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此言一出，三位德国人都愕然了。肖尔特把目光转向了巴博卡，那目光中已经带着几分杀机了。
“肖尔特先生，请你听我解释。”巴博卡慌张地说。他是最早接触韩伟昌的，他只知道韩伟昌原先并不是82厂的，而是从其他地方调过来的，但具体到韩伟昌的来历，他的确没有去深究过，现在想来，这就是一个很大的失误了。
谈判对手的背景，直接影响着谈判策略的选择，这是一名营销人员最起码的常识。他们几个连韩伟昌是干什么出身的都不知道，就跑来跟他谈判，这不是开玩笑吗？
要说起来，这就是博泰在中国客户面前傲慢惯了，如果对方是欧洲企业，或者是美国企业，他们无论如何也不会犯这样的错误。在以往，他们与中国人谈判，只需要提出自己的要求即可，根本不需要考虑对方的好恶，所以也就无须去了解对方的背景了。
可这一回，情况大不相同。中国人很生气，后果很严重，肖尔特此次来中国，是来探对方底牌的，结果连最起码的底牌都没去看一下，这还能谈出什么名堂？
韩伟昌看着几个德国人的表情，冷笑了一声，说道：“我可以告诉你们，在一个月前，我还是中国临机集团销售公司的总经理。如果我们这次谈判顺利，一个月后，我仍然会返回临机集团去任职。我这样说，你们明白了吗？”
“临机集团？你是说”
肖尔特一下子就被雷倒了。他没听说过韩伟昌的大名，但他不能不知道中国临机集团啊。临机集团是中国最大的几家机床企业之一，许多产品与博泰是存在竞争关系的，作为博泰的销售总监，他怎么可能不知道临机集团？
既然韩伟昌曾经是临机集团的销售公司总经理，也就相当于临机集团的销售总监，而滕机公司恰恰就是临机集团的一家子公司，你说韩伟昌会代表谁的利益呢？
“这不可能！”默斯失声喊了起来，“如果你是临机集团的，你怎么会希望我们恢复对82厂的销售呢？”
“你想不通？”韩伟昌看着默斯问道。
默斯点点头，眼睛里满是自信。这一刹那，他感觉自己实在是世界上最机智的人，对方的瞎话刚一出口，就被他识破了。
“你们的销售人员都这么愚蠢吗？”韩伟昌把头转向肖尔特，用怜悯的口吻说道，“肖尔特先生，作为同行，我真的很同情你。带着这样一些人去做销售，一定很辛苦吧。”
于晓惠忍着笑，把韩伟昌的话翻译给了对方，结果便看到默斯的脸涨成了猪肝色，肖尔特的脸也有些挂不住了。
巴博卡替韩伟昌把没说的话说出来了：“默斯，韩先生是不是临机集团的人，我们只要随便打听一下就可以知道的，他不可能在这个问题上欺骗我们。你在这个问题上提出怀疑，的确是有些”
他没有说下去，他知道自己补的刀已经扎得很深了。
“呃”默斯这才意识到自己的确是冒了傻气。临机集团又不是什么机密单位，销售公司总经理也是一个非常惹眼的人物，的确是随便上哪打听一下就能够证实的，韩伟昌如果要编瞎话，肯定也会编一个更靠谱的。他既然敢把自己的身份说得这么明白，就显然是没有撒谎了。
肖尔特也反应过来了，他迟疑了片刻，这才对韩伟昌说道：“韩先生，不是我们不相信你的身份，而是我们无法理解你的动机。如果你的确是临机集团的高管，难道你们不是应当欢迎中国官方的举动吗？拿到2亿欧元用于开发7种与我们相竞争的机床产品，这对于你们来说，是一个极好的机会啊。”
韩伟昌说：“你们只看到了这是一个机会，但你们有没有想过，我们可选择的机会起码有100个，而另外的99个，都比这个机会要好得多。就82厂所需要的这种精密铣床，除了军方需要，还有哪家企业会需要？而军方能够接受的采购价格，我想就不用我多说了。”
“原来是这样”肖尔特恍然大悟。
闹了半天，原来滕机公司，或者说是临机集团，也不想接这桩活啊。中国官方说拿出2亿欧元让他们开发机床，这2亿欧元可不是白给的，开发出来的机床，必定是要廉价卖给军方的，这就意味着滕机在这件事情里其实并没有多少利润。
中国是一个高速增长的国家，机床需求每年以几十个百分点的速度上升，博泰看着也是直流哈喇子的，奈何自己的生产成本太高，又远在万里之外，要抢中国的中低端机床市场难度太大，只能在高端市场上捞点油水。
滕机是中国本土企业，得天独厚，如果能够搞出一些面向民用的机床，能够赚到的钱是远远高于军用设备的。每一家企业的能力都是有限的，把技术力量都用于开发军用机床，就意味着丢掉了民用市场。再如果军方的订货价格太苛刻，滕机凭什么要去干这种出力不讨好的事情？
那么，军方的订货价格会很苛刻吗？肖尔特没有第一手的资料，但凭他对中国体制的印象，觉得这是极有可能的。
如果滕机对于开发新机床的事情也不积极，就意味着中国从上到下都不想干这件事，都盼着博泰能够恢复供货，这对于博泰来说，可是一个好消息。
不过，还有一个问题是肖尔特必须要问清楚的，不弄清楚这个问题，他对于韩伟昌的话，就不能太过相信。
“韩先生，既然你是代表滕机的，那么你们的上层把你调到82厂来，又是什么目的呢？恕我直言，他们让你过来，应当就是为了与我们谈判的吧？难道他们就不担心你会出卖他们的利益吗？”肖尔特问。
韩伟昌点点头，说：“不错，肖尔特先生能够想到这个问题，也算是很聪明了，至少不比你的这两位下属更糊涂。”
“嗯哼。”肖尔特忍气吞声地应了一句，韩伟昌的话貌似是在夸他，他也就不计较细节了。
韩伟昌说：“原因很简单，上层给滕机安排了任务，而滕机对于这件事并不积极，一再建议82厂通过与博泰谈判的方式来解决机床供应问题。最后上层给了我们临机集团一个选择，那就是由我们出面说服博泰放弃禁运，并以优惠的价格向82厂恢复供应。
“如果我们能够做到，他们就收回成命。如果我们做不到，那就没办法了，我们只能接受这个任务。”
“优惠的价格？”
肖尔特打了个哆嗦，他可不认为韩伟昌提到这一点是随便说说，没准这才是今天谈判的戏肉。
“没错，我接到的指令是，必须说服博泰在原定的供货价格基础上降价20以上，否则我们不会接受博泰的机床。”韩伟昌说道。
“这不可能！”肖尔特脱口而出。
第四百二十七章 对你们这样的小公司
太过分了，实在是太过分了。
这是肖尔特在这一刹那的感觉。
自己答应解除对82厂的禁运，就已经是对中方的天大恩惠了，眼前这个家伙居然还要求自己必须降价20以上，否则就不往下谈了。
这真是不把德国当成发达国家了吗？信不信我
信不信我什么？
肖尔特突然发现自己卡住了。是啊，如果对方就是这样嚣张，那么自己能怎么做呢？
拂袖而去吗？这当然是最酷最爽的一种做法，但他只觉得袖子有千斤重，不是随便就能够拂得起来的。
在听过齐木登和韩伟昌两方面的观点之后，肖尔特已经意识到，中国人是有可能会真的启动那个2亿欧元的研发计划的，前提就是博泰是否答应与他们合作。如果双方的谈判破裂，中国人在无路可走的情况下，只能寄希望于自己研发。
届时，就算他们做不到把7种机床全部研发出来，或者研发出来的机床品质不如博泰，也必然会对博泰的市场造成强烈的冲击，这是博泰无法承受的结果。
反观中方，韩伟昌明确说了滕机对这个研发项目不感兴趣，姚锡元也流露了希望与博泰合作的态度，还有齐木登分析过中国官方不想把高达20亿元的资金扔到这个项目里去，也就是说，中方同样是不愿意谈判破裂的。
双方都想合作，而双方都不肯让步，这就是一场比谁先眨眼的游戏。
那么，谁会先眨眼呢？
“韩先生，我们可以考虑恢复对中方供货的事情，正如你说到的，这对我们双方都有好处。但降价这个选择，并不在我们的考虑之内，我们可以答应不提高机床的供货价格，以显示我们的诚意。要知道，最近欧洲的劳动力成本上升很快，我们在欧洲市场上销售的机床，价格都有程度不同的上升。”肖尔特来了个以攻代守的回答。
韩伟昌继续冷笑：“肖尔特先生，我只问你一句，你刚才的回答，是一种拙劣的谈判策略，还是你们公司的最后答复？”
“”
肖尔特大晕。有你这样谈判的吗？谈判不就是尔虞我诈吗，真真假假、虚虚实实，打的是一个心理战。你直接问我是不是谈判策略，我跟你有这么熟吗，凭什么告诉你我的真实想法？
韩伟昌哈哈一笑，说道：“肖尔特先生，到咱们这个层次，再玩这种谈判技巧就显得很幼稚了。从你进门到现在，我跟你说的都是大实话，我方的底牌是透明的，你能接受，咱们就合作，你接受不了，那就请回，大不了我们就勉为其难地去做研发好了。对了，晓惠，你把你们的研发计划向这几位说一下，省得他们以为我们啥都不懂。”
“好的。”于晓惠答应一声，转过头面对着几名德国人，开始侃侃而谈：“各位先生，我们接受到的任务是在五年内研制7种用户急需的机床，在过去的一个月里，我们的技术部门已经就研发任务进行了多轮讨论，并形成了一整套研发计划，在此，我简单地向各位介绍一下”
唐子风把于晓惠派过来作为韩伟昌的帮手，自然不只是让她当一个英翻译。于晓惠是清华