这不赚钱或者亏本要好。我来介绍一下，这位是此地商会会长阿尔瓦罗先生的长子，阿尔瓦雷斯·罗德里格斯。阿尔瓦雷斯，这几位分别是我国贸易部副部长许信先生、纺织厂副厂长陶晨曦先生和建筑材料公司经理明辉先生。”
阿尔瓦雷斯腼腆地和几人握了握手，然后就迫不及待地检查起了那些棉布和呢绒。他检查得很认真，几乎每匹都要仔细观察或者尝试手感。肖白图等人就在那里静静地等待着，也不催促。
过了很久，阿尔瓦雷斯才轻轻地吁了口气，转身朝众人腼腆一笑：“全是上等货，虽然品种很单一，但是的的确确是上等货的品质。你们开个价吧，我们商会将全部吃进。”
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第十八章 南方共同市场（三）（）
1633年11月的最后一天对于远道而至科洛尼亚的英国棉布或呢绒商人们来说是黑色的。
在科洛尼亚明媚的春光中，英国商人聚集的商栈内，大大的黑木板上用粉笔写着：印度白棉布，售价4比索/匹；精纺宽呢45比索/匹、粗呢33比索/匹、绒面呢40比索/匹（此时1比索≈0。8元≈0。2英镑）。十几名英国商人的雇员正在费力地将成捆的棉布或呢绒从船上卸下来，然后按照商人冒险家公司①公司的规矩，每名商人将自己的货物同时展现在客户面前，而价格则是由公司统一制定的。
上午时分，前来看货的商人们络绎不绝。这些都是加入了罗德里格斯商会的拉普拉塔土生白人，他们有充足的资金和流畅的销售渠道，是英国商人们最喜欢的客户了。这些商人大多是一些中小商人，他们零零散散地买走了几百匹棉布和呢绒。而这，对于英国人庞大的库存来说不过是九牛一毛，英国人并不着急，他们知道那些大客户还没有出现呢，现在出售的还都只是开胃菜而已。
上午最后一个小时，前来看货的拉普拉塔商人陡然减少，到最后甚至一个都没有了。英国人此刻并没有意识到什么，加上时近中午，英国人干脆打烊休息。
几名来自伦敦商人冒险家公司的呢绒商人和来自东印度公司棉布商人在一起吃完午餐后，他们甚至还有兴趣坐下来一起喝酒聊天，从以往的经验来说，这只是一次轻松愉快的商务旅行而已。
“我不得不说，拉普拉塔的牛肉真的是不错。肥嫩、柔滑、多汁，上帝作证，东盎格利亚②的菜牛和它们比起来完全就和皮革一样嚼之无味。”来自诺维奇的呢绒商乔治·汉普顿做着夸张的手势说着。
一些商人善意地笑着，然后有人打趣道：“所以，乔治，这就是你把你牧场上的菜牛全部宰杀掉然后换成绵羊的原因么？”
“是的，约翰。”乔治·汉普顿抿了一口酒，然后说道：“你知道的，我最近买下了一处修道院的农场。我决定从明年开始把这片农场上那些种植大麦的愚笨农夫全部赶走，我只需要最聪明的几个留下给我放牧羊群。”
“乔治，那些农夫虽然愚蠢，但是他们还是能够胜任纺纱织布的工作的。”约翰说道，“马尔麦斯伯里的夏罗普先生最近租下了一片手工工场，然后将那些农夫都聚集到工场里当剪毛工、纺纱工、织工和漂洗工，只需要支付少许的报酬，就可以获得稳定的呢绒产出。等我这次生意做完，我回到布里斯托尔时也会效仿夏罗普先生的，因为这非常划算。不是吗，谢尔登先生？您的家族在萨福克郡拥有很大一片工场，您应该能体会到其中的好处。”
坐在酒桌一角的一名中年男子轻笑了下，随即用浑厚的声音说道：“乔治，约翰说的没错。时代不一样了，我们要摒弃那些乡村纺织的旧传统。一个农夫纺完毛线后甚至要走上大半天才能到达我的工场，将毛线交给我换取羊毛后再花大半天时间走回家接着纺线，我们浪费了太多时间在这上头，这导致我们的效率一直很低下。是时候做出改变了，先生们！我们需要将那些农夫从该死的庄稼地上赶出来，然后在庄稼地上种上苜蓿，放养上可爱的羊群。而那些农夫，通通集中到工场里去做工，这才是最有效率的做法，也最能为我们带来可爱的金币。”
中年男子一番话说得众人连连点头，接着有人提议为谢尔登先生的工场干一杯，气氛一时极为热烈。
突然，商栈的大门被人猛然推开了，一名雇员快步走了进来，沉声说道：“先生们，我们也许有麻烦了。刚才我在市场上听到一种传言，说东岸人运来了大批的棉布和呢绒，而且他们将这批纺织品以一个不可思议的低价出售给了垄断城内大部分贸易的罗德里格斯商会。而这个价格据消息人士传言只有我们售价的一半左右，也许这就是上午最后时刻再也没人来购买我们的货物的原因，因为这些西班牙人都得到了消息。”
房间内猛然一窒，但很快又被一阵哄笑声淹没。
“一半的价格！上帝，这怎么可能？他们还能赚到钱吗？”