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是不可取的，其实客户不需要多了解产品，他只需要了解这个产品买回来能派上用场，能解决他的需要就OK了，那我们可以从这方面着手，了解客户的购买需求，而且客户对于自己的本职工作很多还是不会有潜意识的那种抗拒心理的，这都是初期的一些销售手法！想要每次去都有得聊，那就得找共同的话题，能聊开的话题，就象色哥的风水攻牛总，一个道理，要多观察多注意，观察客户的环境，穿戴以及能观察到的各个方面然后迅速判断，再不经意的抛出话题去试探，注意客户的反应，可能是一个眼神，可能是一个嘴角，这个话题就有门，当然这就需要自己不断的丰富自己的知识领域和社会阅历！所以说销售最考验一个人的综合素质。
eric247
我看了你的帖子 我只是谈一些我的想法
声明一下：本人干销售不到一年，至今只做了一个小单子
1：通过我以前失败案例来看，你说的很对，目前我就是处于这样尴尬的状态，为了销售而销售，不是为了能挣多少钱，而是为了保住我这个销售的位子，我不想重新花费一年的时间再去接触别的用户，我相信老销售也是一样，如果三个月借不到单子，他也会疯，尽管他又固定客户群，公司上层不会动他。因此我觉得每个销售或多或少都存在这样的问题。
2：我个人觉得以上的问题，没有办法的解决，只能不断总结，不断改进。就像色哥说的一样，树立自己的目标，不断的干他，失败后不断的总结。我相信总会见到彩虹的。
3：你说的给客户创造价值，说实话 我不太明白，
我的理解如下不知道对不对
我去客户那，肯定要介绍你的产品，只要客户不讨厌，但是前提是你要了解客户的需求，这种需求无论是公的 还是私的，你要了解客户需求，就必须让客户接受你，客户不接受你，谈什么都白搭，客户怎么接受你（这个问题谈到他妈的本质了），这个问题，你就要好好的看色哥的帖子，一定要好好看
说实话，我都觉得脸红，我说这些话，自己都恶心，毕竟我没有完全靠自己的力量拿下一个单子，但我个人认为问题就是问题，不能绕着走 ，对吧。想办法，找色哥吗。
色哥哥
我觉得你还是给我多举几个初级的案例分析，给我一些启示，能给我具体谈谈的你的第一单，我特别感兴趣，你前面说的那些神人，我觉的遥远，让我们深入的感觉一下你的第一次吗？哈哈
作者：风逆飞扬 回复日期：2009…06…18 20：46：26
。 QQ群50929738 兄弟们交流交流 我做IT行业销售的
刚才没设置好群验证。抱歉了 3Q冬天
作者：kaneeful 回复日期：2009…06…18 21：12：57
作者：eric247 回复日期：2009…06…18 22：41：06
作者：popvvv 回复日期：2009…06…18 20：33：09
快下班的时候赶的话，其实你说的给客户创造价值这句话有２个意思，没说太清楚，一是要弄清楚客户真正的需求，二是给自己一个神圣的理由去工作，看完色哥的文章，给我的感受就是他内里有一个很强大的精神世界！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…18 22：47：53
to aleige
领带，我从来不系的。
穿衬衫么，看起来很清爽干净的就可以了
关键是亲和力～
衣服都是形式～ 不离谱就可以了
作者：贫穷远离我 回复日期：2009…06…18 23：26：21
色兄，你好！
一直在看你的文章，很深刻。对销售人员很有帮助！
我是出版社的，把你的文章编成书！
不知道有没有意向？
联系：990106037@163
QQ：41722249 王先生
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…18 23：56：58
♂
作者：volkswageno1 回复日期：2009…06…19 00：14：56
楼主的故事很受用！！楼主继续！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…19 00：38：31
真是出版社的么？
要是出版的话，我肯定买本正版的！
作者：quidway_zch 回复日期：2009…06…19 4：23：39
继续更新啊，楼主销售经验挺丰富，可惜写帖子很太监！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…19 06：03：08
贫穷远离我
色兄，你好！
一直在看你的文章，很深刻。对销售人员很有帮助！
我是出版社的，把你的文章编成书！
不知道有没有意向？
联系：990106037@163
QQ：41722249 王先生、
…
谢谢王先生。
目前对出版没兴趣。且有起点的编辑预约过，即使出版也要放在起点了。
这篇小文写的太随意，写出来不是为了出版，而是企图想开解一些象我爱人那样刚刚起步，有点成绩但是困难更多的销售。她们要靠自己摸索，最少要3年，甚至30年以后才会明白一些事情！
甚至无数人到死了都不会明白一些事情！并不是一个人的眼界越老越广阔的，很多老者的生活智慧还不如一个温州16，17的少年。。
人有生理年龄，也有心理年龄。本人斗胆说：人，也有社会年龄。
无数人活到老，他的社会年龄都还不成熟，这就是一生失意的原因，社会就是江湖，而且是不能后悔不能犯错的江湖，一旦犯错，很多年都站不起来了！
我这篇帖子，可以算是速成的阅历贴，我很自豪：
我的一个章节能把别人一本的书的智慧涵盖其中。
你读完多少章节就是读完多少本实战销售的书。
本文没任何案例虚构，因为生活远比想象的还要玄奇！
亲眼目睹几个亿万富翁的神速崛起，称霸全国行业市场。
也亲眼看无数销售员苦苦煎熬在社会最低层，不知道为什么销售？不知道怎么去销售？
当很多销售人员开着本田去客户那销售时，
也有无数销售员挤公车满身臭汗出现在客户那。
当很多销售人员没事几月不上班，销售就是打打电话，平时就是天天爬山看书享受生活时
也有无数销售人员起早摸黑，风里来雨里去才混个温饱。
我觉得前者和后者没什么区别，成功者和失败者也无必然差异，我想即使有差异可能就是：社会年龄 的差异。
对社会看不透，是所有人的最大悲哀！只有看透社会才能向社会索取自己应得的！
希望我的小文，能提供你观察社会的一个窗口！
再次真诚感谢所有顶我贴的朋友。也感谢提出问题和帮助回答问题的网友，看你们的问题和你们的帮助回答的问题，也会给我带来一些新的观点和教育！
我也受益良多！
作者：吉时1 回复日期：2009…06…19 06：57：27
对社会看不透，是所有人的最大悲哀！只有看透社会才能向社会索取自己应得的！
…
有时候我觉得，看透了社会也是一种悲哀。呵呵，试想一下，一个傻子能有什么烦恼啊。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…19 07：19：15
吉时1
有时候我觉得，看透了社会也是一种悲哀。呵呵，试想一下，一个傻子能有什么烦恼啊。
…
关于这个问题有个网友在回帖里说的 很好：
心灵才是人的家园。
社会对我们来说：一是索取；二是奉献，索取的同时奉献，奉献的同时索取。
看透一切并不代表你去迎合一切。只是让云不遮你眼，雨不挡你路。
真正让人宁静的是内心，是心灵，关上门，黄昏，坐在阳台上，一杯清茶，一本好书，加上遐想翩翩，已经足够你幸福的了！
作者：黑马99 回复日期：2009…06…19 09：02：36
感谢楼主。获益良多。
作者：wmkun 回复日期：2009…06…19 09：10：16
社会对我们来说：一是索取；二是奉献，索取的同时奉献，奉献的同时索取。
看透一切并不代表你去迎合一切。只是让云不遮你眼，雨不挡你路。
…
色哥说得太好了。顶！
作者：RonoVS007 回复日期：2009…06…19 09：35：36
色哥：
你好，正如你所说的，你写的东西对我们很受用，获益匪浅，我有个问题，我也是做销售的，从原先单位辞职去做销售的，后来去原单位推销产品，而因为我的辞职，原先的主任很恼怒，不给我机会，我该怎么去做？
作者：junjiebj 回复日期：2009…06…19 09：51：17
又看到色哥这么早起床回帖。。。顶一个。。。
请问色哥，如果打算改行做一个销售，我需要做哪些准备工作？需要先学些什么？谢谢色哥。。。
作者：扮作绅士 回复日期：2009…06…19 09：51：33
真正让人宁静的是内心，是心灵，关上门，黄昏，坐在阳台上，一杯清茶，一本好书，加上遐想翩翩，已经足够你幸福的了
同感
作者：如此不可 回复日期：2009…06…19 10：31：42
不能再潜水了；色哥；看你的文章受教非浅；我是IT产品销售；你的文章让我找到了怎么样迈过现在这个瓶颈的方向。
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…19 11：08：35
个人觉得锋哥的帖子，整理一下就可以编成小册子出版。叫销售启示录什么的。：）
作者：yongandling 回复日期：2009…06…19 12：29：43
色哥您好，
一直�