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职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第章

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一个小单子。看来他还是起了一些作用。不过他没有冲劲,更谈不上Aggressive了,所以潜力有限,业绩如果还没有起色,你随时可以开掉他!” 
  
       听麦克把炒人的权力下放,霍力依然感觉不以为然,因为当时对蔡民,麦克就是这么说的,可是结果又能怎样。但是觉得麦克是在示好,表现出信任,心里觉得有了点慰藉。想起“大师哥”就会联想到一块吃剩下的口香糖,已经没了味道却还粘着人,霍力一直想着处理他的办法,心说:今年没必要拿他开刀了,也许明年吧。 
  
       给大家看看中央人民保播电台文艺之声的联播片头,很有身临其境的感觉,做成广播后我会及时通知大家播出时间,谢谢大家! 
  
       《 问 鼎 》 片 花 语 言 
  
       报  题 
  
       男:商场如局 步步惊心 
  
       女:对手和客户联盟,内鬼将投标价格泄漏,你要怎么办? 
  
       男:职场似海 深不可测 
  
       女:权利和职责突然被削减,面对被降职、架空,你就这么忍了吗? 
  
       男:破解危机,志在登顶,    欢迎收听职场小说《问鼎》作者 崔伟,演播 张东、傅淳。 
  
        
  
       片  花 
  
       1、职场中,你的业绩出色,却受到排挤压制,你要如何应对? 
  
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       2、工作中,新员工技能差,经常丢单,人员流失严重,团队没有生机,你该怎么办?  答案在这里寻找欢迎收听职场小说《问鼎》,作者 崔伟,演播 张东 傅淳。 
  
       3、商战中,对手已经抢占先机,你的业绩持续低迷,你要改进什么? 
  
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       报  尾 
  
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       更新,更新!呵呵! 
  
       周末的早晨,明媚的阳光照在平静如镜的安大略湖上。远处,湖水和蓝天连成了一线,一眼望不到边。近处是金色的堤岸,湖畔上散落着几朵不惧严冬,顽强开放的野花,湖面上空几只吃饱了的水鸟“喔喔”地叫着,相互追逐着,忽上忽下地在空中飞舞嬉戏。湖水清澈见底,可以看见十几只叫不出名字的大鱼在湖边睁着大眼睛游来游去,根本不惧怕湖边钓鱼的人。 
  
       湖边的草丛旁,晒太阳的壁虎也不怕人,即使三个中国人的脚挨近了它,也懒得挪动身子。王海和李秋平今天陪着徐强来安大略湖钓鱼,一辆褐色的奔驰S600轿车停在岸边,BMG公司的司机正靠在座位上打盹。 
  
       “嘿嘿,你瞧,这里不光壁虎傻,鱼也傻。看来这儿是您大显身手的好地方。”王海指着游近湖边的大鱼,对身边的徐强说。 
  
       李秋平跟在徐强后面插嘴:“是啊,没想到这湖里的鱼这么多。哎!这还有个牌子,都是英文,我看不懂,王海你念念上面写的是什么?” 
  
       王海在岸边矗立的一块木牌上看了几眼,对李秋平说:“上面的意思是说钓到小鱼要放生。” 
  
       “啧!你瞧人家的环保做得多好。要是在国内,鱼早被捕捞光了!”徐强不无感慨地说。 
  
       “怎么样,徐处,就在这儿钓吧?”李秋平问徐强。 
  
       “好。”李秋平打开提包,取出一副早就买好的手杆,递给徐强。王海打开折叠马扎,放在徐强身后。徐强把钓竿一节一节地拉长,把一小节火腿肠勾在钓钩上,一挥胳膊,连同浮漂一起甩入湖中,看了看浮漂的位置尚好,就慢慢地坐下,把手杆往旁边的架子上一支,朝李秋平说:“老李,你想得还挺周到,连架子都带上了。” 
  
       “呵呵,这儿还有折叠水桶、抄子,都是给您准备的,您就尽情发挥吧!”李秋平说。 
  
       “在美国钓鱼我可是第一次,这里的鱼这么多,应该好上钩。”徐强边抽出一支烟,边抬头朝王海笑了笑说。王海点点头,举过打火机,替徐强把烟点着,然后也拿了只马扎挨着徐强坐了下来。李秋平背着手,站在徐强的旁边,眼睛一直盯着浮漂。 
  
       “老李,你也坐会儿,别老站着,上鱼没那么快!”徐强拍了拍身边的马扎,对李秋平说。李秋平也拿出只烟,自己点上,坐在徐强旁边,眼睛还是盯着浮漂。 
  
       “谢谢二位,安排得这么周到。”徐强看了看身边的李秋平和王海说。 
  
       “这算什么呀!应该的。这次要不是徐处出面,我们那两台设备就让希罗抢去了。”李秋平说。 
  
       “说老实话,希罗的销售挺厉害的。他们找过我好几回,我让采购的小丁一直压着希罗的方案,尽量不让他们知道更多内情。所以后来你们的方案比希罗的性价比高了,我这才报给张副行长,这样谁输谁赢就定了,哈哈!” 
  
       “是啊,多亏有了您帮忙,我们才能赢。”王海朝徐强笑了笑。 
  
       李秋平听了,知道徐强是向他们表功,表面上赔着笑,心里却觉得王海天真。他暗暗骂徐强:当时让你徐强透露点希罗的价格,你却装孙子不给。还不是想看看两边,谁给的好处多?要不是我找希罗的小钱,得到了他们最后的价格,怎么能赢得这么漂亮呢?现在,请你到美国来了,你就买我们的好了,你个王八蛋! 
  
       王海接着问徐强:“这次来美国考察之前,Jim特别让我了解一下华信办公设备改造项目的事。听说是一个投资一千万的大项目,您看看我们的机会怎么样?” 
  
       “这个项目估计要拖到明年初了,我们银行的电脑、服务器,用的都是你们的。BMG在华信的基础比希罗好。打印机为什么不用你们的呢?都是一个品牌,兼容性一定好。另外,听说希罗设备的口碑不好,打汉字有时候会出乱码。所以你们很有希望。但是据说希罗中国打算成立一个软件研发中心,明年还要招很多网络工程师,专门解决网络兼容性和汉化的问题。他们的北方区总经理还来总行拜访过副行长,你们也不能掉以轻心啊!” 
  
       王海听着,手攥成了拳头,脸色也阴了下来。回想加入BMG以来的事,王海的感觉并没有当初想象的那么好。虽然Jim做了BMG的副总裁,但是公司的业务重心越来越集中在计算机网络、主机和服务器上,甚至连个人电脑都不感兴趣了,还卖了很多专利给新型的美国个人电脑巨头Hill公司。他负责的打印设备,作为网络外设,就更像是后娘养的,不受重视。销售团队的人数一直没有增加,只有通过经销商开发业务。然而经销商的销售水平低,大客户的销售上就苦了王海。他像是个消防员,四处救火。一遇到和希罗争项目,就总是提心吊胆,如履薄冰。这次邀请徐强来美国总部考察,费了九牛二虎的力气才说服老板,因为华信明年还有外设的大项目,否则这笔开销一定不会批。 
  
       “其实,明年这个一千万的项目不算大。华信要上市,以后还会有大项目,比如打印信用卡对账单。几百万的用户,每个月都要打印,你说说得需要多少打印设备。我估计总投资接近十亿。所以我建议你有机会接触一下我们的高层。”徐强盯着鱼漂,缓缓地说。 
  
       “你是说陈行长吗?”王海问。 
  
       “是,但还有其他人。以陈行长的做事风格,他是不会见你的。我是说郭明泉,他在行里主管业务口,关键的决策他都有发言权,他不同意,即便是我和张副行长认可了,也办不成。你要多争取他的支持。” 
  
       “那怎么接触上他呢?” 
  
       “郭副行长正在纽约曼哈顿参加金融设备展。反正离这儿也不远,是个机会。这在国外见,可和在国内见感觉不一样啊!我觉得你可以借机拜访他一下,不过不要提是我说的。” 
  
       “好,谢谢您的建议,我一定争取去见他。” 
  
       “哎?怎么半天还不上鱼?是不是鱼饵不对?”王海的思绪被李秋平的话打断了,他看了一眼李秋平,说,“钓鱼是修身养性的慢功,要稳坐钓鱼台。不能像你做销售似的,猴急!” 
  
       “是呀,这才多长时间啊!‘孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪’嘛。没有耐性耐力是钓不了鱼的。”徐强也跟着说。 
  
       “谁说的,你们瞧那边的那三个老外,多有意思啊!我还是头一次看见那么钓鱼的。”王海和徐强顺着李秋平的手指望去,四百米开外,两个上了年纪的美国人,各自手举一把海竿相隔不远,一边绕着湖边走,一边不停地向湖里用力地抛线,收线。旁边那个戴鸭舌帽的人,一连抛了十几回,也不见有鱼吃食。 
  
       “美国人真性急,连钓鱼也和中国人不同。老这么甩竿,不累吗?看来在美国钓鱼是真正的体育运动啊,呵呵!”徐强笑了笑说。 
  
       只见中间穿红马甲的一位老者,慢慢地摇着线轴,往回收线,忽然一条看上去一斤来重的小鱼上了钩,在水面不停地翻腾。两人一
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