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俗话的一朝天子一朝臣，也是这个意思。
作者：三石1986 回复日期：2009…05…15 09：21：24
楼主对于泉那招叫捧杀吧
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…15 09：29：55
三石1986老兄
你说的对，叫捧杀。
职业生涯第一件事情我觉的是：效忠。
找个领导效忠这很重要。
任何管理者都是第一看忠诚的。。第二，第三，第N才是看能力。
能力是可以培养栽培的，、
对自己不忠诚那可能是要拿刀捅自己的。
古往今来，心腹再没能力，管理者一般都不会开掉的。
…我这属于卑鄙小人的思想了…
…不提倡…也不反对…
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…15 09：40：07
一游游老兄讲：
女人呢？这个世界是否只是男人的？
女销售人员往往很容易获取项目信息~摸清内部架构及采购流程~
因为大部分人不会特别抗拒和一个不太难看的女人多聊两句~~
但是深入就很难了~？不信任你的技术~不信任你的能力~甚至有直接提出不和女销售人员谈判的要求~~~
不过~分析主观原因~还是没有形成自己独特的不让人抗拒的销售风格了~~~
…
女性业务做的好的也很多。
比如“长沙远大空调”大家都知道吧？中国民营企业第一个买飞机的。牛人，牛企业。
远大空调的武汉的一个女业务员在怀孕的时候去跑客户。
客户被感动了（任何人见一个怀孕的女业务员上门总是会被征服的，这是人的感情）。
客户就把生意给这女的做。
合作的时候很愉快。
后来这个客户自己有片地要开发，。就让这女业务人员注册个公司搞房地产开发。
这个女业务员华丽转身成为武汉一个房地产老总了，后来没联系了，也不知道她近况。
女性业务员成功会很快。只要她真正上进。
但生活里，女性的事情很多，对金钱，事业的渴望没有男性强烈，甚至他们看着自己的家庭，老公，孩子比赚钱要重要的多。
所以对工作真正用心投入的少。
所以可能在大型工业销售中看不到多少女性的身影。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…15 09：55：51
hcn2001你好：
我感觉我们初入行的人员镇不住客户；反而很容易被客户牵制！很被动！
…
镇住客户是一种生活用语，其实严格的意义应该说吸引住客户，使客户对你产生兴趣。：
1，身体语言上；你要穿着得体，职业装最好。要把自己包装成为一个成功人士。
2，气质，要提高自己的气质，使自己的气质出类拔萃。别把自己弄的跟农民工似的，这样生意是谈不成的，客户有可能把你赶出去。
3，语言，说些夸大的，肯定的语言，诱导性的暗示语言，看看电视，生活里一些当官的说话的气势。说话的时候最好配一些恰当的手势！语言很有讲究。
4，自信。一个自信的有很好气质的人，说句夸张话，永远是焦点，永远吸引人。
…、以上四方面多培养培养，你或许就能镇住别人了
作者：hansenmu 回复日期：2009…05…15 10：34：20
色兄的话很对，秉承领导意志，体念领导苦心，对领导忠诚。能有个可以效忠的好领导也是福气。
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…05…15 10：36：01
色老大，你的帖子很实用，写的也很棒，条理清晰，逻辑性强。很感谢你给我们学习的机会。
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…05…15 10：54：45
色老大，你好。看了你的销售没冬天收益颇深。我是刚入行不到半年的女销售，无奈因为公司解散，暂时失业。但我热爱销售这个行业。想得到你的指导。能和你聊聊么？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…15 12：31：38
谢谢臭鱼丸MM，也谢谢0516顶贴。
女销售的事情我真的帮不上什么忙，女性成功在工业品销售里只要愿意是很容易成功的，。
因为我是做工业产品销售的。
工业产品销售的女性很极端化，
要麽成为普通的点缀，混点小钱，过过日子。
要麽就是行业最厉害的JY之一。
我知道的我们这行的成功女销售有好多。
比如在水泵行业我认识个纺织女工下岗（她下岗已经40多岁了，没半点姿色），然后跑业务的。
现在这女的自己开了公司，每年销售2000万左右，。
她的成功很有意思，夏天她买西瓜给客户吃。
客户吃了她2个月的西瓜，就把合同给她做了（客户是政府部门的，结果帮她介绍不少政府的单子，这样完成原始积累）。
女性从事销售和相貌，才干，智慧，文凭没多大关系。
只要敬业勤奋
就会超越男性很多了。
所以臭鱼丸MM。只要你勤奋相信肯定会很厉害的！
（当然，生意拿到订单没什么难度，难度是拿到订单你的佣金是不是能按时全额拿到手，我吃很多这样的亏，有个亿万富翁现在还欠我6万了）
PS：内斗老板，永远是出色销售员要注意的！记住，天下乌鸦一般黑，没那个老板把钱掏出很开心的。
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…05…15 13：29：51
啊，吃2个月西瓜就能成功。
天哪，那背后复杂的尔虞我诈就没了吗？
勤奋努力没有问题，但是真正实施起来似乎有点难度。
比如，我跟的一个项目，拜访客户的时候，相关工作人员以上头没有正式发文通知为理由，把我们堵死。见面的机会都不给。
天天去拜访也想不出什么理由，而且因为第一次做销售，完全没有人带，自己去摸索，也不知道能否天天去拜访，该如何做。真的是束手无策。
我的销售经历很短，更多接触的是战略层面的。看着大老板走高层路线，虽然底层关系我也搞定一个内线，但真正的战术还是做的不好，也不知道该如何做。挺迷茫的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…15 13：59：22
哦，鱼丸妹妹，讲吃西瓜的例子，其实是不想过多的透露别人的细节，把别人对号入座结果弄到网络上来。
吃西瓜的那个客户是中国银行办公大楼，但是在98年银根收缩时停工了。
所以很多业务人员都不去这个客户。（呵呵，现在也有这样的，一个在建项目停工，相信很多销售员不会再去跑这个客户了）。
而这个女的，刚刚入行，啥也不懂，所以就去跑这个别人都不去跑的烂尾楼。结果过了3个月，银行又有资金了，所以这个单子当然给这个女的做了，。
很简单是不是？
但这样的傻事又有几个人去做？
另你说跑的客户见面的机会都不给
这和我当初去鄂北矿业集团类似（但是是被客户给赶出来的）。
选择有二：
1，是放弃（这样的客户一定是竞争对手早已经搞定的）。
2，是借力。（你自己的力量完成不了一件事情时，要注意借助其他的能办成这事的力量）。比如你的客户的领导的小孩，朋友，什么的人，对你来说是百分百困难的事情，在他们眼里这事象屁一样简单，
因没具体参照部门和人，只能从理论上说下。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…15 14：22：45
另：鱼丸MM
别把销售想象成为一个鬼鬼祟祟整天搞阴谋的家伙。
真正的销售：
1，有爱心，。2，善良。3，勤奋。4，乐于学习。5，让人信任。6，义气。7，有宽广的胸怀。
至于你看到的阴谋。
那是在建立上面的前提上面的。
你想，你看起来就很狡猾，那哪个客户愿意和你交往？更别说做生意的。
销售的大部分时间，可以说在99。9％的时间上都是与人友善的，勤奋向上的。
只是在局面感觉自己控制不住了，在常规下去会丢单子了，才会想到阴谋或者阳谋。
所以说：勤奋，敬业，永远是销售的基础。
没这2点，什么也不是。
勤奋敬业是皮，阳谋阴谋是毛。
没有皮，哪来的毛？
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…05…15 14：29：55
是的 你说很有道理，很诚恳。
我认识的一些销售也是这样子，他们比其他职业的人都热心，在我最困难的时候给我指点前面的路如何走，教我应该怎么积累资源。
有时候想想真的是很感动。
作者：振身 回复日期：2009…05…15 14：56：50
色兄，你讲的例子真的很厉害！
不过你对于泉使得计策我有一点不甚明了，望解答！
于泉即使张总的人，那么张总对于泉的行程当然一清二楚，我相信你的捧杀计策在张总眼里应该一眼就能看出来你真实目的。这样，他还放任你的所作所为不管？还是说对你这一招没有办法？你不怕他跟你玩别的阴谋阳谋？毕竟他在公司的位置和影响比你高？相信这些你肯定也考虑到了，那你又是出于何种考虑还敢这样做呢？
作者：情与剑 回复日期：2009…05…15 15：20：50
阴谋阳谋的区别在于让你看的出来；却也无计可施。
事物总是有对立面；往往你是在办好事；可能结果不好；那么对方能否了解你的衷肠呢？销售人；在你的感染
作者：默哀三分种 回复日期：2009…05…15 15：25：15
看了很久才看完，销售对于我是个未知的世界！！我连业�