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唐子风把于晓惠派过来作为韩伟昌的帮手，自然不只是让她当一个英翻译。于晓惠是清华机械系的直博，还有临机集团作为她的实习基地，理论功底扎实，实践经验也丰富，非常适合用来唬人。
她说的机床研发计划，也是真实存在的，因为科工委与滕机之间的协议已经签订，无论博泰是否恢复供货，这些机床的研发都是要做的。
当下，于晓惠照着拟好的计划把几种机床的研究思路一五一十陈述了一遍，一些关键的环节还加上了自己的思考，指出能够从哪里入手，要达到什么目标等等。
肖尔特是博泰的销售总监，但同时也是一个货真价实的机床专家，技术上的问题懂得不少，一听于晓惠的叙述，就知道中方的确是下了工夫的，提出的研究思路完全可行，重点难点的把握也非常到位，真不是那种随便糊弄一下的意思。
当然，有了研究思路，并不意味着马上就能够把机床研制出来，这中间需要解决的技术问题还有很多。比如说，他们看到床身的应力问题是关键，但如何消除应力，却是有许多种技术选择的，需要做许多实验才能找到最优的结果，而这也恰恰就是需要花钱的地方。
此外，企业的技术实力也是一个关键因素，如果你就是一个草台班子，人家就算把图纸杵到你鼻子底下，你也不可能把机床造出来。
可现在的问题是，对方有钱，而且绝对不是草台班子，那么，照着这样一条研究思路做下去，就没有做不出结果的道理了。
“于小姐，你说的思路没错，呃，我的意思是说，基本上是对的。但是，按照这个思路去做，你们至少也需要五年时间才能把这些机床研制出来，你承认吗？”默斯问道。
于晓惠点点头：“默斯先生，你的判断没错，我们的确是需要花五年时间才能把这些机床研制出来。”
“这不就对了吗？”默斯又开始得意了，“也就是说，你们至少在五年内是无法向你们的军工企业提供设备的，所以你们必须和我们达成合作，不是吗？”
韩伟昌向于晓惠了解了默斯说的话，然后问道：“为什么我们在五年内不能提供设备，就必须与你们合作呢？”
“因为如果你们不和我们合作，你们的这些军工企业就无法把导弹制造出来。”
“可是，我们也不急于把导弹制造出来呀，谁说我们明天就要打仗了？”
“”
默斯再一次被问倒了。
对啊，人家说了必须马上把导弹造出来吗？导弹这东西还不比日用消费品，日用消费品晚一天造出来，就会损失掉庞大的市场。导弹是用来打仗的，平时制造导弹，只是作为储备，早一天晚一天，好像还真没那么重要。
等上五年，人家说不定真的能够等得起呢。
“我想，你们的高层是不愿意等待的。”肖尔特断言道。
韩伟昌说：“但我们的高层更不愿意妥协，尤其是对你们这样的小公司。”
小公司
肖尔特以头抢地，但他又不得不承认对方是对的，对于一个国家的高层来说，博泰这样一家公司，的确可以被认为是小公司。
“我们中国有句古话，叫做皇帝一怒，流血，哎，那话是怎么说来着？”韩伟昌想卖弄一下采，话说到一半就卡住了，想不起后面是怎么说的。
于晓惠只得帮他补上了：“韩叔叔，是天子之怒，伏尸百万，流血千里。”
韩伟昌点头不迭：“对对，还是晓惠有学问，不愧是清华的高才生，你就这样说给他们听。”
于晓惠崩溃：“韩叔叔，这是个典故啊，德国人怎么会懂？”
“大致是这个意思就行了吧。”韩伟昌说，
于晓惠无奈了，她只得转向肖尔特等人，把唐雎的故事简单说了一下，然后总结说：“韩部长的意思是，这件事情有领导同志发话了，所以我们的决心是很大的，希望你们不要低估了我们的决心。”
“要不，我们向公司总部请示一下吧。”肖尔特态度软了。刚才这场谈话中，他得到的信息太多了，一下子分析不过来，他需要争取一点时间，来认真揣摩中国人的真实意图。
“我可以给你们三天时间。如果三天过后你们依然不能做出决定，那你们就回去吧。”韩伟昌说道。
离开韩伟昌的办公室，肖尔特一行没有急着回招待所，而是呆在户外商量开了。
“巴博卡，默斯，你们觉得韩的话是真的吗？”肖尔特问道。
巴博卡点点头，说：“至少他的身份是真实的。我刚才已经打电话问过我在中国的朋友了，他们确认韩伟昌的确曾是临机集团销售公司的总经理，而且和我的这些中国朋友都非常熟悉。”
“也许中国人就是故意找一个这种身份的人来和咱们谈判，目的就是给我们造成一种错觉。”默斯说。
“什么错觉？”巴博卡问，“你是说，你刚才产生的那些错觉吗？”
“巴博卡，我只是不希望我们被人当成傻瓜而已。”默斯怒道。
巴博卡耸耸肩膀：“很遗憾，恰恰因为你自己的原因，你失败了。”
“巴博卡，你作为亚太区的专员，事先连这个韩伟昌的来历都没有弄明白，你有什么资格指责我？”
“够了！”肖尔特怒喝了一声。刚才的事情就够让他糟心的了，这两个蠢下属居然还在吵架，真是让人烦透了。
“我现在不关心你们刚才犯了多少错误，我只想请你们回答，你们觉得中国人有多大的决心？”肖尔特吼道。
“我觉得，他们的决心是真实的。”巴博卡说，“齐教授不也说了吗，这件事情惊动了他们的上层，而上层一旦发了话，正如那位漂亮的女翻译说的，那是非常严重的。”
默斯说：“但是，他们让我们必须降价20以上，这个要求是我们难以接受的。他们需要的，仅仅是我们恢复供货而已，降价对于他们来说不过是一个添头，我认为，我们完全可以拒绝这个额外的要求。”
第四百二十八章 这是唐总的功劳
“我倒是觉得，降价这个要求，在中国人心目中，甚至比恢复供货更为重要。”肖尔特幽幽地说道。
“为什么？”默斯不解。
肖尔特说：“我刚才一直在分析那位女翻译给我们讲的故事，似乎她是在暗示我们，这件事的关键在于有上层官员发怒了。韩和姚都向我们表示过，他们是希望与我们合作的，但他们的上层却做出了要与我们对抗的决策。
“韩和姚要想说服他们的上层，就必须拿出一些谈判成绩来。仅仅是让我们恢复供货，对于他们来说，并不算是一个明显的胜利，不过是回到了起点而已，而他们曾经遭受过的羞辱，并没有得到洗刷。我想，他们的上层是无法接受这个结果的。”
“你的意思是说，为了让中国人找回他们的面子，我们必须接受降价的条件？”默斯问道。
肖尔特扫了他一眼，冷冷地问道：“你的意思呢？”
默斯说：“我认为，中国人是需要我们的，如果离开了我们的机床，他们在五年内将无法生产出合格的导弹，这对于他们的战略是非常不利的。所以，即使我们不答应他们的降价要求，他们也必然会向我们妥协，我们完全没必要蒙受这样的损失。”
“但你有没有想过，如果中国人不妥协，对于我们来说意味着什么？”
“的确，我们是会有一些损失，甚至有一些风险，但他们承受的风险更大。”
“我们为什么要为了让中国人承受风险，而甘愿自己去承受风险呢？”
“可是，这对于欧盟的利益是有好处的”
“默斯先生，给你发薪水的是博泰公司，而不是欧盟。”肖尔特说道。
默斯哑了。肖尔特的话里其实还有一层意思，那就是直接给他默斯发薪水的，是肖尔特，如果他继续与肖尔特杠下去，自己的饭碗就堪忧了。
扪心自问，打击中国的国防建设，对博泰公司来说，连一毛钱的好处都没有，甚至欧盟也并无与中国争霸的想法。这件事完全就是损人不利己的，博泰有什么必要去与中国人较劲呢？
“肖尔特先生，你认为，如果我们答应向中国人提供机床，他们真的会放弃现有的研发计划吗？我听那位于小姐介绍的研发计划已经非常详细了，他们没有理由不继续做下去。”巴博卡从另一个角度提出了质疑。
肖尔特说：“这恰恰是我急于要与中方达成合作的原因。如果我们现在就答应中方的条件，那么中方就没有什么必要去自己开发机床了。要知道，一种机床开发出来，必须有足够的销量才能收回研发成本。
“如果82厂购买了我们的铣床，他们就不可能再采购滕机的铣床。这样一来，滕机无法收回在铣床研发上的投入，也没有足够的使用数据来支撑后续的改进，他们的研发计划就只能半途而废了。”
“你的考虑非常周全，我完全赞同。”巴博卡说道。
扩大对中国的机床销售，对巴博卡来说是有百利而无一害的。亚太区的日本已经进入经济停滞的状态，机床需求量很小。韩国虽然有一些需求，但毕竟只是个小经济体，需求量有限。再至于说东南亚、澳新等国，机床市场也是小得可以忽略不计。
目前整个亚太区，甚至可以说整个世界上最大的机床市场就是中国。博泰如果能够扩大对中国的销售，巴博卡所在的亚太区售后服务中心的地位就会进一步提高，而这又意味着更高的薪酬和更好的待遇，巴博卡岂有不支持的道理。
至于说中国军方获得这些机床会对军工生产带来多大的助力，与巴博卡何干呢？
“那好，我准备马上向总部汇报此事，你们也需要提交相应的报告，确认中方已经掌握了这些机床的技术诀窍，已经或者即将研发出足以形成替代的机床�