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有钱”、“我不需要它”、“我现在的系统已经合我意”等进行回答。
任何生意往来最微妙的时刻无疑是结束的时候，也就是让顾客签约，决
定订货的时刻。屈森极会处理这一环节。他不会猝然地建议顾客签约，因为
这样往往会把顾客吓跑。屈森会问顾客喜欢将机器漆成什么颜色，或者问顾
客希望哪天送货，好像顾客已经同意购买似的。他热情地将这些技巧教给他
的推销员，效果十分显著。
到了第一次世界大战末期，制表机器公司的销售额达到了创记录的数
字。屈森深信机器的功用，它们能节省好多个小时的工作时间，尤其是在为
准备长篇报告而进行调查和编辑资料的时候。
在1919 年，CTR 公司的实验室开始研究和发展的工作，它研究出一种复
印材料的印刷机。那就是后来的影印机，电脑时代正一步一步地逼近。
1924 年，50 岁的汤马士·屈森被选为CTR 公司的行政主管和运作主管。
他终于能够完全作主了，也正是在这一年，屈森把这家公司改名为IBM
（InternationaI Business Machines），为的是显示他打算让他的公司朝
一个新的方向发展。屈森把打字机和计算机搁在一旁，全力投入生产一种资
料处理机，这机器不久就改变了西方社会的面貌，预告着电脑革命的到来。
在屈森的指导下，IBM 迅速发展。该公司使用了科学的销售方法。到了
1949 年，收益超过了3 亿美元。IBM 有雇员1 万2 千人。 1956 年，当屈森
去世前一个月把指挥权交给他的儿子，汤马士·屈森二世时，IBM 在全美国
有888 个办事处，6 家工厂，另外，IBM 的世界贸易部门在80 个国家有227
个办事处和17 家工厂。在1975 年IBM 是美国第二家最强大的公司。而到了
1980 年，IBM 有雇员34 万，获纯利润约240 亿美元。
不言而喻，屈森本人也因IBM 的高速发展而获利，因为他是个大股东。
他成了亿万富翁。正如我们已观察到的，他成功的秘密在于动员他人。他把
他的雇员视为有自主权的个人，像他这样的雇主在当时是不多见的。
屈森的一生是一个典范。他曾经是个劣质缝纫机和钢琴的推销员，而后
来他成为世界最大的跨国公司之一的总裁。屈森的故事证明了只要你坚持做
下去，推销工作一样可以获利。
卖股票发财的孔菲德
在世界上各式样的发财梦中，最常见的一种，无疑的是从股票市场上大
捞一票。在允许私人做股票交易的资本主义国家，人们固然常做这种令人陶
醉的美梦，就是在没有股票市场的国家，照样有人做这种美梦。很多到美国
访问的俄国人，似乎都对华尔街向往不已。事实上，有些富有的俄国人时常
透过瑞士和美国的银行，悄悄地做股票买卖。莫斯科就有晚一周的旧的华尔
街日报和其他有关股市的地下刊物出现和流传。俄国人甘愿冒各种危险玩股
票——不但要冒破产的危险，而且，还要冒被捕和判刑入狱的危险，由此可
见股票的魔力的普及和强烈。
这种魔力的根源是什么呢？显然、一部分是由于它具有几乎不可抗拒
的，能“无中生有”的疑惑——股票市场给你一半的机会，可以低价买进、
高价卖出。但还有比这更重要的是股票市场它给人们一条——或看起来给人
们一条——好像极其容易发横财的道路。
看起来赚钱容易。这才是它真正扣人心弦之处。
对我们这些饱受苛捐杂税和通货膨胀所凌压威协的可怜的中等收入的人
来说，有上千种的事业可以经营，做为我们谋求发展的机会，以零售生意为
例，任何一个店铺的老板基本上，都在奉行股票市场投机者所希望的做法：
“低价买进，高价卖出。”某些零售商，正如某些股票投机者一样，就这样
发了财。但零售商生意看起来比股票买卖可就困难而复杂得多了。要做零售
商，你必须先要有个店面，你得有货品，还得有现金出纳机，以及其他许许
多多的东西。再说赛马，它与做零售截然不同。猛一看，它也是很容易的。
但是，任何人都知道，赛马是“赌博”——这两个字可怕的程度，使人都不
愿大声提及它。而每个人都明白，赌博是十赌九输的，绝非发财之道。因此，
到头来赛马并不见得比做零售生意容易发财。
但是，说到股票市埸，啊！它可就与众不同啦！每一个证券经纪商或证
券公司的职员，都不停地对我们断然他说，证券交易是“投资”，而不是赌
博，他们这么说，差不多每一个人都信以为然。尤有甚者，把你的钱投入股
票市场一就是说采取交易行动——实在是简便的不得了，比起开一家零售店
固然是容易得多，就是比起赛马来，也算是容易的。但是：若说到收手不做，
可就另当别论了。就程序上说，一个人涉身股票投机生意，真是毫无困难。
只要打个电话给经纪商，就行了。这门生意，不受任何限制，无论在种族、
宗教、国籍、年龄、教育、智能、身体状况或社会地位上有何不同，完全一
视同仁。只要有钱，任何人都能玩。一旦你进入状况，“玩’’股票也就显
得很容易了，你必须做到的，不过是当股价低时买进，在股价高时卖出。这
并没有什么大不了的。无须受长时间的教育，只要懂简单的算术就行了。用
不着看教科书，更用不着考试。什么都用不着学，只要记得一条简单的原则
就够了；低价买，高价卖。
多么简单！噢，我的天，看起来多么简单！
然而，令人伤感和不解的是，极少有人能在股票市场上赚到很多的钱。
玩股票可远不如它看起来那么样的简单。但这个事实似乎从未为大众所接受
——即或它偶然流传一下，也很快的因被人当做是空洞的悲观论调，而消声
匿迹。股票的外观从未被改变，它继续被人认为是世界是最好赚钱的所在。
美梦长存。
现在，我们介绍一位出身布洛克林的穷孩子，他是靠股票发迹的。柏那
尔·孔菲德（Bernard Cornfeld）进入这一使他发了大财的行道，完全是一
种偶然。正如他的一位朋友所说，当初孔菲德可能连一张股票也没看过，对
股票市场更一无所知，甚至不屑一顾。但后来迷迷糊糊地闯进这个圈子，看
了周围的情况，不禁蓦然惊悟。他之所见，以及其所做所为，都证明了，这
是一种100％的绝对安全的，利用股市赚钱的方法。这种方式并不是靠股票
投机，而是把“投机的构想”卖给别人。
这种令人惊奇的方法时兴了不久，就烟消云散，面目全非了。也许世俗
的道学观念是容忍不了这件事。完全的致富捷径，只能求之于梦想，而无法
求之于真实的生活。不过，在孔菲德走运的那几年，确曾令全世界的生意人，
感到有如彩虹贯日，看得眼花了乱。
这种方法，只有当股票市场在长期繁荣的境况下，才行得通。这时，一
般人们普遍的对股市远景抱着乐观的看法，这种方法需要这种环境，正如种
子之需要雨露的滋润才能发芽一样。60 年代之初期到中期，正是这样一个理
想的时期。而孔菲德之能发大财，真是天时、地利、人和三者配合得天衣无
缝，无懈可击。这种天赐的环境，到60 年代末期，终归分能离析，迄今未见
好转。但若在10 年内，股票市场能再度出现长期的繁荣景象，说不定孔菲德
的方式，或另一种类似的方式，又可大行其道。
看看蝴蝶。它的一生大部分时间是一只毛虫，在树叶间爬来爬去，丑陋，
没有人理，没有人要。对这种默默无闻的辛勤的日子，它似乎过够了，不久
它放弃了这种生活。它把自己裹在茧里，退缩到完全孤独死寂的境地。然后，
有一天，他突然破茧而出，变成一只美丽的蝴蝶。在灿烂的夏天，它在阳光
下，飞舞于花叶之间，彩艳夺目的过了一段日子。它整个一生的旅行，进入
了短暂的欢乐的高潮，这值得那么多辛勤劳苦吗？蝴蝶可能有点踌躇。因为，
很快的接着就是凋零的来临，从此，一切都归于消失。
孔菲德的机遇正是如此。开始时，他像常人一样，默默无闻，毫无恃点，
每天为衣食奔波，为付税劳苦，在中下阶级的底层挣扎。然后，在60 年代，
他的短暂面光辉的夏天来临了。他摇身一变成为国际互助基金这一行的大王
和环球喷气客机上知名的王子。
从来不会有人说他是一个“漂亮的人”。“漂亮”，这个字眼是安不到
孔菲德身上的。他中等身材，微显得有点胖，圆圆的脸盘，由于头已秃了，
看起来脸圆的特征更为突出。但是，除此以外，从其他各方面来说，在那个
悠闲的，引人注目的超级收入的阶级里，他都算得上是个杰出的人。他在瑞
士有大别墅，在巴黎、伦敦和纽约都有宽大豪华、摆设堂皇的公寓。他穿的
是在巴黎订做的西装和在意大利订做的最新式的富人穿的鞋子。有一段时
间，他有意的留了一簇小胡子，但并没有对他那满月式的圆脸盘的造型有多
大帮助，他所到之处，都带着一群吨位比他小的五彩缤纷的雌蝶儿：修长的
玉腿，迷你短裙，来自各国的天香国色，大部分都比他年轻10—20 岁。
然后，夏天突然间结束了，就像它突然的来临一样。帝国崩溃，柏