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敢想敢干 作者:汪洋-第章

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  可是楼忠福就是敢于靠贷款来增强公司的实力!楼忠福不怕贷款,只要企业上等级上规模,就不怕还不了。
  更为大胆的是楼忠福对于设备投资,一定位就在160万元。这相当于当时公司固定资产的一倍。在这以后的5年,也就是他的第一个承包期间,楼忠福不改初衷地每年都要拿出100万元用于添置和改造设备,使公司拥有塔吊、搅拌机、沙浆机、汽车及其他机械设备达840台,固定资产总值增加到1200万元,完全能适应大跨度、高层次的建筑施工。如果说每年设备投资的递增,多少有了先期的基础,那么最初投资的那160万元,没有战略眼光和大将气魄,确实是难以想象的。
  更为困难的是当时正处于国民经济调整时期,要谋求到这样一笔巨大的资金,其难度可想而知。楼忠福为此东奔西走,夜不成寐。楼忠福不仅需要面对社会的挑战,还要承受来自公司内部的压力,甚到还有人认为他这是在胡搞,是在把企业往火坑里推。
  事实上,大凡超前的意识和举措,常常会在一个时期内,不被人所理解。唯有能够登高望远的人才会不懈地坚持自己的观点,并且把这些观点付诸实施,否则就不会承受住巨大的压力。
  160万元的高额投入,换来了公司兵强马壮的面貌,东阳三建的形象,一下子高大起来。但是楼忠福明白,企业的发展单靠优良的设备还不行,还必须要有高水平的人才。只有建筑队伍的素质提高了,企业才会有更大发展。
  为了顺利地网罗精英人才,楼忠福设法协调各方面的关系,成立了浙江省建筑设计院广厦分院。这个设计分院集中了许多建筑界的精英,其中拥有高级工程师两名,一级建筑师和工程师以及各类技术人员数十人。同时,在公司内部的管理、财务等部门,也招收了许多精英人才。
  楼忠福的大智大勇,促成了公司实力从量到质的巨大转变。当初为他担心的人很多,如若这“孤注一掷”式的高额投资没有收到预期效果而失败了,那对楼忠福来说就是一场无法挽救的灭顶之灾,可楼忠福认定这不会失败,没有过人的胆略和勇气是决对不敢作出如此决策,但楼忠福的冒险也是建立在科学的基础上的。
  敢作风险决断
  冒险家像一个赌徒,但不是赌徒,并不意味着不承担风险,每个追求财富的人都应具备承担风险的能力。
  善于冒险,这是一个褒义词,许多富豪都是这样的。在他们看来每一次风险都含着等量的成功的种子。风险越大,回报越高。
  在相当长的一段时间里,“投机”这个词是贬义词。现在不同了,经济学家们给“投机”换上了一个恰如其分的雅称,名之为“风险管理”。这个名称一改,商人也由原来的“投机家”变成了“风险管理者”。
  确实,富豪们长期以来不仅是在做生意,而且也是在“管理风险”,就是他的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。他们不能干坐着等“驱逐令”之类的厄运到来,也不能毫无准备地使自己措手不及。所以在每次“山雨欲来风满楼”时,他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成,用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候,富豪们正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。
  商海波涛万丈,对一个渴望致富的人而言,他的财富,多少都得靠“拼”、“搏”,因为任何利润,必然伴随着风险。
  具有保守性格赌徒作风的盛大集团总裁陈天桥的一次次成功,就是他算的比别人精,比别人准,也比别人更有耐心,付出更多的努力,所以他能积累比别人更多的财富。
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富(3)
  盛大创立之初,中国还是的一片空白区,陈天桥从网络游戏中,敏锐地看到了其巨大的市场发展空间,他以社区游戏为主业,建立了一个虚拟社区,短短数月便拥有了100万左右的注册用户,由此获得了中华网300万美元的风险投资。
  2000年末,互联网步入冬季,陈天桥面对危机,再一次做出选择:从社区游戏转向MMOPRG(角色扮演类游戏:MassiveMultiplayerOnlineRolePlayingGame)。中华网不能接受盛大的这一选择,提出撤资。
  “当时没有后援了,这是个非常大的心理压力,破釜沉舟,在此一战。”
  陈天桥的牌底是:“电影工业发展了那么多年,到2002年总票房收入只有9个亿,而2002年整个网络游戏才起来一年,整个产值就有9。2个亿。”
  这一把,赌得非常大。
  但随着网络游戏这把牌一张张地揭开,盛大赢了,赢得也非常大。
  “我们的核心竞争力就在于及时地提供优质的服务,有的游戏代理商,15块钱把碟子卖给你,就什么都不管了。但是盛大,一开始有了收益,马上花500万设立了电话中心(callcentre),受理玩家的投诉。我们还在全国设立了客户服务体系,一般在24小时内就能解决客户的问题。再比如说我们的网上销售(E…sales)模式,我们的密码保护系统,这在当时的电玩业是很少见的,玩家觉得,终于把他们当人看了。”
  要么不赌,要赌就赌大的;要么不做,要做就做赢家。豪赌需要大胆,常胜需要谨慎,陈天桥的性格里,有着这看似矛盾的成分。
  风险中的巨利
  不去人云亦云随波逐流,这是冒险精神的大手笔,它来自于信念、信息、信心。
  商场上永远都充满着商机,也充满着风险。那种面临风险,继续前进的人生体验为我们练就了过人的胆识,这更是宝贵的精神财富。这种身临风险,勇于冒险的进取精神是成就福布斯富豪的重要因素。那些只想着四平八稳不冒风险的挣钱者,永远都不会获得高额的回报!
  世茂集团董事长许荣茂被认为是一个天生的冒险家,他的一笔笔财富都是伴随着风险获得的。
  2005年初,许荣茂的“冒险攻势”在武汉发动,他以31。5亿元拿下了武汉地王“锦绣长江”,预计投入80亿元打造一个滨江商贸旅游区。事情的经过是这样的:
  公元2005年2月2日上午,武汉土地储备中心交易大厅内,人流如织,原来正举办一
  场土地拍卖大会。
  此时,只剩下“锦绣长江”这块号称“武汉地王”的地块。大厅气氛越来越紧张,人群
  也开始骚动起来。一时间,笑声、议论声、感叹声,声声入耳。
  许荣茂和他的儿子许世坛依然神情轻松自得,他们在拍卖的前7块土地的过程中一直没有举牌,令不少关注他们的看客脸上流露出几分遗憾。
  附近,是李嘉诚旗下的和记黄埔在武汉设立的新中泰有限公司、浙江绿城集团和新加坡仁恒集团的竞拍代表,传说这几家公司都对“锦绣长江”地块有意。忽然,许荣茂对他们意
  味深长地笑了笑,但没有说话。
  “锦绣长江”的竞拍正式开始,拍卖师陈少湘郑重宣布:“经过了暗投报价阶段后,起拍价定在26亿元。”台下哗然一片,毕竟这个起拍价比原先21亿元的价钱整整高了5个亿,
  这个价格是新中泰有限公司投出的。
  陈少湘的话语充满一种诱惑力,煽动着每个人的内心欲望:“每次加价1000万元,但
  各位买家可以成千万甚至上亿元地喊出你们的加价。”
  他的话音刚落,仁恒集团迅速喊出了26。5亿元的报价。这时,许世坛挥动了手中的53
  号牌。
  “27亿!”陈少湘声嘶力竭地喊着。“还有没有,现在27亿元!同志们,什么叫做大款啊?两口价就加了1个亿!”神经被绷得紧紧的看客一下就被逗得大笑起来,全场气氛也
  随之轻松许多。
  笑声未尽,绿城集团举起了28亿元的牌子。
  仁恒集团毫不示弱,以29亿元的价钱马上跟上。
  气氛顿时又紧张起来,毕竟已经比最初起价高出8亿元。陈少湘这次有意放缓了一下节奏,让时间停顿了2分钟。这一停顿,仿佛一个哄闹的会场,忽然进来绝色美女,对全场扫
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富(4)
  了一眼。这一扫不要紧,满场即鸦雀无声,连一根针跌下来都可以听得一清二楚。
  许世坛犹豫了一下,看了看父亲,但见父亲恍然不觉。许世坛一咬牙,举起30亿元的数字,仁恒集团马上报出30。8亿元,许世坛紧接又跟上31亿。竞争如此激烈,看客大呼过
  瘾。
  陈少湘显然在挑拨:“还有没有?再加价100万这块地就是您的了。”
  沉默好一会,仁恒集团报出31。3亿元。但这一迟疑,让许世坛明白了胜利在望,于是
  轻松地举起了31。5亿元的牌子。
  就这样,一举定江山,世茂集团获得了这块858亩的“锦绣长江”地块。
  有人认为以这样的价钱拿地开发,各项成本总计很可能就已经超过目前武汉高档楼盘的均价,有相当的冒险性。对此,许荣茂认为,按武汉房地产市场的走势,应该问题不大。或者,有了这样的眼光,就有种种看似冒险但终于换来成功的举动吧!
  命运的改变往往就在于某一个机会上,抓住这个机会可能成功,也可能失败,成功与失败均是不可预见的,去做就意味着冒险;而在失败与成功都不可能把握时,就更意味着风险。那么面临此等机会,“高风险,意味着高回报”,只有敢于冒险的人,才会赢得人生的辉煌!
  有胆有识,出奇制胜
  敢冒风险是以科学决策为依据的,实施的每一个步骤都应经过周密的策划,把风险变为机遇,把机遇变成现实。
  冒险并非是盲目的,而是在科学决策基础上的大胆行动。
  因此,不要在面对机会时再三犹疑,勇敢地把鸡蛋放到一个篮子里去,用挑战的勇气和冒险的精神迎接机会,你就�
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