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车站就选在外城的外面，这样就便于普通百姓们的出行了。以后的铁路通往两个方向，即以后的天津方向和广州方向，这样一来就比以后八国联军的那一条线路向南一些了，也就是以前门和东便门为一条直线。在这条直线的南面来修建车站。正好以城墙作为车站北面的屏障，那就又少了建设围墙的钱了，但是考虑到以后的环保问题，在又在那里让出一百米的一片绿化带，这也是为了安全起见。
这样一来俩人就都觉得比较满意了。李振华对詹天佑说道：“你就辛苦一下，把设计方案搞出来，我让雅琦去和她们娘俩去要地去。”
“两天后我把设计方案交给你，以后就是你的事情了。”詹天佑笑道。
回到自己的屋子里，北京情报处的人已经在等着他了，他们先是向李振华汇报了阮小二到日本去开餐馆的情况，李振华说道：“不要太黑了，差不多的时候就要收手，赚钱要有够，差不多就把总店也倒出去，让他们日本人自己去经营，让那个阮小二只给他们提供‘调料’就行。”
这就是为什么阮小二以后会把他的总店，让别人霸占去的根本原因，要是自己不想让，光是凭一些日本黑道上的人是不能把他赶走的。
然后他们又说了一下到英国去的情况，他们到英国去利用的是伦敦黑道上的势力，他们选择子一个小一些黑帮势力，十几个武艺高强的特工，很快就把那些当地的小混混们给收拾了，然后给了他们一些药品，让他们到那些“红灯”区进行推销，让那些低层的人先上了瘾，然后再发展到中产阶级，再逐渐发展到高层，同时他们用药品控制了一批妓女，让她们去推销药品，同时也让她们去搜集有关政治方面、军事方面、科技方面和经济方面的情报。
那些特工们很有一套，他们先是给的是低纯度的药物，不让她们那么快上瘾，以后再慢慢地给她们高纯度的药品，实际上那也就是一些没有什么用的人了。
李振华对他们的工作表示满意，但是让他们一定要注意自身的安全问题，把那些情报人员送走以后，李振华又看了一会文件，海军方面要在海南岛的南亚修建一座军事港口，以便于对南海的控制，李振华同意了，南亚控制南海应该是最方便的了，是应该在那里有一些投资的，但是在周边地区要考虑一下有关橡胶的种植问题。
这种在南美被称为“会流泪的树”，就是橡胶树，这橡胶可是以后工业上的一种重要的原料，现在的防城汽车厂用的是从巴西进口的橡胶，但是中国开始种植橡胶树却是到了1904年，才由刀安仁先生在新加坡、马来西亚购买8000余株巴西橡胶实生苗，引种到云南省盈江县新城凤凰山。1906年何麟书先生从马来西亚引进橡胶实生苗4000株，植于海南乐会（琼海）合上湾，创立琼安垦务有限公司。
到了1911年刘杰生等人从新加坡购买胶苗2万株，才开始在在海南那大建华侨的植胶园。李振华现在就想种植了，他让下面通知一下防城海军，让他们从新加坡或者是从南美、巴西进口大批树苗，进行种植，提前把这种重要的工业原料，在自己的地方上早日出现，一但国际上有事，自己就不会受制于人了。
橡胶树只要是种上时不死，以后也就不容易死了，那就要大面积的进行推广，南部的几个省都要种植，广西、广东、云南、四川、福建等地都要种，同时安南、及印尼等地自己控制的地方，也要大面积的种植，一定要把产量搞上去，以后自己用的地方多着呢。
第二天没有什么事情，李振华和雅琦决定到大街上去转一转，当时北京最繁华的地方要数前门外大栅栏了（读音是大石辣），于是他们就开车到那里去了。在大街上行人不少，但是坐轿子的和坐人力车的很多，但是坐轿车和骑自行车的人却不多，别说和防城东营那里比了，就是同上海、天津比都不行。
第191章 格格成了售车小姐（）
第191章 格格成了售车小姐
詹天佑自己忙了起来，李振华没有其它的事情，他决定到自己的汽车商店去看一下，自己的销售门市也在前门外大街上，他们到了那里一看，门前很清静，没有什么人，李振华下了车走了进去，里面装修的还可以，只是有几个外国人和两个中国人在看车。
李振华走了过去，先是和那几个外国人交谈，询问他们这个车怎么样？他们说要试一下，但是卖家只是让在上面坐一下，而不让开出去，李振华对卫士徐兵说道：“你到里面去一下，让他们派个人随他们出去试一下车，告诉他们，那几个人不买我就要了，先把银子给了他们。”
一会儿徐兵回来了，把车钥匙交给了那几个外国人，雅琦跟着出去了，和他们去试车，李振华又去和那几个中国人交谈，询问他们对这一款车的看法如何？那两个人都表示很好，但是由于手中的钱不太方便，李振华问他们可不可以贷款买车，他们说道：“要是可以贷款，那就好多了，自己很快就可以还上的。”
李振华听了以后点了一下头，然后又问他们，买了车以后，方便不方便，他们说道：“还可以，但就是以后加油不太方便，因为加油的地方不多，再有就是路太难走了。”
李振华又问道：“汽车出现问题修理怎么样？”
“修理没问题，只要是开回来，他们就给修理。”
“要是坏在外面路上怎么办？他们能出去修吗？”
“这我们就不知道了。”
李振华明白了，原来汽车不好卖的原因是很多的，这时那几个外国人回来了，看他们一个个高兴的样子，就知道买卖成了。那几个人去交钱去了，一个经理模样的人走了过来，对李振华拱手说道：“先生。可否借一步说话。”
李振华伸手表示可以，那人领先进了他的经理室。请李振华坐下，他先给李振华倒了一杯茶，然后自己坐了下来，对李振华说道：“请问先生是干什么的？在那里高就啊？”
李振华笑道：“你看呢？”
“即不像官，又不像商，也不像工，恕在下眼拙实在是看不出来先生是干什么的。”
“你猜对了。士、农、工、商我都不是，但是又都有关系，算你猜对了。但是没有奖，今天你是要请我吃饭的。”
“先生是什么意思？”
“我帮你卖出了一辆汽车。难道你不应该请我吃饭嘛？”
“应该的，应该的，我就不明白了，先生不是干这一行的，可为什么要比我们的人。说话还在行呢？”
“俗话说‘旁观者清吗’，我在旁边看着，你的问题就出来了。”
“先生还有什么高招，请一并说出，在下必有重谢。”
“谢。就不必了，招，我就全告诉你。”
那人高兴的说一声：“好，在下名叫东方，今天我要交您这个朋友，小顺子，来呀，你先去酒楼给我们去定一桌，等一下，你先给我把纸、笔拿来。”
李振华看这人的样子，有些好笑，但是他还是拿出了自己随身携带的钢笔和纸来，向他认真地说了起来。
先是广告，要突出这个车的快捷、方便、舒适、气派。
二是服务，买了车以后油怎么办？修理怎么办？司机、平常的维修，擦洗等你都要给你的客人想到了。
最后是顾上几名漂亮的女职员，帮你推荐汽车，那效果就会更好了。
前两条东方很是同意，但是第三条他却不赞同，李振华对他说道：“你不要怕，要是八大胡同的‘头牌’来了才好呢，她一定会比别人卖的多。”
“不可能吧？”
“那是肯定的，人家姑娘帮你介绍半天，你还好意思不要了啊，你看刚才我的夫人开车出去跑了一趟，那几个人不是把车买下了吗？其实人家进了你的门，那就是要买车的，但是由于一时又产生了新的顾虑，他们就又不买了。”
听到李振华说到了“我的夫人”后，东方有些明白了，现在这个社会会开车的女人，可不多呀，那就只有自己的大老板夫人，那位格格最为有名气了，对！就是那位格格了，原来这是自己的大老板来了，这一下他可是心里吓了一跳，他急忙对李振华要跪下磕头，李振华急忙拦住了他对他说道：“咱们是有规定的，那就见到上司不要磕头的，最多也就是鞠个躬就可以了。”
东方明白了过来，就对李振华说道：“大人，那就请吧，我们到酒楼去吃饭吧，让他们重新定一桌最好的，就凭您今天给我上的课，我也要请您的。”
李振华说道：“今天就这样吧，简单吃一点，你把我说的整理一下，下午就贴出去，然后顾请女员工，让她们上班，不过要让她们先培训一下，要是能开国就更好了，熟悉了以后在让她们上岗销售。”
席间他们又谈论了很多关于商业方面的经营之道，多年以后当东方成为兴华集团高层的时候，他回忆起当时的情景时还说，听了老板的一席话，那真叫是茅塞顿开呀，原来就以为是顾客进了门，就不能让他走了，可是老板却是棋高一招，他可以把门外的人给吸引进来，你们想那生意有个作不好吗？
很快地北京的兴华销售公司发生了很大的变化，门前的服务人员换了一些漂亮的姑娘在那里，他们又在东、南、西、北每个城区都新建了一些加油站，和汽车维修点，在那里还可以有人帮助擦洗汽车，同时还帮助培训司机和代为聘请司机，同时还在门前的广告上写上：凡是自己售出的汽车，坏在了外面，也可以派出人去进行修理。
就是这几条的实施，让北京的销售量大增，一时间超过了天津的销量，直追上海了，现在就连那些八大胡同的姑娘们出去，也是以坐汽车为荣了，要是客人们来个轿子来接，那是很没有面子的。那些商人们就更不