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一个社会的文化对音乐的欣赏停留在很低的水平上，那么对乐器或音乐娱乐的需求也不
会高。同样的，对剧院、电影院、体育场、舞厅等类似的群众性娱乐场所的需求也取决
于人民的文化修养。
第三，需要还受到习惯和禁忌的限制。生活水平低的地方，饮食和穿着占到收入的
三分之二或以上。然而正是在这些支出方面社会习俗显得颇为重要。所以很难使人们改
善他们的饮食，倘若这种改善意味着要吃新品类的食物或用新方法制作的食物的话。同
样，服装式样如果得不到普遍赞同，它的市场也是有限的。
最后，需要还受到愚昧无知的限制。尽管受到物质和文化的基本情况以及习惯或禁
忌的限制，但有些产譬如果人们懂得它们，他们仍将愿意购买和作出努力来获取它们。
可是知识传播的过程是缓慢的。
这些原因部分地说明为什么有些原始社会的人不努力工作，他们并不在乎即使有人
提供看来有较高工资的职务。他们不在乎是因为他们不懂得如何使用这些钱；更确切地
说是因为他们用这些钱能买来的东西只带来很小的边际满足。这些原因也使得大量收入
按西方的标准来衡量，常常被胡乱花掉。他们不会像西方人那样使用这些钱。尤其是他
们不大花费在获取以前所未拥有过的新型物品上，而是花费在购买更多的同样的物品上
——如更多的酒、更多的妻子或更多的布匹。
要是人们的欲望是有限度的，当每小时的报酬增加时，他们很自然地会把投入工作
的时间减少。相反，要是欲望是膨胀性的，照推理，当每小时的报酬增加时，人们可能
会延长工作时间。在考虑欲望的伸缩性时，我们应区别眼前的和长远的欲望。从眼前的
欲望来说，一个人的想法是明确的，他力图保持他的生活水平，也就是他的阶级的惯常
生活水平。一旦收益增加，他的直接反应是少工作些，倘若收益降低，他的直接反应是
多工作些。然而从长远的欲望来看，他的生活水平是可以调整的。若是生活较前艰难，
他可以降低自己的生活水平并将工作的时间缩短些；若是生活较为好过，提高自己的生
活水平并将工作时间再延长些。因为不仅生活水平，而且工作小时的多寡都是惯常的。
碰上一次变化的直接后果是生活水平多少会有所改变，而工作小时则变化很大；
但最终后果是大大改变生活水平，而且工作的小时回复到原来的习惯。
在原始社会里超过惯常水平的额外收益不能像在先进社会中那样享受，因为可能使
用的范围有限。如果某些物品能帮助减少花费更多的气力，那么对这些物品就将有需求：
例如自行车减轻步行的需要；枪炮使捕杀野兽、获取食物和保护自己变得简易些；以及
容器可以储存水等。额外收入还可使人对其同伴拥有更大的权力，可以用来保证选入令
人羡慕的职位；进行贿赂；购买奴隶和放债。财物还可以用来炫耀；
人们可以举办盛大的宴席；娶更多的妻子；或购买更多的服装和首饰；建造巨大的
坟墓；甚至进行放荡的破坏，包括破坏本人的一些器材来使其同伴们加深印象（例如，
波利西尼亚破坏渔船）。还有对不实用的珍奇物品的一种短暂需求，它只是为了满足好
奇心或为了炫耀。所有这些动机当然在一切社会都存在，不论其发展程度的高低如何。
原始社会与先进社会的区别在于：首先在先进社会里，人们自己可以较多享用额外的商
品，而不仅仅因为它们给予机会向人们进行夸耀、夺取权力或减少努力；其次是可以享
用的财物的范围要广泛得多。
随着物质装备的增加、文化变为更形复杂、常规束缚削弱以及新产品的知识逐步扩
散，欲望的扩张也随之增加。而新产品知识的扩散很自然是欲望扩张的关键所在，因为
正是这种知识的扩散推动了那些破坏常规与改变物质环境的势力。要了解欲望如何更富
于伸缩性，我们必须了解新产品的知识是怎样扩散开来的。
这是一个仿效的过程。新产品有时只有通过劝说才能售出。国内的创新者、或是从
别国带入产品的外国人，在推销时可能劝说人们试用这些产品，然而这些产品一定要等
到人们看到别人使用时才会流行起来。所谓别人必须通常是在社会上拥有较高地位的人，
然后其他的人才会想到去仿效他们。
对此也有例外的情况，电视在普通贫民中间比在上层地位的人中间扩散得快。虽说
如此，一般的规律是新产品先由上层阶级采用，然后下层阶级才接受它们，因为一般只
有上层阶级在一开始能买得起新产品并不大受常规的约束。
因此，扩散的速度首先取决于上层和下层阶级之间的关系。它取决于上下层阶级是
否互相杂居，因而使得穷人能见到富人消费的状况；抑或取决于富人是否居住在城镇或
国家的单独的地区、在对外不开放的私人俱乐部或别的场所享受他们的闲暇生活，并且
回避与别的阶级进行社交。此外，扩散的速度还取决于富人是否鼓励穷人模仿他们，或
者是否存在某些法律或习惯，阻止穷人去消费富人消费的物品。它还取决于社会流动的
程度，因为如果下层阶级的人较易上升，那些升上来的人就会产生某些欲望去采纳富人
消费的习惯以便夸示他们改变了的地位。在社交方面上下层互相交往越是民主的社会，
努力方面的欲望越有伸缩性。
与其他困难相比较，新产品推广所受到的扩散上的困难，其程度的大小在各个社会
是有差别的。在原始社会中，缺乏装备和像文盲等文化上的落后限制了欲望，而不是对
新产品的无知。当这些国家与外界往来被切断的时期，情况就不是这样。但是在今天，
当有外国人住在他们中间过着可羡慕的高物质水平的生活时，这些国家的大多数人会想
出花费额外收入的途径，倘若不是嫌他们的房屋小，就会想到电力、煤气和自来水龙头。
大量的额外收入流向购置房屋和家具。另一方面，像在英国这样的国家，下层阶级对获
得更多产品的欲望有其限度，可能是由于缺少模仿富有者的愿望，后者拥有电话、汽车、
电冰箱或昂贵的衣着。这是因为那个国家的社会的不民主（不是政治不民主）传统使得
其下层阶级比美国的相应阶级较易满足于接受他们生活上的物质状况。
第二节 努力的代价
关于人对财富的态度就写到此为止。我们以下转入人对取得财富所需作出的努力的
态度。虽然对待财富的态度相同，但如果人们对作出努力的态度不相同，那么他们将仍
然会对取得财富作出不同的努力。
这只不过是说，人除了物质财富之外还珍视其他事物。他们珍视闲暇生活；珍视相
互之间的良好关系，各在寻求财富时采取了过激手法，这种关系可能受到破坏；他们珍
视友谊以及如果他们改善经济机会必然会失去的那种关系；他们还抱有偏见，阻挡他们
去利用一切有利的机会。要是不抱偏见的话，他们是会利用这些机会的。
（一）对工作的态度
我们首先探讨对工作的态度。假若人对财物的愿望相等，然而如果工作看来要比不
工作艰苦些，那么他们将少工作。关于这点部分是客观问题，部分则是主观问题。
客观上较艰苦的工作是指如果某一指定的任务使一个人比另一个人感到更易疲乏。
这也许由于他的身体体质不一样、他的健康状况和他的环境不一样。此外，主观上较艰
苦的工作是指一个人把工作作为生活方式的兴趣少一些。
种族之间和同一种族个人之间，他们的身体体质是不同的。举例说，在解放黑奴之
后，印第安人被介绍去西印度群岛，当地的种植园主比较喜欢印第安人工作循规蹈矩，
但在强壮的体力方面他们比较喜欢黑人。这类体质上的差别还不能肯定有多少是由于营
养或环境的差异，有多少是由于生物遗传所造成的。不管怎么说，正如上述例子所表明
的，乐意工作和身体强弱并非有必然的联系。
营养不良和慢性病也许是多数不发达国家居民为什么容易疲乏的主要原因。这就形
成了一个很难突破的连锁关系，因为营养不良和疾病造成生产率低下，而生产率低下又
反过来使营养不良和疾病的状况继续下去。在这种环境下营业的现代资本主义公司发现
如它们密切关怀其雇员的饮食和健康会给它们带来好处。在中非，有的矿产公司对新招
收来的工人在派往矿井前先请他们吃几天好伙食。还有不少公司，不限于矿产公司，发
放免费的营养配给品，或提供一顿午餐，或至少有补助餐，以便保证它们的雇员吃好吃
饱。同样提供免费医疗和保证工人们住在健康的环境里也会带来好处。甚至在先进工业
国家，如在美国和英国，许多公司认为提供廉价的中午饭对公司有利，特别是如果它们
雇用了众多的女职工，因为据说妇女们为了她们子女的利益、或为自己购置衣着、或为
了其他方面的花费，她们乐意节省伙食费用。
一个人工作的环境也决定工作的疲乏程度。居住在严寒或酷热的地方是不舒适的；
在华氏60度和75度之间的温度下，又有适中的湿度，人体功能看来其最佳的作用。可见
温带气候比热带气候有利。同样，研究现代工厂实际的学者着重强调恰如其分的光线、
暖气和通风以及工间休息、位置恰当、消除不必要的动作以及一般舒适的物质条件对提
高生产率的重要性。还有若是一个人与一起工作的同事不意气相投也会使工作易于疲乏
和感到不舒畅，这点也给工业心理学家带来了思考的材料。要说明什么叫意气相投并不
容易。有些人喜欢与自己的亲属一起工作；而有�