按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
抢手的“京蕊”毛衫
（〃Jingrui〃 brand woolen shirt in great demand）
正当众多毛衫厂为产品积压犯愁时，北京毛织品厂却为自己生产的“京
蕊”牌高密度仿毛开司米套衫满足不了市场需要而着急。近几年“京蕊”毛
衫一直是市场上的抢手货，仅北京市百货大楼一个专柜，年销售额就在100
万元以上。秘诀何在？一是抬遗补缺，生产人家不愿生产的产品；二是粗粮
细做，低档原料生产高档产品。
该厂认为企业要想生存，必须出奇制胜。他们针对纯毛衫易收缩变形，
贴身穿扎肉，不能用洗衣机洗等缺陷，设计开发出了“高密度仿毛开司米套
衫”。这种睛纶衫，从9 针型到12 针型，织得又细又密，加上后处理工序采
用新工艺，弥补了睛纶原料弹性差的不足。由于这种产品工艺要求高，质量
要求高，加工复杂，大厂不愿生产，小厂产品质量又过不了关，北京毛织品
厂根据自身情况，拾遗补缺赢得了市场。
双面弹簧秤
（Double…faced spring balance）
机会对于每个企业都曾有过，然而把握住机会并非每个企业都能做到。
1987 年，东芜市机械厂接受了国家计量局下达的研制斜面弹簧式台秤的任
务。这是一项难度比较大的科研任务，它要求的技术指标严格，当时在国内
外还都没有现成资料可供参考。厂长和厂里的科技人员下决心要啃这块硬骨
头，他们知道：啃骨头虽难，但啃掉骨头将会给企业带来新的生机和活力。
机械厂技术人员反复研究、探索，不知花费了多少心血，攻克了一个又一个
难关，当年就拿出样机，后几经改进，终于在1988 年的新产品定型鉴定中，
全部达到了计量大纲的要求，并由国家计委、国家税务局、国家物价局和中
国工商银行联合发文将该产品定为1988 年国家级重大产品。1989 年，国家
计量局和国家工商行政管理局联合行文，向全国商业及集贸市场推荐使用此
秤。双面弹簧式台秤一上市就行销全国各地，从未“疲软”过。
“一路发”衬衫
（The 〃God…speed〃 shirt）
北京艺华衬衫厂是以生产各类男女衬衣为主的企业。该厂前身是个刺绣
厂，当初领导看男士穿西装的越来越多，认为与西装配套的衬衫一定具有广
阔的市场，于是便抽出人力搞衬衫。搞什么品种的衬衫呢？该厂立下志向：
誓与名牌产品争天下。他们从选择高水平设计入手，利用外资引进先进的生
产技术装备，选用国际最新产品T/R 衬衫面料，首次向消费者推出“一路发”
牌高级封压领男衬衫。T/R 面料色泽好，透气性强，具有丝绸的手感柔软、
悬垂度高等特点。“一路发”做工精细、包装考究，一推向市场立刻受到广
大男士的青睐。产品不仅畅销国内，还远销日本。美国、德国、香港等十几
个国家和地区。
设奖保专利
（Founding prizes to safeguard patents）
哈尔滨磁化器厂是依靠专利技术发展起来的。该厂积极鼓励科技人员和
全体职工搞科技开发，每年必保有三个专利产品问世。
到目前为止，已有20 余人有专利发明项目。但是，近两年侵犯该厂专
利权的现象时有发生，该厂依法寻求保护。为了调动顾客对侵犯专利权行为
举报的积极性，发挥群众的监督作用，有效保护该厂专利，他们宣布：“对
于侵犯本厂专利权行为的首先举报者，我厂发给奖金1000 元。”
有特色的小玩艺
（Oydinary things with peculiar characteristics）
在出口换汇方面，不起眼的小商品当然不如大宗商品来得痛快，一笔生
意下来就是几百万、几千万美元。但大有大的优势，小有小的特色。关键是
只要你无我有，你有我优，你优我新，就会令人刮目相待。
比如，有一位企业家在德国洽谈商务，适逢圣诞节。企业家送客主一条
精美的山东抽纱，那客主反应平平。接着又送给他一个潍坊产的小布老虎。
谁知那位客主高兴得不得了，立刻把布老虎拴在圣诞树上欣赏不已。万没想
到用碎布缝制的小玩艺会比精工细料的抽纱更能唤起洋人的欢心。此后，那
位洋人还特意访华，在看了山东的面塑、泥人、剪纸、根雕、嵌银、瓷刻、
风筝、玩具等小玩艺之后，更是惊叹不已，他连连说：这都是大大的美元啊！
一物多用
（Multiple uses of one object）
如今的市场，商品琳琅满目，一应俱全，要想在这里面闯出个头来，就
得有新意。谁都知道、煮鱼炒肉总是先搁点葱花，姜未，再搁点料酒。多少
年了，差不多家家如此。可淀山湖牌上海调料酒却改变了这种状况。用这种
酒做菜，完全不用葱姜调料，而只需点入几滴，便使菜去腥提鲜，其原因就
是在制造过程中掺进了葱姜汁。这样，大大简化了做菜的工序。
小商品如此，大商品更是如此，比如日本生产的轿卡车，在海外市场大
都是单排座的，偏偏销往中国的是双排座。因为他们发现，中国国情不一样，
中国买这种车的，大都是小企业小机关，既想讲点排场，又不敢太铺张，还
要讲点实惠。这种轿卡车外形和轿车类似，坐人不比轿车少，厂长坐着也挺
风光，后面还有个小货厢，人也拉了，货也拉了，真可谓一举两得。
“五花八门”的东莞烟花
（〃Multifarious〃 Dongguan fireworks）
国营东莞市烟花炮竹厂是生产烟花炮竹的专门厂家。该厂产品畅销世界
五大洲、56 个国家和地区。他们能在国内外享有盛名，一靠品种，二靠质量。
说到品种，东莞烟花炮竹可称是“五花八门”。产品多达300 余种。“仙
女”、“金像”、“马头”牌烟花，炮竹品种多而全。庆典、喜庆的烟花，
有高、中、低空类烟花，架上烟花。礼花弹有1
1
2
寸至16 寸的12 个规格，100
多个品种。花球、花环、垂柳、菊花、牡丹等，尤其红灯笼是该厂独有，声、
色、艺俱全。
说到质量东莞烟花可称世界传统烟花之王。
1986 年，该厂受国家轻工部工艺美术总公司的委托，代表国家赴加拿
大，参加了蒙特利尔国际烟火比赛。东莞迷人的烟花，倾倒了25 万蒙特利尔
市民，压倒了所有的参赛各国，夺得传统烟火第一名。加拿大的各大报纸都
用醒目标题，盛赞中国的烟花说：“中国的烟花有一种神奇的魅力，使人完
全沉醉于美的享受之中。”
金坛衫怎样“香”起来的
（How the 〃Jintan〃 brand shirt starts to enjoy popularity？）
江苏金坛县第二服装厂厂长，在一次外出回家途中，躺在列车的卧铺上，
突然嗅到一种浓郁的香味。这飘溢的馨香原来是一位年轻旅客衣服上散发出
来的。在此之前。这位厂长曾经在一家报上看到过香脂衬衫问世的报导，作
为服装厂的厂长他四处打听与这种衬衫有关的产销信息。真是踏破铁鞋无觅
处，得来全不费功夫。他高兴极了，他开始与这位年轻人对话：“请问，这
衬衫是从什么地方买来的？”“广州。”“我想用上海产的光明牌新衬衫换
您这件衣服如何？”“这？？您太吃亏了吧！”“不要紧，我想研究新产品，
连做梦也想？？”一笔生意就这样做成了。一年后，金坛产的各种款式的香
脂领衬衫就在全国飘香起来。
“万德福”磁带
（The 〃Wandefu〃 brand tape）
在许多录像带生产厂家放着生产设备不用，搞成品带进口组装赚大钱
时，北京“万德福”磁带有限公司没有跟着效仿，而是下大力气研究自产录
像带的质量，卧薪尝胆创优质名牌。经过几年不懈的努力，该厂生产的“万
德福”磁带终于金榜提名。在国家科委、国家专利局、中国贸促会等举办的
“全国新产品新技术展示会”上荣获“优秀奖”，是唯一获奖的参展磁带厂
家。
1990 年，该厂在国家教委利用世界银行贷款的录像带招标中，击败国内
外30 多个强有力的竞争对手，一举中标，从而使“万德福”脱颖而出，成为
我国录像带行业的饺校者。这个厂家效益增长的幅度，令同行刮目相看。
创独家产品
（The creative household products）
广东省顺德县金龙油墨实业公司是一家与香港合资的企业。1986 年开始
投产，专门生产包装印刷业所需的各种高档油墨产品。产品投放市场第二年
就占领了国内市场，成为国内生产专门用来印刷食品袋的复合油墨的唯一厂
家。这种油墨最近获得国家经委颁发的“技术开发优秀成果奖”。目前，金
龙牌油墨除供应国内50 多条进口包装印刷生产线外，还远销到马来西亚、台
湾等国家和地区。三年来，公司产量每年增加一倍，年创利润120 万元。
金龙油墨实业公司的前身是一家规模不大的包装装潢印刷厂。主要产品
是采用塑料复合印刷法生产食品袋。这是一种高级食品包装产品，销路极好。
但它对油墨的品质要求很高，由于中国尚不能生产这种高级油墨，工厂不得
不每年花30 万美元进口。元，还常因油墨进口不及时而停工待料。在这种情
况下，顺德县金龙油墨实业公司决心研制高级油墨替代进口。
他们首先调查了市场行情。我国的包装装演虽然刚刚起步，但发展速度
很快，已进入抽真空包装、蒸煮包装、液体包装及冷冻包装等领域，对高级
油墨的需求量很大。同时，由于包装产品属一次性消耗，有着无限广阔的市
场，仅香港每天扔掉的包装物就有750 吨，按10％的印刷墨计算，每天等于
扔掉75 吨油墨。一个门就损耗2000 多吨。这个惊人的数字证明油墨市场具
有巨大的潜力。市场调查结果坚定了公司开创独家产品的信心。1986 年初，
公司科研人员在一间旧厂房里用二台研磨机和一些简陋设备，开始了这项产
品试验。当时，公司刚成立不久，条件很差，厂房、资金都很困难。