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周杰伦携手共唱《千里之外》、《山歌好比春江水？多谢了》，宋祖英、
郎朗合作《我的祖国》，还是宋祖英、多明戈携手《爱的火焰》，都让观众感到耳目一新。■
跨界，引领中国消费新时代
步入跨界消费时代
根据马斯洛的需求层次理论，在基本需要未得到满足之前，是不可能有更高层次的需要的。消费者的消费需求莫不如此。在低收入社会，受收入水平和消费能力的限制，人们追求的仅仅是衣、食、住等方面最低限度的满足；在工业社会，人们主要追求的是经济和物质生活的丰富化；进入信息化社会，人们开始追求有效利用自由时间和文化，以及精神方面的充实，这是对真正富足的追求。需求层次的不断提高直接导致了人们消费的升级换代。
正文 第1章 时代消费的巨变（16）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：02 本章字数：701
跨界潮的出现，就是这种社会消费升级的体现。我们可以设想一下，当你决定购买一辆中意的汽车时，心里想的仅仅是有一个代步工具吗？当你选择一瓶喜欢的果汁时，心里想的仅仅是解渴吗？显然，当今的消费者早已没有这么单纯了，无论是一辆车，还是一瓶果汁，他们心里的期望会更多。
车→舒适的代步工具
→有出色动力的代步工具
→个性且具有出色动力的代步工具
果汁→解渴
→解渴＋保健
→解渴＋保健＋时尚
→解渴＋保健＋时尚＋个性＋……
所以，无处不在的跨界潮，昭示着我们的社会已经升级进入一个全新的消费时代——跨界消费时代。
新时代、新挑战、新机遇
在跨界消费时代，消费者会表现得更加感性：消费者的购买决策往往采用的是心理上的感性标准，即“我喜欢的就是最好的”；其购买行为通常建立在感性逻辑之上，以“喜欢就买”作为行动导向。简单地说，就是商品不但要有“功能”上的效益，还要有“体验”或“情感”上的效益，消费者愿意付更多的金钱来换取额外的“体验”满足。
在跨界消费时代，消费者的消费会考虑产品是不是“适合我”，产品要与个人的生活方式统一，比如，人们在消费观念和消费态度上会体现出自身工作的特点，寻求与所从事职业相互协调一致的消费方式，所以，我们往往能从一个人的衣着打扮上判断出他所从事的职业。
总而言之，在跨界消费时代，我们所面临的是一群个性鲜明、追求独特的跨界型消费者，他们为我们的企业发展带来了新的挑战，也带来了新的机遇。
正文 第2章 跨界整合营销传播（1）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：04 本章字数：884
第2章跨界整合营销传播
新浪潮
跨界消费不仅仅是一种社会消费的大趋势，更昭示着中国企业的营销策划迎来了一个新的时代——一个全新的跨界整合营销传播时代。
跨界消费开启全新的整合营销传播时代
1992年，全球第一部整合营销传播（IntegratedMarketingmunications，IMC）专著《整合营销传播》在美国问世，作者是在广告界极负盛名的美国西北大学教授唐？舒尔茨及其合作者斯坦利？田纳本（StanleyITannenbaum）、罗伯特？劳特朋（RobertFLauterborn）。
整合营销传播IMC的核心思想是将与企业市场营销有关的一切传播活动一元化：整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为用一个声音说话（SpeakwithOneVoice）即营销传播的一元化策略。
到了跨界消费时代，消费者需求模式的转变，让我们认识到：我们已经进入一个全新的整合营销传播时代——跨界整合营销传播。
在跨界整合营销传播时代，我们所面对的市场为我们提供了诸多以前不可想象的“跨界可能”。
跨产业共融：被打破的产业边界
原产业的路越走越窄、越走越难，跨界消费，为企业走出产业的“牢笼”，提供了现实条件：今天，在技术飞速进步和竞争日趋激烈的条件下，为了突破原产业的瓶颈之困，谋求更大的经济利益，在开展经营活动中，不少企业已开始转向产业融合战略。
AMD、惠普与腾讯三大巨头在面临产业融合的趋势时做出了积极的应对，跨产业合作共创PC新蓝海。三方高调宣布战略结盟，率先推出“游戏定制主题笔记本电脑”概念，此举也被AMD、惠普以及腾讯游戏三方看做是以跨产业的“精英合作”方式重新定义游戏本概念，以精准的差异化营销细分PC市场，打破产业同质化和价格战的举措。
正文 第2章 跨界整合营销传播（2）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：06 本章字数：991
通过这样的跨产业合作，可以更深更广地挖掘潜在用户，更精准更贴心地满足用户的需求，为消费者带来产业整合的实惠，也在意欲打破同质化和价格战的桎梏。
跨产业共融本质上就是一种创新，这种创新可以带动产业结构的调整与升级。产业交叉融合给企业注入了新的动力，增加了企业的创新能力和成长能力，它使过去不相关的业务关联起来，发挥资源共享效应，激活原本死气沉沉的市场，更有利于形成新的利润增长点，提升品牌的综合竞争力。
跨产品创新：产品开发中的拿来主义
古人常说，他山之石可以攻玉，在跨界消费时代，产品的创新更多的是要学会融合——要向其他产品学习，以一种拿来主义的精神，进行优点嫁接、解构创新，最终，让自己的产品能够出彩、出新。
手机的核心功能是高质量的通话，但现在似乎没有多少消费者还会去关心这一功能，因为市场上销售的几乎所有手机都能满足这一需求。今天，手机已从单一功能向多功能智能领域发展，跨越了数码相机、MP3、掌上游戏机、掌上电脑等诸多产品的功能，将它们融合进来，优势富集。随着3G时代的到来，我们还将看到更多其他领域的产品功能在手机上得到呈现，例如卫星定位系统、移动电视等，这便是跨产品创新带来的结果。
在今天这个产品同质化的世界里，消费者在多数消费领域都能够找到可以相互替代的产品，只有那些能够准确把握消费者需求动向，能顺应跨界消费时代的消费主流，开发跨界整合性新产品的企业才能赢得更多的市场竞争优势。
跨人群拓展：不断放大的市场之网
“你的产品是卖给谁的？”对于目标人群的探索和深挖，永远都是企业和品牌成长的一个原动力，有的产品是卖给老年人的，有的产品是卖给儿童的，有的产品是卖给商务人士的……可以说，每个产品和品牌都有属于自己的一个目标消费群体，而在跨界消费时代，一个产品或品牌的目标消费群变得越来越宽泛，越来越多样化，之所以会出现这样的情况，主要原因有两个方面。
一是消费者需求的升级和多样化，原来不需要你的产品的一类人现在很可能会成为你的目标消费者；二是企业目标消费人群的战略转向，对于企业来说，自己产品的目标消费者，是多多益善，最好是全世界所有人都能成为我的客户，正是在这样的市场雄心之下，企业会尝试各种手段来不断放大自己的市场之网。
正文 第2章 跨界整合营销传播（3）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：07 本章字数：889
事实上，产品的跨人群拓展，就是一个社会产品逐渐普及化的过程，不管是手机、电脑还是网络，都经历了一个从少数人使用到多数人使用的过程，而在这个过程的背后，正是那些无数以逐利为本的企业或商家。
人群的跨界拓展，可以为企业带来滚滚财源，然而，要准确的跨界抓住目标消费者的心，却不是每个企业都能做到的，而这才是企业人群跨界成败的关键。
跨传播突围：能抓老鼠的就是好猫
今天的消费者，被各种各样的广告信息高密度包围着，在这样一种可以让消费者眼花缭乱的传播环境里，“我的广告有效吗？”已经成为让很多企业头痛不断的问题。身处广告围城中，企业应该以何种方式进行产品传播呢？
传播，或者说是广而告之，作为一种连接产品和消费者的信息传递和说服方式，随着社会的发展、市场的成熟，经历了一个不断演进和发展的过程。今天，我们可以选择的传播媒介越来越多样化了，除了报纸、杂志、户外等传统媒体，你还可以选择网络、手机等很多新兴的传播媒介；另一方面，在市场上不断地摸爬滚打，也为企业积累了丰富的传播经验，企业的传播手段和技巧越来越成熟，为了说服消费者，你可以选择在电视上“狂轰滥炸”，你也可以请专家、请消费者开个茶话会，你还可以在报纸上长篇大论地给消费者讲道理……总之一句话，今天，不管你用黑猫还是白猫，能抓老鼠的就是好猫。
所以，对于今天的企业来说，传播的创新就显得尤为重要，尤其是当你老的传播方法已经渐渐失灵的时候，就必须尝试一些新的传播手段。
跨渠道运作：条条渠道通“上帝”
从药店到商超，从经销代理到自建专营店，从网下到网上，在跨界消费时代，企业面临的渠道选择越来越多，可以说是“条条渠道通‘上帝’”。
在今天，传统意义的渠道概念正在被推翻，渠道正出现在能接触到消费者的任何地方。在画廊或美术馆里卖奢侈品，将艺术品挂进五星级酒店或私人会所，便利店正成为报纸杂志的重要渠道