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转化，为促进企业在市场环境中健康发展，管理者不能不掌握现代营销技术。
MBA 通过学《营销管理》，能树立以满足市场需求为核心的现代营销观念，
提高开拓发展市场、勇于竞争善于竞争的能力。
1。绪论
①营销管理的基本概念；②市场营销学的产生、发展与推广。
2。市场营销环境
①营销活动与营销环境的适应；②微观营销环境（供应者、营销中介、
顾客、竞争者）；③宏观营销环境（政治法律、人口、经济、技术环境、社
会与文化环境）；④宏观营销环境的作用过程。
3。消费者市场与生产者市场
①消费者市场与生产者市场的区别；②消费者市场；③生产者市场。
4。市场营销调研和预测
①市场竞争和市场信息系统；②市场调研③市场预测。
5。市场细分和目标市场选择
①市场细分；②目标市场；③产品差异化和定位策略。
6。产品决策
①产品的概念；②产品生命周期；③产品组合；④产品的设计、商标与
包装；⑤新产品的开发。
7。分销渠道决策
①分销渠道的设计和管理决策；②批发商业和零售商业；③实体分配。
8。价格决策
①价格竞争；②定价程序；③价格的录活变动；④产品生命周期不同阶
段的价格策略。
9。促销决策
①促销的实施过程；②广告；③销售促进；④公共关系促销；⑤人员推
销。
10。市场竞争中的营销战略
①竞争定位；②市场领先者的营销战略；③市场挑战者的营销战略；④
竞争低位次者的营销战略。
11。市场营销计划、执行和控制
①企业营销计划；②营销组织、执行和控制；③营销审计。
12。国际市场营销
①国际市场营销环境分析；②国际营销规划；③国际营销战术决策。
营销管理推荐书目
1。《营销管理：分析，计划和控制）（第七版），作者：Philip Kotler。
2。《多国营销管理》，Warren Keegan。
3。《国际商务环境》，Ender Jakob kolde。
4。《经营战略的理论》，〔日〕伊丹敬元。
5。《日本的市场营销》，〔日〕字野政雄。
（九）公司理财（Managerial Finance）
公司在经营过程中，要对财务活动进行预测、组织、协调、分析和控制，
这一系列的管理活动便是公司理财的内容。资金运行是财务活动的核心，它
表现为资金的筹集和资金的运用。资金的筹集指公司从不同的来源、用不同
的方式筹集其经营所需要的资金。这些资金由于来源和方式的不同，其筹资
条件、筹资成本和筹资风险也不同。因此，公司理财中对资金筹集管理的目
标就是寻找。比较和选择对公司筹资条件最有利，筹资成本最低和筹资风险
最小的资金来源。资金的运用指公司将筹集到的资金以各种手段投放到各种
用途上。同样，由于手段和用途不一样，这些资金的运用给公司带来的投资
回报率和其他权益也不一样。因此，公司理财的重要目标之一就是寻找、比
较和选择给公司带来最大收益的资金运用，它必须借助于一整套科学的财务
管理方法对公司资金的来源和运用进行预测、计划、控制、分析和核算。
1。总论
概括介绍公司理财学的形成、发展及其基本特点、对象和方法。
①公司类型和公司设立；②公司理财的发展；③公司理财的特点、对象、
方法和任务；④公司理财目标的转变（利润、股东权益、社会效益）。
第一部分 资金筹集
2。长期筹资工具（股票）
介绍如何通过发行普通股和优先股来筹集资金：①普通股和优先股的概
念与特征；②股票的发行；③股票上市的申请和上市条件；④股票的估价。
3。长期筹资工具（债券）
介绍公司债的特点及其利用：①公司债的特点及债券分类；②公司债的
发行与上市；③债券的估价与更新。
4。其他长期筹资工具
①认股权证；②可转换债券；③存托证。
5。短期融资工具
①银行短期信贷；②自发融资；③货币市场工具（商业票据。银行承兑
汇票、企业短期融资券、再购回协议）。
6。资本结构
这一章从资本成本这一角度来总结。比较公司各种筹资方式的利弊，并
进一步探讨公司的最优资本结构问题：①资本成本；②资本的结构及其影响
因素。
第二部分 资金运用
7。长期投资决策（突出论述长期投资经济效果评价的各种方法及其相关
问题）
①投资方案的评价方法；②投资方案的对比与选优；③风险条件下投资
方案的评估。
8。股权投资、控股与收购
①公司价值的评估、股权投资和股权的互换；②股份、兼并和重组；③
收购和反收购。
9。流动资产管理
①动资产与净流动资产；②资金管理；③期证券管理；④收帐款管理。
10。留存收益和股利方案
讨论公司的股利政策问题：①利润分配与留存收益；②分红派息；③股
票拆细；④股票回购。
第三部分 财务管理
这一部分集中介绍公司资金来源和资金运用的预测、计划。控制和分析
的各种方法。
11。财务预测与计划（含现金预算）
12。财务分析与控制
①财务报告；②财务分析；③财务控制。
公司理财推荐书目
1。《企业财务通则》
2。《股票发行与交易管理暂行条例》
3。《企业债券管理暂行条例）
4。Paul Halpen，I。Fred Weston。“Candian ManageialFinance”，Holt，
Rinehart and Winston of Canada，Limited，1989。
5。Neil E。Sditz：“Capital Budgeting and L0ng Term Fi…nancing
Decision’，The Dryden Press，1990。
6。JOhn D 。Martin，SamuelH。Cox：“The Theorv of Finance：Evidence
and Applications，The Dryden Press，1988。
（ 十） 人力资源开发与管理（ Personnel and Human Resource
Management）
这一门课是近年来发展较为迅速的学科，它是一门系统地研究组织内部
人力资源的选择、吸收、培训、使用和激励的客观规律与具体方法的学科。
我国在从计划经济向市场经济的转化过程中，管理者对“人”的重要性已开
始有所重视，因此学习人力资源的开发与管理，对于提高的水平是必不可少
的。随着市场竞争的日趋激烈，“人才的竞争是关键的竞争”已成为共识，
人力资源的开发与管理目前已是世界各国MBA 课程的必修课。
第一部分 人力资源概述
1。企业中的人力资源
①人力资源开发与管理（HDM）的概念。目的和意义；②人力资源开发与
管理的简史；③人力资源的组织结构。
2。工作生活质量
①工作生活质量（QWL）的主要内容和意义；②改善工作生活质量；③质
量循环。
3。工作分析
①工作分析的含义和意义；②收集工作分析信息的主要方法；③工作描
述必需信息的类型；④设置工作的主要方法。
4。人力资源计划
①人力资源计划（HRP）的含义和基本内容；②人力资源预测技术；③计
划的编制和审核。
5。工人与管理者的关系
①工会的作用和目标；②职代会；③协商。
第二部分 人力资源吸收与开发
6。招聘
①招聘的含义和基本过程；②吸收人力资源的途径；③招聘工具与程序
设计。
7。测试
①测试的概念、方法和意义；②心理测试；③其他测试方法（知识考试、
情景模拟、面试）。
8。录用评估
①组织要求；②评估方法；③录用。
9。培训与开发
10。职业计划
第三部分 人力资源管理：激励
11。操作评估
①操作评估的概念和内容；②影响操作评估的因素；③操作评估的方法；
④操作评估的审核。
12。员工激励与满意感
①激励、满意感的含义；②激励的基本理论与方法；③满意感的调查与
分析。
13。报酬系统
①报酬系统的意义与目标；②工作鉴定；③工资与奖金。
14。员工福利
①员工福利的种类与特点；②保险福利；③安全福利；④其他福利。
15。员工交往
①员工交往的意义、种类与过程；②。交往中的聆听；③小道消息。
16。员工问题及其解决方法
①压力；②2。心理咨询；③。惩罚。
人力资源开发与管理推荐书目
1。郑绍赚主编：《人力资源开发与管理），复旦大学出版社1994 年。
2。廖泉文著：《人力资源管理），同济大学出版社1991 年。
3。胡君辰著：《现代实用管理心理学），上海科学技术出版社1992 年。
4。Willm。B Werther，Jr and Keith Daris，“Personnel Management and
Human Resources”，Mcgraw Hill BookConpany，1985。
5。Randll S chde，“Personne and Human Resource Management”，West
Publishing pany，1984。
6。Thomas F。Cawsey ， Rkh8Td C。Hodgson “ CanadianCasesin Human
Resource Management””，Prentie Hall Canadainc，1987。
（ 十一） 国际贸易和国际金融（ International Trade and
Internationa1 Finance）
第一部分：国际贸易
1。国际贸易的基本原理和政策概述
这一章主要介绍国际贸易的概念、原理和贸易政策，为后面的学习打下
基础。它包括国际贸易的基本概念，国际贸易的基本原理，对外贸易政策和
中国的对外贸易体制。
2。国际市场选择
这一章阐述国际市场的选择问题，以便为企业打入国际市场有个认识。
它包括国际市场调研，国外市场的选择两个大内容。
3。国际贸易产品条件及其控制
本章概述国际贸易中的产品条件和对其所做的控制，这是商品交易的基
本条件。内容包括：商品的品名，商品的品质，商品的数量控制和商品的包
装。
4。国际贸易惯例和贸易术悟
介绍几种主要的国际贸易惯例，以便利贸易，避免纠纷。内容有：国际
贸易惯例、国际贸易术语。
5。国际货物和货款的支付与管理
本章根据国际间商品交�