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个人觉得锋哥的帖子，整理一下就可以编成小册子出版。叫销售启示录什么的。：）
作者：yongandling 回复日期：2009…06…19 12：29：43
色哥您好，
一直在看您的帖子，学习了很多，昨天刚从武汉回到北京，本想有机会能够跟您见面聊，最终是都没有时间，所以在这里感谢色哥能够发这么好的文章让我们长见识，谢谢。
色哥能不能多写一些拜访客户的事情，如怎样引导客户的思路等相关的事例，谢谢！
作者：tevez3258 回复日期：2009…06…19 12：57：13
色哥，你的贴子对我帮助很大啊 谢谢你咯 以前看三八的贴子很虚，你的贴子很实际 对我等小辈很大的启发
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…19 14：14：54
人生的艺术是得与放。生活本身就是一门艺术。有些东西是不属与我们的。所以不用去强求。顺其自然吧！偶尔会想一些浪漫的事。那就是在一个月光如流水的晚上，在一棵菩提树下，和自己的爱人荡着秋千。什么都不说。呵呵，扯远了。我们要建设和谐社会小富既安是必须的。又扯远了。
谈正题：学校要放假了。然后让我们签一份安全承诺书，前面裂了一大堆承诺，我看了最后有一句是，如果学生在外出有事时，由本人自负，学校概不负责。峰叔，您说，学校这不是在推卸责任吗？没办法，同学们都签了。以后工作时这合同该怎么签呀？？
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…19 14：32：21
对社会看不透，是所有人的最大悲哀！只有看透社会才能向社会索取自己应得的！
我觉得对社会看不透不是人生最大的悲哀。试问峰叔您看透了这个社会了吗？人生的最大的悲哀是，这我也不知道。 我不是故意泼楼主冷水。我只是就事而论。可以说：人的命运在出生时就已经确定下来了。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…19 14：40：32
强烈要求增加内斗环节！！！
我感觉我在这块缺陷很大
望峰哥赶快更新！
作者：wj6898 回复日期：2009…06…19 16：16：47
色老弟，我的年龄56，叫你老弟没问题吧。一直看你的文章，获益匪浅。如果两年前能看到你的文章，我就不会放弃那个销售项目了。事情的经过是这样的：一个朋友介绍我去销售应急电源（eps），他觉得我行。我到了这家公司，老板第一句话就问我在社会认识什么级别的领导，我说不认识，他说，那你干不了，在我公司干的都是认识当官的。我当时不服，拿了一些产品资料在家仔细研究后，到处打电话联系，凡是我认识的朋友几乎都联系了个遍，还承诺公司给的15％25％的利润和朋友二一添作五，结果几个月过去了，电话费用了不少，一个也没成。我也泄气了，最后不了了之，还真叫那个老板说中了。看了你的文章，我想，当时如果能用你在文章里讲的种种办法，也许我能少走许多弯路，也许现在成了成功人士。。。。。，现在只能把你的文章给我的儿子看了。其实，你虽然讲的是销售，但与人生的道理是相通的，许多看来不能成的事，只要用你创造性思维，就可以柳暗花明，只要是坚持不到黄河不死心的精神，不但可以做成事，还会使人生有意义，有意思，不然这一辈子白活了！
作者：zjthinkpad 回复日期：2009…06…19 16：19：48
色哥，混不好我就不来见你了，
作者：清水无形 回复日期：2009…06…19 16：37：09
感慨万千。。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…19 18：00：47
wj6898
其实，你虽然讲的是销售，但与人生的道理是相通的，许多看来不能成的事，只要用你创造性思维，就可以柳暗花明，只要是坚持不到黄河不死心的精神，不但可以做成事，还会使人生有意义，有意思，不然这一辈子白活了！
…
wj6898 ：
呵呵，你确实是我老哥了。感谢你专门写贴支持我。
你说的对，销售不但可以做成事，还可以使人生有意义。
应急电源在前几年确实是个很赚钱的行业，听朋友说一个北京来的家伙在湖北专门做机场的应急电源，每年都赚上千万呢。
从你描述的销售方法来看，你犯了寻找客户的错误先后顺序的错误。你说：到处打电话联系，凡是我认识的朋友几乎都联系了个遍，还承诺公司给的15％25％的利润和朋友二一添作五。
我在文章里关于什么是我们客户时说：有钱，有权，有需求，三者集中在一个人，一个部门身上才是我们的真正客户！。
很显然，你的朋友没需求，所以他们根本不是你的客户！所以这一点上你就犯了严重错误。
假如时间从来你可能会做的相当成功的！
应该：
1，你先找到客户。
2，再找你朋友帮忙。
而不应该：
1，先找朋友帮忙，你朋友都有自己的事业，虽然口头答应了，但是如何帮，你朋友自己都很茫然，让你朋友帮你寻找客户显然不现实。
2。如果找到客户，碰上困难，你再找朋友帮忙，可能朋友会很卖力的！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…19 18：10：44
zjthinkpad
色哥，混不好我就不来见你了，
…
呵呵，老弟。没必要这么夸张吧？！
呵呵。我的这个ID号找到有什么寓意吗？
我的名字里的这个“色”，来自于《菜根谭》。
我取这ID号时，当时正在研读《菜根谭》，其中一句给我启发很大：
“春至时和，花尚铺一段发色，鸟且啭几句好音。士君子幸列头角，复遇温饱，不思立好言，行好事，虽是在世百年，恰似未生一日。”。
什么意思呢？
翻译现代文就是：
春天来了，
即使是花，它也为大地铺垫一片美好的景色！
即使是小鸟，它也为这个世界增添几声好听的声音！
但一个有点成就的君子，
他如果不为这个世界做点好事！
那么即使他活了百年，也如未曾到过这个世界一样，没任何价值！
所以我的名字里的“色”，其实是勉励自己为社会做点自己的贡献。
zjthinkpad
天大地大，一切都无所谓，但既然来到这个社会，就好好拼搏，给自己，给他人都来来一些快乐和幸福。
作者：generalxu 回复日期：2009…06…19 18：29：34
看了一个礼拜了，终于看完了。一个朋友推荐的，相当好的经验。佩服色哥。高手！
我自己做了一年多销售了，化工产品，用量不大，自己也没信心，基本没任何成就。怕这怕那的，唉。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…19 18：33：11
zy1216168
跟您发过站内信，一直盼不到您的回信，我的目的很简单，就是想拜您为师，进入工业品销售行业，我知道您在湖北，但是我愿舍弃现在的一切去投奔您（其实现在拥有的也不多）！在您的手底下干活
老弟。
一言难尽，怎么说呢？我这年龄的人，基本上属于老派人，和现在的你们的观点是不一样的。
比如：我毕业时，分在单位（那时候毕业包分配）。
单位里给我分配个师傅。
虽然没正式拜师，但是老师真的对我象对自己的儿子一样对待，甚至帮我找老婆、。周围所有的人都知道我是他的徒弟，所以走到那就代表师傅他本人去那。师傅一家人对我也是对待自己的家人，弄顿好吃的，师傅的小孩就送来给我吃。如果不是我中途闪人，师傅应该把他的生意的一切都教给我了，我可能是个房地产商了。（我是学工民建的，师傅当时是市房地产开发公司的总经理）。
我经历这样的岁月，自感无法做到我师傅那个境界。所以我不会带徒弟。相信你不会要求我帮你做什么，但是如果真的存在那个关系，我就得自发的为你去考虑一些事情，去担当一些事情，我自信做不到，所以不会收徒。
朋友来电，得去吃饭了，再见。
作者：70码不算飙车 回复日期：2009…06…19 18：36：55
我做了整整八年的销售；看到你的大作；真心的为你鼓掌；你是最棒的
作者：70码不算飙车 回复日期：2009…06…19 18：38：14
我做了整整八年的销售；看到你的大作；真心的为你鼓掌；你是最棒的！
刚入门销售的时候；是诚惶诚恐；感觉比骡子还累；
做了几年销售后；慢慢上手了；是意气风发；
末了末了；有些沉沦；渐至浮躁；
而今有些迷茫。
在这紧要关头；色侠您从天而降！
你如张飞在世；一声怒喝；惊醒无数梦中人。
前进是唯一的选择。。。
哥们；谢谢了哈。。。
有机会在武汉找你喝点小二。。。
作者：奋斗000002 回复日期：2009…06…19 22：28：42
完了，我的提成发不了了
因为我的提成很多，而别的业务员的提成不多
老板说，要平分呢
妈了个逼的
这样的烂企业，看我好好玩它的
作者：longelywolf 回复日期：2009…06…19 22：54：25
看完第一页
先留个记号
问题 之后再问。
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…19 23：06：12
天大地大，一切都无所谓，但既然来到这个社会，就好好拼搏，给自己，给他人都来来一些快乐和幸福。
作者：就事说点事 回复日期：2009…06…19 23：21：05
精僻，精