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工全力以赴地走向自己事业的顶点。明确目标也是对自己的一种激励，这样
能使我知道自己走向了哪里，自己的公司发展到什么地步了。虽然我对自己
能成为‘中国的比尔·盖茨’还自信心不足，但我比起那些‘只顾低头推车，
不顾抬头看路’的人来讲，还是超越了许多。”
连邦为什么能成为软件销售的龙头老大？因为连邦的领导人也有自己的
目标。十余年前，苏启强在国务院机关事务管理局的历史上第一个辞职，和
王文京一起创办用友；四年前，苏启强离开如日中天的用友创办连邦。也许
有的人士会把苏启强的两次创业看成是一个“惊心动魄”的故事。但在苏启
强看来是一个很遗憾的事情，他作了一个生动而形象的比喻说：“大学毕业
回头看中学，中学有什么离奇的事情？没有。回头看大学也没有。所以说回
望过去就是这种感觉。只有参与到工作中，才能享受工作的乐趣，才能使你
的表现更好。”
在谈到企业时，他说道：“很多事情定了一个方向，每天都在做事，不
受干扰，肯定最后有所获。但不必因为这‘所获’而觉得功成名就。”
其实，谁不想获得功成名就呢！做“中国的微软”也好，做中国最大的
财务软件企业，做中国最大的教育软件企业，做中国最大的管理软件企业，
做中国最大的软件连锁销售组织也罢，“最大”代表的就是心灵深处的那种
寄托，代表的就是在成功之后所获得的那份安慰。一位心理学家曾做了这么
一个实验，要证实成果对人的心理所起的支配作用。他雇了一名伐木工人，
要他用斧头的背来砍一根圆木。教授告诉伐木工人，干活的时间照旧，但报
酬加倍。他惟一的任务是用斧头背砍圆木。干了半天之后，伐木工人不干了，
“我要看到木片飞出来”，他说。
从某种意义上来说，这个伐木工人想让“木片飞出来，其希望看到的就
是能看到自己的劳动成果体现出来，能得到加倍的报酬。所以，做“中国的
微软”，企业领导者不仅得到了心理的安慰，还对经济效益的增长也会起到
激增作用。
希望公司的总裁周明陶曾有过这样一种心态，“现在业界风头最劲的是
以联想为代表的硬件公司，在民族软件上，我们看到的希望越来越小，希望
软件公司作为一个软件公司希望何在？周明陶态度明朗——要等。‘硬件公
司几年前也曾有过看不到的希望的状态。现在硬件等到了PC 制造标准化和没
有技术壁垒的时候上去了。软件也会等来希望’”。周明陶在等的过程之中，
又把企业战略转移到了图书上面。“图书能够做下来是一种考验，一种锻炼。
因为我们没有出版权，成为众矢之的，仿佛我们做了很多坏事。一扫打非，
就来希望公司查我们。不管怎么来查，我会硬着头皮，跟秦人华一起跑中宣
部、新闻出版署。人家另眼相看，我们好声好气地和他们讲，讲我们是怎么
怎么一个情况。这一两年以来，他们对我们的看法完全变了。任何一个国家
管理部门只要真管到我们这里，一段时间以后，他们会完全改变看法，认为
我们在做利国利民的事情。”同时，周明陶也有着一些无奈，“因为没有出
版权，我们一直夹着尾巴做人；如果我们有出版权，现在年营业额两个亿以
上没有问题，做到中国第一，也没有问题”。
“在工作中有什么因素使你满意，在工作中又是什么因素使你不满意
呢？”从周明陶的谈话中，我们看到了重在参与的重要性。做中国的第一只
要你有了恒心，同样能取得很好的业绩。希望正是在做软件的同时，又参与
到图书市场之中，才使希望在原电子工业部的排行榜中的年营业额跻身于前
三强。
对于一个企业来说是这样，对于一个行业来说也是这样。比如英汉翻译
软件在中文软件市场上是热销的软件之一。市场上英汉翻译软件的种类有近
十种，基于WINDOWS 和DOS 环境的英汉翻译软件如“汉神”、“通译”、“译
星”、“译林”、“高立”、“朗威”等在国内市场上已经享有相当的名气，
这些企业由于针对不同的市场推出了不同的产品，从而使每个企业都各自分
有一杯羹。
软件企业只有这样做，才能像《第五项修炼》的作者彼得·圣洁说：“参
与式开放是指组织中的成员可自由说出心中所想的，它是大家较能普遍理解
的开放面貌。因为‘参与式管理’的哲学让人们参与更多的决策，因此获得
广泛的拥护。在某些组织中，参与式管理几乎成了一种信仰，他们要求每个
人都要陈述自己的观点，这已成为一种成文的规定。”华为总裁任正非更是
一语珠讥地指出：做一件事无论是否成功，你都要找到自己的那份感觉。只
要你参与并为之拼搏过，你就成功了，“胜负无定数，敢搏成七分”。
四、企业的“两伊战争”
做“中国的微软”，使我们看到了一个企业在内部也能发动“两伊战争”。
一方面是思想与观念的战争，另一方面是软件行业与其他行业的战争，再一
方面就是企业领导与员工之间发生的战争。正是因为一个企业的内部具有了
这些战争，才使这个企业在相互冲击之中产生了超速成长。
这使我想起在用友工作的日子里，我曾经对主管我的一位领导说：“金
钱不是我的唯一，如果只把金钱用来作为衡量我的唯一，我可以去科利华享
受研究生的工资待遇。我没有去科利华，因为我还有自己的追求，我还想在
写作上发挥一点能力。如果以金钱作为唯一的衡量标准，我可以到外企去工
作，但是这一切都不能满足我的欲望，因为今天我有了房子，明天我就会想
拥有车子。。如此循环，我难道不就成为了金钱的奴隶了吗？所以我还是相
信香港华达投资公司董事长李晓华所说的一句话：‘人除了事业之外，一日
三餐，二十四小时都公平的’。但我还得说一点，在面对金钱时，就要看我
们去怎样对待自己的思想与观点。”
那么，人们在工作中究竟想获得什么？作为企业家或高层管理人员势必
要考虑这个问题。只有你把思想与观点处理得当，才能在知识经济时代充分
发挥自己的潜力。科利华曾经有一位员工，他在科利华工作时，同时还在北
大读研究生。但由于他对金钱与自我潜力处理得当，他在完成了科利华的工
作之时，不仅实现了自己读研究生的梦，还成为了一个“小百万富翁”。也
许你难以想到，这样一边还在企业打工，一边还在上学的人，竟然使自己拥
有自身存款达到100 万，其中原因是什么？搜狐总裁张朝阳说：“在信息社
会里，只要利用好自身的智力资源，并把握住信息，个人财富就会产生前所
未有的‘10 倍速’甚至‘100 倍速’迅速膨胀。”这就是知识经济时代为他
提供的机会。
我没有想过当老总，但在科利华，有的员工却把我称之为：“不是老总
的老总”，也许有人认为这是贬义，但我听了却觉得自己的价值得到了一种
升华。我能取得这些成功，一方面是科利华的“思想、观念、方法、行动”
为我的工作提供了指导；另一方面是我对自己有着充分的认识，我认为我的
长处是创意、写作。但科利华的工作均满足不了我工作潜力的爆发，其他员
工要在两天写的报道，我一上午就可以完成了。另外，我在工作过程中不会
“磨洋工”，有时我会抽礼拜天的时间把科利华在下周内属于自己要做的工
作做好。所以我到了科利华，已经是在做份外的工作了。
在工作下班与求学业余时，我就到外面去招揽“活”来自己做，为影视
公司写剧本，半年的时间曾赚过二十六万；帮文化公司编书，曾赚过十二万；
帮某国际研究会搞项目研究之后的利益分成，在一年的时间内曾赚了四十
万。。在同龄人之中，我在比较轻松的环境中不仅获得了丰厚的经济回报，
而且还实现了自己的人生价值。
有时科利华的同事也会这样问我：“你为什么不自己去成立一个公司？”
此时我在想：当一个人在比较轻松的工作环境中，就可以获得较好的经济利
益时，为什么硬要把自己带入烦恼的环境中呢？
话虽如此，但我还是相信“未来不可预测，但可以创造”。如果有一天
我真正地成立了公司，我会用我在工作中获得的理念来管理自己的企业。但
我更坚信：跟别人打工不如跟自己打工，跟别人打工只是获得一个月的薪水，
而跟自己打工则是对自己的充实；跟别人当老板，不如跟自己当老板；跟自
己管理公司，不如请别人来管理自己的公司，他会比你做得更好。
虽然有时我也在做着费力不讨好的事，但我却认为：“这是对人生的考
验。”一位朋友曾问我：“你有没有过迷茫，有没有过挫折？”但在迷茫与
挫折之时总是以“不经历风雨，怎能见彩虹”来激励自己。有时当我为人家
做了，却一分钱的报酬也拿不到时，我也有过气愤。但我总这样认为：至少
他们又为我提供了一次锻炼的机会。所以我会把那些没有回报的工作，作为
是为今天的工作打下的基础，在此基础上与其他公司合作，从而做得更好，
并且获得更好的经济收益。
尤其是在汲取了科利华的“量子理论”之后，我更加坚定了自己的信心，
而不是像从前那样去等待机遇，而是主动地去寻找机遇。有时人们会把我这
种单兵作战的行为称之为“蜘蛛行为”，但我会提醒他们：“独来独往的不
只是蜘蛛，还有老虎、狮子等。”当有人在背后说坏话时，我总是用宋朝弟
的话来激励自己：“没有人会说你的坏话，没有人会欺骗你。”
到如今，我心依旧，但我得感谢科利华，是它为我