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锌腿恕８缏妆妊堑厍目突В撇恢挡幌率凇？赡芏蕴烂椎募苹行巳さ娜耍既鲜丁？墒窃诶�1 个小时的说明会中，雅士比一言不发；散会离去时，也似乎表现得毫无兴趣，只说：〃我觉得汤米是个难得的青年。我们都很忙，这次说明会很有趣，增广了我们的一些见闻。〃
此后汤米煞费苦心、谋而不舍，展开对雅士比的说服工作。
他先是每三周打一通电话，请教的都是专业问题，简短、中肯，绝不拖泥带水，当然他不会忘记提到计划的最新进度。结束谈话时，汤米都说：〃过几周，我再请教。〃然后逐渐把时间缩短到两周一通，接着是每周一通；偶尔甚至亲自造访。汤米说：〃我不时对他提起我的构想，不让他淡忘。希望有一天，他能对计划持同样的看法。那么，他就能够帮助我把计划转变成为'适当的事业'了。〃
雅士比的态度从原来的〃没有时间考虑〃，逐渐演变到开始考虑惊人的投资报酬率。〃这是长期投资，风险很大。可是回收率可能是投资的100 倍，也就是百分之一万啊。〃他和汤米的会谈越多，对汤米的智慧就越是心折。汤米言必有物，虽然计划像是天马行空，可是仔细想来，也算是空前难得的机会。这不是随处可行的一般投资，而是开拓新领域的探险，何况成功的话，报酬之高也是空前的。然而，此时雅士比对汤米着迷的程度，仍远远超过对计划的兴趣。〃我跟他相处越久，对他就越有信心。甚至有时不了解他的谈话内容，仍对他十分信赖。谈到主题时，他可真是口若悬河。〃
就这样会面谈话、解答问题、提供意见，匆匆过十几个月。雅士比终于觉得，迟早他会为这个计划筹划投资渠道。因为他觉得汤米有过人的充沛精力，全心投入这个计划；而且他也渐渐体会到，这个计划不是虚夸之谈，只是投机性过高而已。雅士比终于了解了整个计划，再无疑问。有一天他打电话给汤米，告诉他：〃我决定投入这个计划。我们应该如何进行？〃
这时已是1984年初夏了。由于打捞计划杂务太多，汤米在贝特勒每周工作的时间从60小时减到50小时，再减为40小时。所以他和费凌克谈妥每月在贝特勒只在固定时间上班，薪水照扣。
雅士比认为要使投资计划有模有样，先要找到一家大规模的律师公司代理。因为公开招募基金，必须符合严格的法律规定。此外，还得有个公开的名义。
他们找到一家大公司的名律师伏里（AIt Varys ）。当初他也参加了午餐会，但会后就淡忘了此事。这次会面，伏里问：〃沉船有多深？〃汤米回答：〃至少8000英尺。 〃伏里惊愕不已，下巴差点掉了下来。他认为在8000英尺的深海打捞100多年前的沉船，真是荒谬之极。在8000英尺的深海之中，如何指挥伸展臂移动四、五英寸进行细微工作？这岂不是天方夜谭？因此他决定不加入。
参加这次会议的还有一位会计师佛烈德·达特曼（Fred Dauterman），他的专长是教人节税，声誉卓著。听完汤米的说明之后，他认为整个计划不如乍听之下的不切实际。他也认为汤米是个天才，思考能力卓越，超乎他人。而汤米对本行渊博的知识，也符合达特曼的要求。其次，歌勒尔和贝特勒公司都证明汤米为人可靠，这又通过了他的第二点要求。加上雅士比和汤米长期接触之后，对他信心大增，认为在汤米和8000英尺深海之间的唯一障碍只是资金而已。对于大额投资者而言，资金代表信用；而信用正是雅士比所能提供的。
其后数周，雅士比和达特曼反复讨论，认定成功机会是1 ／10，而投资报酬率却高达100倍。但达特曼最后还是不加入。
雅士比只好另找一家大规模律师公司的比尔·亚瑟（Bill Arthur） 。此人专办房地产交易和石油、天然气探勘投资案件，绰号〃资金先生〃。亚瑟听惯了千奇百怪的投资计划，所以汤米的计划对他而言井不特殊。唯一特殊的是，一向谨慎、从不逾越本份的雅士比居然替汤米说项。所以未见面之前，亚瑟早已对汤米印象深刻了。
雅士比安排他们见面。亚瑟并没有多问，立刻答应加入。亚瑟的公司正是贝特勒的法律顾问，在他心目中，贝特勒的工作人员是〃一群专做一些稀奇古怪事情的疯子〃，汤米正是这种人。亚瑟说：〃由那个家伙主持计划，又有100 倍利润的诱惑，只有傻瓜才不敢加入。〃
于是亚瑟把筹备公司的事宜交给一位年轻的合伙人克特·罗夫兰（Curt toveland ）负责，要求他整理出一个能够吸引投资的架构。克特原本井不热衷，但和汤米会面之后，态度立刻大变。克特说：〃第一次会面之后，我说'天啊！这个家伙一定做得到！'等到第二次会面，我就已经毫无疑虑了。〃于是克特找来同事比利·凯利（Billy Kelly）一起帮忙，凯利对汤米的观感和克特如出一辙。
所有人员投入一次前所未有的工作，绞尽脑汁，想尽办法吸引投资者。这个吸金计划不同于其他之处，就在于投机性特别大，一般计划的设立地点、单位、营业额、获利预估等等都不适用。他们必须别出心裁，另辟暖径。
他们的共识是先募集小额〃母款〃，用以改善说明计划的资料和方式，同时可为汤米争取时间，详列各项工作所需经费。不过他们也提醒汤米，务必编足预算，因为〃许多投资计划，都因资金捉襟见肘而终告失败〃。他们还决定，工作人员不在初期资金中先行分配利益。他们最后决定分3 个阶段募足资金：播种阶段、搜寻阶段和打捞阶段。播种阶段拟募集20个单位，每个单位出资1 万美元，占全部股份的10％；此款专供汤米寻找承包商、完成研究、组织人员以及弥补过去的费用。汤米可以藉此向投资者显示：他不但科技知识卓越过人，还拥有经营一家公司、支用经费的权力。
搜寻阶段打算抛出25％的股份；每个单位2．8万美元，准备募足140 万美元。这笔资金将用来绘制搜寻地图、租用船只和〃西马克IA〃。麦克已经制造完成〃西马克IA〃。汤米要麦克和他的工作人员利用〃西马克IA〃搜寻大约1400平方海里的海域，需时40到60天，以确定〃中美洲〃号的残骸及位置。
最后阶段就是派出机器人，到海底研究现场情况，取出宝藏。这部份资金将占全部股份的25％；每个单位7．2美元，总额是360万美元。
其余40％的股份由汤米和助理共同持有。汤米的报酬如此丰厚，原因有二：首先，投资者都认为这次投资可能获得的报酬，较诸其他任何投资都高过太多，放弃些许盈余，获利仍然可观。其次，汤米是成败的关键人物，地位重要，无可替代；不给他足够的动机，难望他全力以赴。
第一阶段的资金招募在1985年3月正式展开。每股1 万美元，也可以5000 美元购得半股。筹募过程极其困难，因为大家都认为这种投资必定是〃钱沉大海〃，有去无回。
这时汤米最大的难题是如何保密。他通过安全调查，得以接触贝特勒承办的机密计划，对于保密素有深刻体会。海洋社团的排他性特高，但社团之内关系密切，难以保密。早期他刻意寻求单一的投资者，原因即在于此。
因此汤米的投资说明书，主要是说明一些观念、理论、沉船经过、载运的黄金，以及寻找和打捞的技术说明，用语谨慎，决不透露沉船的正确地点。文件上都盖有〃机密〃的戳记。投资者必须在签订保密同意书之后，才能取得这些文件。
一位投资者违反保密契约，转而求教于一位海洋界的教父级人物、曾任海军搜救任务最高指挥官的席尔勒（Bill Seade）。席尔勒与另一位友人会见汤米，以权威老大的身份，把汤米的计划批评得体无完肤，诸如汤米过分乐观，所需的经费和时间一定超过预估好几倍；沉船地点的海洋情况恶劣，无法进行打捞工作；技术上的困难无法克服等等。汤米则碍于泄密的顾虑，无法畅所欲言。
虽然遭遇了困难和波折，汤米还是在3 个月之内找到38位股东，筹足了20万美元的头期资金。他赢得了股东们的信任投票，终于得到放手一搏、实现理想的机会了。
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□ 作者：＇美＇盖瑞·金德
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第五节 加州外海 1857年9月12日，星期六，午夜
当天下午6 点左右，一只老鹰从灰像漾的海面飞来，突然下降，掠过船长安德斯·强森（Antlers Johnsen） 的肩膀，降落在后甲板上。长期以来，海员都迷信在外海遇到鸟类是遭遇危险的预兆，可是强森船长毫不在意。老鹰飞到索具上清理羽毛，然后飞上空中，在强森上方盘旋，又落到甲板上；它停了一下，然后再三冲向强森，这次是朝他的脸部飞过去。飞近时，老鹰张开翅膀，强森一手抓住它的颈部。
强森船长从未见过这种怪鸟：羽毛呈铁灰色，身长1．5英尺，翼展3 英尺，嘴呼8英寸， 牙齿呈锯齿状，性情凶暴，见人就啄。后来强森船长命人砍断它的头，丢进海中。
8月17日，这艘挪威籍的三桅船〃艾伦号〃（Ellen）从贝利兹港出海，船上装载桃花心木，准备越过加勒比海到佛罗里达湾，然后利用墨西哥湾流前往英国的费茅兹港。艾伦号在加勒比海遇到飓风，损失了大部分的牵索，前桅折断，船身进水。这时海浪如排山倒海而来，船头冲得好高。
星期六黄昏，风势稍微减弱，强森本想朝正东方向前进，但风向不对，只好朝北东进。前进不久，就遭到怪鹰骚扰，所以他又改回原来的航向。事后他的说辞是，怪鹰的出现是个预兆，表示他必须改变航线，所以他才折向正东。如果不是因为那只怪鹰，他不会改变航线。
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