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“怕什么？我教你一招，老任要是不配合，或者应付了事，你就去跟汪总投诉，让汪总年终扣他的股份分红。
“不出力就想拿钱，这很没道理对吧？”
余钢又来了这么两句。
老任又是一声叹息。
刀还没见到，自己身上的羊毛又得先掉一地了。
第667章 大刀出鞘
老任承认，把人才招进来以后，先重视培训是对的，在这一点上，现在的理想比刚起步时的华为要做得好得多。
连华为也是最近几年才重视培训的，并且受益良多。
培训确实得重视！
你这想法是好的，只不过你自己只是张张嘴皮子，却把重任压我身上来，这真的好吗？
毕竟我是个人跟你置换股份啊，你却叫我去干损公肥私的事，这不是为难我吗？
对此，老任只能叹息。
可余钢当着大家的面，以玩笑的口吻这么一说，他还能拒绝吗？
算了，就当作我在理想第一次亮相的投名状吧！
老任脸上挤出了比哭还难看的笑容。
人才招聘、培训的事情一落实，就轮到校园卡项目的大规模推广了。
在琐事上面，余钢非常干脆，三言两语就决定了事情的处理方式，而在这种重大事情上面，他还是比较民主的，让大家先出谋划策，看如何来把在江大通过测试后的校园卡系统快速推向市场。
“最笨的方式，还是多招点业务员，一个挨一个地往高校去推，毕竟我们的系统既有技术优势又有价格优势，应该不难推的。”
“最省事的办法，是在那些高校比较集中的大城市发展代理商，让他们帮忙去推，毕竟我们设点需要时间，还没有太好的地方关系基础。”
“必要的宣传还是需要的，可以考虑在教育类报刊杂志上面多发点软，刊登一些广告之类的，先把知名度给弄起来。”
老任发现，理想的这些中高层员工虽然平均年龄还较为年轻，但却很有朝气，问题一出，大家立即就开始踊跃发言，不论对错，先把自己的建议提出来再说。
这种气氛倒是挺好，只可惜这些建议都太过于正规正矩，没有太多亮点可言。
看来，想要惊喜 还得看余钢自己挥刀啊！
老任期待地看向了示意大家安静的余钢。
或许 惊喜还需要来自这位脑子无比好使的天才搭档。
“很好，大家刚才所提的这些建议都是相当不错的。”
第一句并没有给老任太多的惊喜。
这明显就是场面话。
“但这种中规中矩的方式并不适合我们 要是按照大家的意见去推 我估计等我们把业务推起来后，黄花菜都凉了。”
转折立即就来了。
完全的否定！
这是明显的欲抑先扬的手法。
老任发现 余钢虽然年轻，可是在领导力方面也是相当不错的 根本就不像是一个初出茅庐的少年 而像是一个职场老手。
“做市场营销的，想要把一个项目快速推起来，首先要学的一点，就是想办法拼命把场面搞大 动静搞大 声势搞大，这样才能爆。”
老任赞许地点了点头。
这才是他想听的。
他突然发现，余钢的成功不是没有原因的，最起码一点，在市场营销方面的格局就跟在场的其他人完全不一样。
其他人想的都是点 而他想的却是面，一出手先想的就是全局。
爆！
单单这一个字 就足以让老任给他极高的评价。
看来，这小子不仅在技术和商业嗅觉方面比李一南强 在市场营销方面也足以甩出李一南八条街，这样的人要是不能成功 那就真是怪事了！
老任感慨地想道。
“怎样把校园卡项目给搞爆呢？我觉得有以下几个点必须要做到的。”
一言点题之后 余钢把话题扯入了具体的案例中来。
“第一 必须得有噱头。
“什么样的噱头？
“打个比方说，我们自己人知道，咱们的校园卡系统在技术实现方面是遥遥领先的，这个概念稍稍转换一下，转换成全国最好的系统，无人能攻破的系统，就变成了噱头。
“这个噱头稍稍炒作一下，就变成了业内的热门话题。
“说到话题，那就必须得讲第二点了，那就是必须懂得炒作噱头。
“刚才有同事说得很好，既然咱们的系统这么好，那完全可以在教育类报刊杂志发发软，做做广告，这就是炒作的手段和渠道。
“但这远远还不够。
“单单的软和广告还很难把噱头炒作成为热门话题，还得加大投入，大幅度增加炒作渠道，采用更多的操作手段，这一方面，大家可以多向港台明星的操作手段方面学习学习。
“第三点，就是口碑了。
“自己说好不叫好，人人说好才是真的好。
“怎样才能让人人都说好呢？
“打个比方说，校园卡系统不是教育部下重点抓的大事吗？咱们是不是可以想办法请相关部门的人过来考察一番，来个官方定性说好？
“再比方说，之前咱们不是一直想搞悬赏攻击吗？咱们是不是可以把场面再搞大一点，直接来个百万悬赏，让全国甚至是全世界的高手来攻击，用事实来证明咱们系统的好？
“第四点，是有效的推广方式。
“刚才有同事提过，以我们现有的渠道，一家一家上门推销不太现实，需要投入的人力物力资源多不说，效率还很差。
“那咱们是不是可以换一种方式？
“既然走出去不现实，咱们是不是可以把人给请进来？
“比如说在江大搞一次校园卡系统的大型学术交流，供全国高校来参观、访问、观摩、交流，顺带推一下咱们的系统？
“再比如说咱们是不是可以直接在报刊杂志上刊登广告，向所有高校的相关人士承诺，凡属愿意来咱们这里考察的，我们全程热情接待并报销费用？”
“关于校园卡项目得推广，我就给大家讲这几点思路，具体怎么做，还得靠大家在此基础上去补充、完善，我希望大家能尽快拿出一个切实可行的整体营销方案来。”
余钢一口气就讲了很多，直接提纲挈领地把校园卡项目的市场营销要领给大家讲了一遍。
面面俱到。
在刚才的这一刻，余钢又唱起了独角戏。
直到他讲完，会议室里也还寂静了良久。
差距！
大家意识到了自己跟老板的差距。
甚至连老任都不得不承认，若是把余钢刚才所讲述的那些点都落实到位了，那理想的校园卡项目想不火都很难。
大刀终于出鞘了吗？
第668章 电子商务的雏形
既然愿意跟余钢置换股份，那老任肯定是对理想的各个项目都详细了解过了的，自然也就盘算过这些项目的前景。
具体就理想信息的项目而言，他是怎么想的？
毫无疑问，校园卡系统绝对是理想信息目前的核心。
道理很简单。
尽管电子支付和电子商务才是理想信息的未来，可是在理想信息暂时没打算介入电子商务，也没有介入基础的情况下，就只能靠校园卡系统来占领高校市场，逐步将校园卡系统的用户往支付系统和未来的电子商务系统上引。
因此，能不能把校园卡项目推开，才是理想信息是不是真的大有前途的关键。
技术领先不叫领先，大份额占据市场才叫真正的领先。
所以老任其实也是在博。
不过他博得起。
因为只要理想信息在技术方面有优势，那市场营销方面他就不会太过于担心，毕竟华为那边发展了那么久，对各种营销套路都已经非常娴熟了，有需要的话，派人过来支援就是。
这就是强强联合、优势互补的保证。
一个项目好、技术领先，一个有市场营销经验，双方一结合，成功的可能性就会大增。
这就是老任要求开始介入的原因，他想先介入了解一下理想几家公司的计划，再视情况利用华为的支援来进行支援。
现在看来，暂时是不需要了，他相信只要将余钢刚才所讲的那几个点落实下去，这个项目想不做爆都很难。
老任相信自己的判断。
他甚至相信，就算从华为派市场营销老手过来，也未必能比余钢做得更好。
这应该算是出刀了！
刀还算有点长，挥刀速度也还算快，但还看不到百丈长！
老任思忖道。
“接下来咱们来谈电子商务平台吧，这一块的发展各位有什么打算？”
余钢很自然地推入了下一个议题。
支付平台！
与上一议题不同的是，此议题一出，会议室里还是一片沉寂，没人就此发表意见。
见状，连老任都忍不住说道：“余总，在校园卡系统推开之前，电子商务平台这块恐怕比较难推吧？不管是入驻商家还是商品，都得有了足够多的用户基础才有吸引力啊。”
这也是老任曾重点思考过的一部分。
毕竟这才是理想信息未来最为重要的赢利点。
可电子商务这一块其实真不那么好做的。
从商务模式上来说，B2C的运作模式有两种，一是平台方自己采购商品来做网售 二是平台方只做平台 商品由入驻商家来提供。
可不管是哪一种，都得有一个重要前提 那就是平台的用户基数足够多 上了平台的商品才真正具备价值。
尤其是后一种，如果平台用户基数不够多 对入驻商户就缺少吸引力，平台就很难做起来。
因此 按照老任的想法 是先推校园卡系统，最起码先在江陵好好推一下，推出起码十来所高校后才开始试推电子商务平台，那样才能取得一定的效果。
谁知余钢却反问道：“你的意思是说 如果我们的校园卡系统只上了江大的